# 提案型営業と営業力の強化｜加藤産業（9869）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「卸売業の役割である「つなぎ」と提案型営業を推進し、営業力のさらなる強化により小売業をはじめとした取引先との取り組みを一つひとつ積み重ね」 — 卸売業の役割を「つなぎ」と捉え、提案型営業を営業力強化の中心施策としている。 (https://komori.app/company/9869/filing/2016-q1)
- FY2016 再掲 「卸売業としての基本機能である営業と物流が連携を取りながら総合力を発揮することで取引先との関係を強化し、提案型営業を進めて自販力をさらに強化することで価格以外の価値を提供するとともに」 — 提案型営業、自販力の強化、営業と物流の連携を通じた取引先関係強化を、課題への対応策として再掲している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「卸売業の役割である「つなぎ」と提案型営業を推進し、営業力のさらなる強化により小売業をはじめとした取引先との取り組みを一つひとつ積み重ね」 — 「つなぎ」と提案型営業を通じた営業力強化を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/9869/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 再掲 「卸売業の役割である「つなぎ」と提案型営業を推進し、営業力のさらなる強化により小売業をはじめとした取引先との取り組みを一つひとつ積み重ね、店舗の売場創造提案を行うとともに」 — 「つなぎ」、提案型営業、売場創造提案による営業力強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「卸売業の役割である「つなぎ」と提案型営業を推進し、営業力のさらなる強化により小売業をはじめとした取引先との取り組みを一つひとつ積み重ね、店舗の売場創造提案を行うとともに」 — 「つなぎ」、提案型営業、売場創造提案による営業力強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2017-q2)
- FY2018-Q1 再掲 「卸売業の役割である「つなぎ」と自販力を基盤とした卸売業としての営業機能を強化して店舗の売場創造提案を行うとともに」 — 「つなぎ」、自販力、営業機能強化、売場創造提案を組み合わせた営業強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「卸売業の役割である「つなぎ」と自販力を基盤とした卸売業としての営業機能を強化して店舗の売場創造提案を行うとともに」 — 「つなぎ」と自販力を基盤に営業機能を強化し、売場創造提案を行う方針を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「提案型営業の質を向上するなど卸売業としての営業機能を強化するとともに、取引先との取組みの強化及び自社ブランド商品の開発・拡売に取り組んでまいりました。」 — 提案型営業の質向上、営業機能強化、取引先との取り組み強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況下において当社グループは、グループミッションである『豊かな食生活を提供して人々の幸せを実現すること』を目指して、提案型営業の質を向上するなど卸売業としての営業機能を強化するとともに」 — 提案型営業の質を高め、卸売業としての営業機能を強化する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2019-q2)
- FY2020-Q2 再掲 「取引先との取組みを強化し、提案型営業をさらに推進するなど卸売業としての営業機能を強化するとともに」 — 取引先との取り組み強化と提案型営業の推進による営業機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「取引先との取組みを強化し、提案型営業をさらに推進するなど卸売業としての営業機能を強化するとともに」 — 取引先との取り組み強化と提案型営業の推進による営業機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2020-q2)
- FY2021-Q1 再掲 「価格だけに頼らない価値の提供に取り組むために提案型営業をさらに推進し、仕入先との取組み強化及び得意先との関係強化を図るとともに」 — 提案型営業の推進、仕入先との取り組み強化、得意先との関係強化による営業機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2020-q3)
- FY2021-Q2 再掲 「価格だけに頼らない価値の提供に取り組むために提案型営業をさらに推進し、仕入先との取組み強化及び得意先との関係強化を図るとともに」 — 提案型営業、仕入先との取り組み強化、得意先との関係強化を引き続き営業機能強化の手段としている。 (https://komori.app/company/9869/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 再掲 「価格だけに頼らない価値の提供に取り組むために提案型営業をさらに推進し、仕入先との取組み強化及び得意先との関係強化を図るとともに」 — 提案型営業、仕入先との取り組み強化、得意先との関係強化を通じて営業機能を高める方針を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2021-q2)
- FY2022-Q1 再掲 「価格だけに頼らない価値の提供に向けて、提案型営業の一層の推進や、仕入先との取組み強化及び得意先との関係強化を図るとともに、自社ブランド商品の開発・販売においてもブランド価値・商品価値の訴求を進めてまいりました。」 — 提案型営業、仕入先・得意先との関係強化、自社ブランド商品の価値訴求を通じた営業機能強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「価格だけに頼らない価値の提供に向けて、提案型営業の一層の推進や、仕入先との取組み強化及び得意先との関係強化を図るとともに」 — 提案型営業の推進、仕入先との取り組み強化、得意先との関係強化を営業機能強化の手段として継続している。 (https://komori.app/company/9869/filing/2022-q1)
- FY2023-Q1 再定義 「価格だけに頼らない価値の提供に向けて、提案型営業の一層の推進や卸売業としての役割・機能の進化を通して、仕入先との取組み強化及び得意先との関係強化を図るとともに」 — 提案型営業の推進に加え、卸売業としての役割・機能の進化を通じて価値提供を高めるという示し方に変化した。 (https://komori.app/company/9869/filing/2022-q3)
- FY2025-H1 再定義 「このような状況に対して当社グループは、グループミッションである『豊かな食生活を提供して人々の幸せを実現すること』を目指して、顧客への価値創出活動及び物流現場での改善活動に取り組むとともに、デジタル技術を活用した業務マニュアルや業務フローの改善及びデータリテラシーの向上に取り組み、付加価値を高める営業活動・業務活動を進めてまいりました。」 — 提案型営業や卸売機能の進化という従来の示し方に加え、顧客への価値創出、物流現場改善、デジタル技術による業務マニュアル・フロー改善を明示した。 (https://komori.app/company/9869/filing/2024-h1)
- 2026-08-07 再掲 「顧客のための価値創造に向けて、提案型営業の一層の推進や卸売業としての役割・機能の進化を通して、仕入先との取組み強化及びデジタル技術の活用も含めた得意先との関係強化を図る」 — 提案型営業、卸売機能の進化、仕入先・得意先との関係強化を継続している。 (https://komori.app/company/9869/disclosure/20260731505728)