# ブロック制による営業組織の再編｜英和（9857）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9857/threads/dbd69ce15102
企業ページ: https://komori.app/company/9857

## 経過

- FY2020 初出 「具体的には、営業組織にこれまでよりも小規模な拠点分割とする「ブロック制」を採用し、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しながら」 — 営業組織をより小規模な拠点単位に分けるブロック制を新たな営業運営手段として明示している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「2020年４月より新中期３ヵ年経営計画をスタートさせ、経営基本方針「現場力と組織力の相互強化による更なる飛躍への挑戦」のもと、産業構造の変化と顧客ニーズに対応した強固な経営基盤作りを引き続き推し進めてまいりました。具体的には、全国展開した営業拠点網をこれまでの営業組織よりも小規模な拠点に括る「ブロック制」で再編し」 — 新中期計画の開始後、営業拠点網を小規模拠点単位のブロック制へ再編したという具体的な実施を記載している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループにおきましては、2020年４月より新中期３ヵ年経営計画をスタートさせ、経営基本方針「現場力と組織力の相互強化による更なる飛躍への挑戦」のもと、産業構造の変化と顧客ニーズに対応した強固な経営基盤作りを引続き推し進めてまいりました。具体的には、全国展開した営業拠点網をこれまでの営業組織よりも小規模な拠点に括る「ブロック制」で再編し、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しながら、既存顧客の深耕営業による競争力強化と、成長性の高い分野への新規顧客開拓を加速させ、新たなビジネスモデルの創造に積極的に取組んでまいりました。」 — ブロック制による営業組織再編を継続し、地域・市場特性に即した迅速な営業展開を目指している。新たな再編完了等の追加マイルストーンは記載されていない。 (https://komori.app/company/9857/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「全国展開した営業拠点網をこれまでの営業組織よりも小規模な拠点に括る「ブロック制」で再編し、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しながら」 — 営業拠点網のブロック制再編と、地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 再掲 「小規模な拠点分割に括る「ブロック制」を敷き、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しながら」 — 営業拠点網を小規模単位のブロック制で運営し、地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「小規模な拠点分割に括る「ブロック制」を敷き、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しながら」 — 小規模拠点単位のブロック制による営業組織再編と、地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「小規模な拠点分割に括る「ブロック制」を敷き、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しながら」 — 小規模拠点単位のブロック制による営業組織再編と、地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「小規模な拠点分割に括る「ブロック制」を敷き、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しながら」 — 小規模拠点単位のブロック制による営業組織再編と、地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「営業組織に小規模な拠点分割に括る「ブロック制」を敷き、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しました。」 — 小規模拠点単位のブロック制により、地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「2020年４月よりスタートした中期３ヵ年経営計画の最終年度となる2022年度においても、経営基本方針に「現場力と組織力の相互強化による更なる飛躍への挑戦」を掲げ、営業組織に小規模な拠点分割に括る「ブロック制」を敷き、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しました。」 — 中期計画の最終年度においても、営業拠点を小規模単位に分けるブロック制と、地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループにおきましては、2020年４月よりスタートした中期３ヵ年経営計画の最終年度となる2022年度においても、経営基本方針に「現場力と組織力の相互強化による更なる飛躍への挑戦」を掲げ、営業組織に小規模な拠点分割に括る「ブロック制」を敷き、地域特性や市場特性により即した戦略立案とその迅速な実行を目指しました。」 — 中期計画の最終年度においても、ブロック制による小規模拠点運営と地域・市場特性に即した迅速な戦略実行を継続している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2022-q3)
- FY2024-Q1 前進 「戦略立案機能と実行機能を戦略的且つ機動的に推進するため、社長直轄組織の新設と国内営業組織のブロック体制を再編するとともに、重点戦略として既存顧客への深耕開発と成長ビジネスへの注力を掲げ、全国展開した営業拠点網を最大活用しながら、経営計画の推進に積極的に取組んでまいりました。」 — 従来からのブロック制を、新中期計画の開始に伴う国内営業組織の再編として具体的に記載している。 (https://komori.app/company/9857/filing/2023-q1)