# 適正価格販売と小口商売の重視｜共同紙販ホールディングス（9849）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「適正価格販売を主眼に紙卸商の本分である小口商売を大切に販売活動を展開してまいりました。」 — 価格競争ではなく適正価格を重視し、小口販売を中心に営業する方針を示している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「国内紙需要の低迷に加え市況の軟化という大変厳しい環境のもと、前期に引き続き小口商売を大切に積極的な販売活動を展開してまいりました。」 — 前期に引き続き、小口商売を重視した積極的な販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「当社グループは、構造的な国内紙需要の低迷による市況軟化という厳しい環境のもと、引き続き卸商分野の小口需要を大切に積極的な販売活動を展開してまいりました。」 — 小口需要を大切にし、積極的な販売活動を続ける営業施策を再掲している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「当社グループは、構造的な国内紙需要の低迷による市況軟化という厳しい環境のもと、引き続き卸商分野の小口需要を大切に積極的な販売活動を展開してまいりました。」 — 小口需要を大切にし、積極的な販売活動を続ける営業施策を再掲している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「このような状況下で当社グループは、顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動により販売数量確保を図り、適正価格販売を堅守して更なる業績向上に邁進してまいります。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな営業、販売数量の確保、適正価格販売を継続する施策として再掲している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「構造的な国内紙需要の低迷による市況軟化という厳しい環境のもと、引き続き卸商分野の小口需要を大切に積極的な販売活動を展開してまいりました」 — 小口需要を重視した積極的な販売活動を継続している。今回の本文では「適正価格販売」という表現自体は明示されていない。 (https://komori.app/company/9849/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「当社グループは、構造的な国内紙需要の低迷による市況軟化という大変厳しい環境のもと、引き続き卸商分野の小口需要に注力し、適正価格販売を主眼として積極的な販売活動を展開してまいりました。」 — 小口需要への注力、適正価格販売、積極的な販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「当社グループは、構造的な国内紙需要の低迷による市況軟化という大変厳しい環境のもと、引き続き卸商分野の小口需要に注力し、適正価格販売を主眼として積極的な販売活動を展開してまいりました。」 — 小口需要への注力、適正価格販売、積極的な販売活動を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「このような状況下で当社グループは、引き続き顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動により販売シェアの拡大を図り、販売数量確保と適正価格販売に注力してまいります。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな対応、販売シェア・販売数量の確保、適正価格販売を継続する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「当社グループは、加速する国内紙需要の減少と更なる市況軟化という大変厳しい環境のもと、顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動により販売数量確保と適正価格販売に注力してまいりました。」 — 厳しい需要環境の中でも、顧客ニーズへのきめ細かな営業、販売数量の確保、適正価格販売を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況下で当社グループは、加速する国内紙需要の減少と更なる市況軟化という大変厳しい環境のもと、引き続き顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動により適正価格販売に注力してまいりました。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな対応と適正価格販売を組み合わせた営業施策を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況下で当社グループは、加速する国内紙需要の減少という大変厳しい環境のもと、引き続き顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動を展開し、適正価格販売に取り組んでまいりました。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな営業活動と適正価格販売を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「当社グループは、引き続き顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動により、安定供給を前提とした適正価格販売に注力してまいります。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな対応、安定供給を前提とした適正価格販売を継続している。従来の小口商売の表現から、当年度は国内販売シェア維持と安定供給を軸に説明している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「このような状況下で当社グループは、当期を初年度とした中期経営計画のもと、引き続き顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動を展開し、国内販売シェア確保と適正価格販売の堅持に取り組んでまいりました。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな営業、国内販売シェアの確保、適正価格販売を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「このような状況下で当社グループは、当期を初年度とした中期経営計画のもと、引き続き顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動を展開し、国内販売シェア確保と適正価格販売の堅持に取り組んでまいりました。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな営業、国内販売シェアの確保、適正価格販売を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況下で当社グループは、当期を初年度とした中期経営計画のもと、引き続き顧客ニーズにきめ細かく対応する営業活動を展開し、国内販売シェア確保と適正価格販売の堅持に取り組んでまいりました。」 — 顧客ニーズへのきめ細かな営業、国内販売シェアの確保、適正価格販売を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「このような状況下で当社グループは、従業員の安全を第一義とし、政府方針に従い感染拡大防止に努め、モバイルワークの積極導入と在宅勤務を推奨し、適正価格販売に取り組んでまいりました。」 — 感染症による厳しい環境下でも、適正価格販売を継続している。小口商売や国内販売シェアについて新たな記載はない。 (https://komori.app/company/9849/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況下で当社グループは、テレワークや時差出勤などを活用して感染予防に努めながら営業活動を展開し、適正価格販売に取り組んでまいりました。」 — テレワーク・時差出勤を活用しながら営業活動を継続し、適正価格販売にも取り組んでいる。 (https://komori.app/company/9849/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況下で当社グループは、顧客への訪問が制限される中、テレワークや時差出勤などを活用して感染予防に努めながら営業活動を展開してまいりました。」 — 顧客訪問が制限される状況でも、テレワークや時差出勤を活用しながら営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「このような環境下において当社グループは、感染症終息後の紙需要を迅速に捉え新たな紙の可能性を追求するとともに印刷用紙以外の商材開拓にも積極的に取り組み、将来のマーケットに十分な準備と体制を整えてまいります。」 — 従来の顧客対応・適正価格販売中心の説明に加え、感染症終息後の紙需要、新たな紙の可能性、印刷用紙以外の商材開拓、将来市場への準備を掲げている。 (https://komori.app/company/9849/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「このような状況下で当社グループは、感染予防を徹底しながら効率的な販売活動を展開するとともに、物流事業においても外部顧客の需要を取り込み、グループ全体で連携して収益改善に取り組んでまいりました。」 — 感染予防と効率的な販売活動、物流事業での外部顧客需要の取り込み、グループ連携による収益改善を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2021-q2)
- FY2022 引き上げ 「当社グループは、仕入れコストの大幅な上昇に対して、引き続き販売価格への適切な価格転嫁を丁寧に推し進めるとともに、需要に対する安定供給の実現に注力してまいります。加えて、板紙や産業用紙分野の全国展開を早期に実現し、感染症終息後のマーケットに迅速に対応できる販売体制を整えてまいります。物流事業におきましても、外部顧客需要を取り込み、グループ全体で連携をして企業価値向上に邁進いたします。」 — 従来の適正価格販売・顧客対応に加え、板紙・産業用紙の全国展開、感染症終息後の販売体制、物流外部顧客の取り込みまで施策の範囲を広げている。 (https://komori.app/company/9849/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「このような状況下で当社グループは、市況動向を丁寧に説明しながら適正価格販売に注力するとともに、４月１日付で連結子会社を吸収合併し、板紙や産業用紙分野の販売拡大に取り組んで参りました。」 — 適正価格販売を継続するとともに、4月1日付の連結子会社吸収合併を実施し、板紙・産業用紙分野の販売拡大に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/9849/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況下で当社グループは、市況動向を丁寧に説明しながら適正価格販売を推進するとともに、期初に新設した産業用紙分野の販売に注力し、物流子会社とも連携して収益改善に取り組んで参りました。」 — 適正価格販売を継続するとともに、期初に新設した産業用紙分野の販売、物流子会社との連携による収益改善を明示している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況下で当社グループは、市況動向を丁寧に説明しながら適正価格販売に注力し、グループ全体で連携して、収益改善に取り組んでまいりました。」 — 市況動向の説明、適正価格販売、グループ全体の連携による収益改善を継続している。 (https://komori.app/company/9849/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「このような状況下で当社グループは、市況動向を丁寧に説明しながら適正価格販売に注力するとともに、期初の企業再編で取込んだ産業用紙分野の販売拡大や、環境問題に配慮した森林認証紙の販売強化など、グループ全体で連携して収益改善に取り組んでまいりました。」 — 適正価格販売に加え、期初の企業再編で取り込んだ産業用紙分野の販売拡大、森林認証紙の販売強化を具体的な施策として進めている。 (https://komori.app/company/9849/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような状況下で当社グループは、安定供給と適正価格を維持した販売に努めるとともに、プライベートブランド商品をはじめ、環境に配慮した森林認証紙の販売促進等に積極的に取り組んで参りました。」 — 安定供給と適正価格販売を継続するとともに、プライベートブランド商品や森林認証紙の販売促進に取り組んでいる。 (https://komori.app/company/9849/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「このような状況下で当社グループは、安定供給と適正価格を維持した販売に努めるとともに、プライベートブランド商品をはじめとする環境に配慮した森林認証紙等の販売促進に注力してまいりました。また、物流固定費の削減や非効率な在庫政策の見直しを図り、全国で物流体制の改善に取り組んでいるところであります。」 — 安定供給、適正価格販売、森林認証紙等の販売促進を継続するとともに、物流固定費の削減、非効率な在庫政策の見直し、全国での物流体制改善を具体的な施策として進めている。 (https://komori.app/company/9849/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような状況下で当社グループは、安定供給と適正価格を維持した販売に努めるとともに、プライベートブランド商品をはじめとして環境に配慮した森林認証紙等の販売促進に注力してまいりました。また、物流固定費の削減や効率的な在庫政策を図るべく、物流体制の改善に取り組んでいるところであります。」 — 安定供給、適正価格販売、森林認証紙等の販売促進、物流固定費削減・在庫政策・物流体制改善の施策を継続している。新たな完了事項は記載されていない。 (https://komori.app/company/9849/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「このような状況下で当社グループは、引き続き安定供給と適正価格を維持した販売に努めるとともに、物流面において固定費の削減と効率的な在庫政策に取り組んでまいりましたが、需要の減少と仕入コストの高騰により利益率の低下が顕著になったことから、利益は大幅に減少しました。」 — 安定供給・適正価格販売、物流固定費の削減、効率的な在庫政策を継続しているが、新たな完了事項や測定可能な進捗は記載されていない。 (https://komori.app/company/9849/filing/2024-h1)
- 2026-05-08 再掲 「安定供給と適正価格を維持した販売に努めるとともに、引き続き販管費の削減にも取り組んでまいりました。」 — 安定供給、適正価格販売、販管費削減の継続を再確認している。 (https://komori.app/company/9849/disclosure/20260508519477)
- FY2026 再掲 「当社グループは、安定供給と適正価格を維持した販売に努めるとともに、引き続き販管費の削減にも取り組んでまいりました。」 — 安定供給と適正価格販売、販管費削減を引き続き営業・収益改善の施策として掲げている。 (https://komori.app/company/9849/filing/2025-fy)
- 2026-11-05 再掲 「このような状況下で当社グループは、安定供給と利益率の改善に努めるほか、物流費の見直しを行ってまいりました。」 — 安定供給、利益率改善、物流費見直しを引き続き営業・収益改善の施策として掲げている。 (https://komori.app/company/9849/disclosure/20261105565259)