# 契約更改時の契約価格交渉による利益改善｜ハリマビステム（9780）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q1 初出 「新規・臨時売上増加や契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与し」 — 契約更改時の契約価格交渉を、利益改善に寄与した具体的な施策として初めて記載している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「また、利益面におきましては、新規・臨時売上増加や契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与し、営業利益は前年同四半期連結累計期間比１億23百万円(288.7%)増加の１億66百万円、経常利益は同１億29百万円(157.5%)増加の２億11百万円となり、親会社株主に帰属する四半期純利益につきましては、同１億35百万円(447.2%)増加の１億65百万円となりました。」 — 契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与したとの記載を継続し、営業利益等の前年同期比増加を示している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「また、利益面におきましては、新規・臨時売上増加や契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与し、営業利益は前年同四半期連結累計期間比１億５百万円(66.4%)増加の２億63百万円、経常利益は同１億８百万円(52.2%)増加の３億15百万円となり、親会社株主に帰属する四半期純利益につきましては、同１億37百万円(136.7%)増加の２億38百万円となりました。」 — 契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与したとの記載を継続し、営業利益等の前年同期比増加を示している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「また、利益面におきましては、臨時作業売上の増加や契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与し、営業利益は前年同四半期連結累計期間比97百万円(101.8%)増加の１億93百万円、経常利益は同80百万円(66.4%)増加の２億円となり、親会社株主に帰属する四半期純利益は同15百万円(13.6%)増加の１億28百万円となりました。」 — 契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与したとの記載を継続し、営業利益、経常利益、親会社株主帰属四半期純利益の前年同期比増加を示している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「また、利益面におきましては、臨時作業売上の増加や契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与し、営業利益は前年同四半期連結累計期間比１億60百万円(96.2%)増加の３億27百万円、経常利益は同１億92百万円(91.1%)増加の４億３百万円となり、親会社株主に帰属する四半期純利益は同１億30百万円(78.6%)増加の２億96百万円となりました。」 — 契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与したとの記載を継続し、営業利益、経常利益、親会社株主帰属四半期純利益の前年同期比増加を示している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また、利益面におきましては、臨時作業売上の増加や契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与し、営業利益は前年同四半期連結累計期間比１億76百万円(66.9%)増加の４億40百万円、経常利益は同２億21百万円(70.3%)増加の５億36百万円となり、親会社株主に帰属する四半期純利益は同１億28百万円(53.9%)増加の３億67百万円となりました。」 — 契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与したとの記載を継続し、営業利益、経常利益、親会社株主帰属四半期純利益の前年同期比増加を示している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「また、利益面におきましては、例年に引き続き臨時作業売上の増加や契約更改時の契約価格交渉が利益改善に寄与したこと、並びに当連結会計年度において、大型の長期修繕案件の完了に伴う利益が計上されたことなどから、営業利益は前年同期比１億69百万円(44.3%)増加の５億53百万円」 — 契約更改時の契約価格交渉が、臨時作業売上の増加等とともに通期の利益改善に寄与したと継続して記載している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2019-fy)
- FY2022 再掲 「当社グループは、その対応策として、時間給の上昇に対して応分の契約価格の引き上げ交渉を必要に応じて顧客に対して行うとともに、清掃ロボットの活用などを含めた作業効率化による作業原価低減に取り組んでおります。」 — 契約価格の引き上げ交渉を、作業効率化・作業原価低減と組み合わせた対応策として継続している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「当社グループは、その対応策として、時間給の上昇に対して応分の契約価格の引き上げ交渉を必要に応じて顧客に対して行うとともに、清掃ロボットの活用などを含めた作業効率化による作業原価低減に取り組んでおります。」 — 人件費・最低賃金上昇への対応として、契約価格引き上げ交渉と清掃ロボット等による原価低減を継続している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「利益面におきましては、上記大型物件をはじめとした新規物件や既存顧客への契約更改活動による利益確保があったものの、賃上げのほか中期経営計画の重点施策の１つである人財確保・育成への投資(人材投資額)の増加や第３四半期以降に本格稼働が予定される大型物件への準備費用等により営業利益は前年同四半期連結累計期間比１百万円(0.3%)減少の４億53百万円にとどまりました。」 — 既存顧客への契約更改活動が利益確保に寄与したと記載しており、契約価格・契約条件の見直しを通じた利益改善施策を継続している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「利益面におきましては、上記大型物件をはじめとした新規物件や既存顧客への契約更改活動による利益確保などにより、営業利益は前年同四半期連結累計期間比79百万円(11.9%)増加の７億47百万円となりました。」 — 既存顧客への契約更改活動が利益確保に寄与したと記載しており、契約更改を通じた利益改善施策を継続している。 (https://komori.app/company/9780/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「当社グループは、そうした顧客ニーズに応えるべく、「１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載の経営方針に従い、より一層顧客の視点に立った専門性の高いサービスをタイムリーに提供することに努め、大型新規物件の受注や提案活動による採算改善を図ってまいりました。」 — 大型新規物件の受注と提案活動による採算改善に加え、既存顧客への契約更改活動が利益確保に寄与し、営業利益は前年同期比18.6％増となった。 (https://komori.app/company/9780/filing/2023-fy)
- FY2025 前進 「当社グループは、そうした顧客ニーズに応えるべく、「１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載の経営方針に従い、より一層顧客の視点に立った専門性の高いサービスをタイムリーに提供することに努め、大型新規物件の受注や提案活動による採算改善を図ってまいりました。」 — 大型新規物件の受注と提案活動による採算改善を新たな具体策として記載し、営業利益は前年同期比17.7％増の11億36百万円となった。 (https://komori.app/company/9780/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 前進 「既存顧客への契約更改活動による採算改善」 — 契約更改活動が実績上の採算改善要因として記載され、今後も契約更改活動を継続する方針が示されている。 (https://komori.app/company/9780/disclosure/20260513530858)
- FY2026 前進 「当社グループは、そうした顧客ニーズに応えるべく、「１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等」に記載の経営方針に従い、契約更改活動をはじめとした収益力向上施策や慢性的な人手不足解消に向けた取り組みを推進するとともに、日々刻々と変化する顧客の状況に柔軟に対応するため、「高度化、多様化する顧客ニーズにマッチしたサービス品質の向上」を優先的に対処すべき課題とし、より一層顧客の視点に立った専門性の高いサービスをタイムリーに提供することに努めてまいりました。」 — 契約更改活動を収益力向上施策として継続し、人手不足解消策およびサービス品質向上と組み合わせて推進した。営業利益は前年同期比33.5％増となった。 (https://komori.app/company/9780/filing/2025-fy)
- 2026-08-12 前進 「当第１四半期連結累計期間の当社グループの売上高は、前連結会計年度に受注した新規物件の本格稼働、契約更改活動の進展、臨時作業売上の増加、さらにグループ会社の業績伸長などにより、前年同四半期連結累計期間比11億22百万円（15.8％）増加の82億７百万円となりました。」 — 契約更改活動の進展が増収要因として具体的に記載されている。 (https://komori.app/company/9780/disclosure/20260722597555)