# 営業力強化と地域ごとのトップシェア確立｜トーカイ（9729）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「制度変更や顧客ニーズへの対応力、即応力のある人材の育成により競争力を高め、地域に密着した営業を展開することで、それぞれの地域でトップシェアを確立することを目指します。」 — 制度変更・顧客ニーズへの対応力を高め、地域密着営業によって各地域でのシェア上位を目指している。 (https://komori.app/company/9729/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 その他 「利益面につきましては、診療報酬改定のマイナスの影響による「調剤サービス」の利益減、営業力強化のための人件費の増加はあるものの、資材投下時期のずれによりレンタル資材費が減少するなど、売上原価の伸びが抑えられたことから、営業利益・経常利益・親会社株主に帰属する四半期純利益が前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化のための人件費増加が明示された。具体的な営業成果やシェアの数値は示されていない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「営業力強化のための人件費等の増加はあるものの」 — 営業力強化に伴う人件費等の増加を引き続き記載している。具体的な営業成果や地域シェアの数値は示されていない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「利益面につきましては、営業力強化のための人件費等の増加や、診療報酬改定のマイナスの影響による「調剤サービス」の利益減はあるものの、「健康生活サービス」における売上増加に伴う利益増、「環境サービス」連結対象子会社の増加に伴う利益増に加え、レンタル資材費の発生時期のずれ及び減少、燃料価格下落に伴う工場燃料費の減少などにより、営業利益・経常利益・親会社株主に帰属する四半期純利益が前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化のための人件費等の増加を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/9729/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「制度変更や顧客ニーズへの対応力、即応力のある人材の育成により競争力を高め、地域に密着した営業を展開することで、それぞれの地域でトップシェアを確立することを目指します。」 — 人材育成と地域密着営業によって各地域でトップシェアを目指す目標を再掲している。 (https://komori.app/company/9729/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「利益面につきましては、営業力強化のための人件費等の増加や、レンタル資材費の増加、事業譲受に伴う諸費用の発生等があるものの、売上増加に伴う利益増により、営業利益・経常利益・親会社株主に帰属する四半期純利益が前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化に伴う人件費等の増加を引き続き記載している。営業力強化や地域トップシェア確立の具体的成果・シェア数値は示していない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「利益面につきましては、営業力強化のための人件費等の増加やレンタル資材費の増加、事業譲受に伴う諸費用の発生等があるものの、売上増加に伴う利益増により、営業利益・経常利益・親会社株主に帰属する四半期純利益が前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化のための人件費等の増加を引き続き記載している。営業力強化による地域シェアの具体的な成果数値は示していない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「病院関連事業及びシルバー事業においてレンタル売上が堅調に推移したほか、クリーニング設備製造事業についても好調に推移しました。また、リネンサプライ事業を行う連結対象子会社が１社増加したこともあり、前年同四半期比増収となりました。利益面につきましては、営業力強化のための人件費等の増加や、レンタル資材費の増加はあるものの、売上増加に伴う利益増等により、前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化に伴う人件費等の増加を引き続き記載している。地域トップシェア確立の具体的成果やシェア数値は示されていない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2017-q3)
- FY2018 引き上げ 「ケアマネジャーやセラピスト、自治体等と密な連携を図り、最新の介護保険制度に関する情報や商品情報などをいち早く入手・共有することで、顧客ニーズへの対応力及び即応力を高め、全58拠点がそれぞれの地域で一番となることを目指してまいります。」 — 従来の地域トップシェア目標を、シルバー事業の全58拠点が各地域で一番となる目標として具体化している。 (https://komori.app/company/9729/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「利益面につきましては、売上増加に伴う利益増はあるものの、営業力強化のための人件費等の増加や、レンタル資材費の増加等により、前年同四半期を僅かに下回りました。」 — 営業力強化のための人件費等の増加を引き続き記載している。地域トップシェア確立に関する具体的成果やシェア数値は示されていない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「利益面につきましては、売上増加に伴う利益増はあるものの、営業力強化のための人件費等の増加や、レンタル資材費の増加等により、前年同四半期を僅かに下回りました。」 — 営業力強化のための人件費等の増加を引き続き記載している。地域トップシェア確立に関する具体的成果やシェア数値は示されていない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「利益面につきましては、クリーニング設備製造事業の減収に伴う利益減、営業力強化のための人件費等の増加や、レンタル資材費の増加などにより、前年同四半期比減益となりました。」 — 営業力強化のための人件費等の増加を引き続き記載している。地域トップシェア確立に関する具体的成果やシェア数値は示されていない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再掲 「利益面につきましては、営業力強化及び人員拡充による人件費の増加はあるものの、売上増加に伴う利益増等により前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化および人員拡充に伴う人件費増加を引き続き記載している。地域トップシェア確立の具体的成果やシェア数値は示されていない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「利益面につきましては、営業力強化及び人員拡充による人件費の増加はあるものの、売上増加に伴う利益増等により前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化および人員拡充に伴う人件費増加を引き続き記載している。地域トップシェア確立に関する具体的成果やシェア数値は示していない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「利益面につきましては、営業力強化及び人員拡充による人件費の増加はあるものの、売上増加に伴う利益増等により前年同四半期比増益となりました。」 — 営業力強化および人員拡充に伴う人件費増加を引き続き記載している。地域トップシェア確立の具体的成果やシェア数値は示していない。 (https://komori.app/company/9729/filing/2019-q3)
- FY2021 引き上げ 「シルバー事業においては、今後の当社グループの成長をけん引する主要事業として経営資源を集中させ、物流改革やデジタル化の推進によりサービス提供のスピードを高めていくとともに、専門性の高い人材を育成していくことで、日本一の福祉用具貸与事業者としての地位を確立することを目指します。引き続き地域に根差した営業展開に努め、特に高齢者人口の増加が見込まれる都市部においてシェア№１となるべく、Ｍ＆Ａにも積極的に取り組んでまいります。」 — 従来の地域トップシェア目標を、シルバー事業について「日本一の福祉用具貸与事業者」および都市部シェア№１という、より野心的な目標へ具体化している。 (https://komori.app/company/9729/filing/2020-fy)
- FY2023-Q3 前進 「今後の成長事業と位置付けるシルバー事業では、当事業としては初となるテレビＣＭを2022年10月より東海地方で放映開始いたしました。日本一の福祉用具貸与事業者としてさらなる認知度向上を図り、各地域でのシェア拡大につなげてまいります。」 — 日本一の福祉用具貸与事業者および地域シェア拡大という目標に向け、シルバー事業で初めてテレビCMを2022年10月から東海地方で放映開始した。 (https://komori.app/company/9729/filing/2022-q3)
- FY2026 前進 「また、シルバー事業においては、積極的なM&Aに加え、調剤薬局事業を展開するたんぽぽ薬局株式会社の既存店舗を活用した出店を行い、拠点展開の密度を高めることによるサービス向上、シェア拡大に努めております。」 — シルバー事業について、M&Aに加えて既存薬局を活用した出店を開始し、拠点密度と地域シェアの拡大を具体的に進めている。 (https://komori.app/company/9729/filing/2025-fy)