# 外国人客・国内個人旅行客による宿泊売上の増加｜京都ホテル（9723）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「京都ホテルオークラの宿泊売上高は、北米を中心とした外国人客（団体・個人）に加え、国内エージェント経由の個人旅行客が顕著に推移し、売上高は前年同期比83百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましては、国内旅行会社経由の個人、外国人旅行客が好調に推移し、また1月～3月に実施いたしました改装による客室単価の上昇もあいまって、売上高は前年同期比42百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は1,720百万円（前年同期比7.9％増）となりました。」 — ホテル別・部門全体の宿泊売上増加と、その顧客構成および客室改装による客室単価上昇を記載している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 前進 「京都ホテルオークラの宿泊部門は、国内個人や団体の客室販売単価の上昇により、売上高は前年同期比83百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましては、国内旅行会社経由の団体・個人客が好調に推移したことに加え、客室改装による販売単価の上昇もあいまって、売上高は前年同期比61百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は2,558百万円（前年同期比6.0%増）となりました。」 — 国内個人客に加えて団体客の寄与を記載し、両ホテルおよび宿泊部門全体の増収実績を更新している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2016-q2)
- FY2016 前進 「京都ホテルオークラにおきましては、国内エージェント経由の個人・団体ともに堅調に推移したことにより、客室稼働率は既往最高であった前年実績を若干下回りましたが、販売単価の上昇もあいまって、売上高は前年比124百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましては、年初、客室改装工事に伴う販売制限がありましたが、その後、国内エージェント経由の団体・個人客が順調に推移した上、販売単価の上昇もあり、売上高は前年比72百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は3,602百万円（前年比5.8％増）となりました。」 — 両ホテルの増収額と宿泊部門全体の売上高・増収率を記載し、国内個人・団体客と販売単価上昇による宿泊売上の実績を更新している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2016-fy)
- FY2017-Q4 悪化 「京都ホテルオークラの宿泊売上高は、邦人・外国人ともにインターネットや会員の個人客が増加いたしましたが、旧正月期間を中心にアジアからの団体客が減少し、売上高は前年同期比９百万円減となりました。」 — インターネット・会員経由の個人客は増加した一方、アジア団体客の減少により京都ホテルオークラの宿泊売上は減少し、宿泊部門全体も前年同期比0.6％減となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2017-q1)
- FY2018-Q1 前進 「京都ホテルオークラの宿泊部門は、邦人・外国人ともにインターネット予約を中心に個人客が好調に推移したことに加え、大型MICE案件が貢献し、売上高は前年同期比36百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましても、１月～２月の客室改修工事に伴う販売制限がありましたが、インターネット経由での予約が順調に推移したことに加え、改装による客室単価の上昇もあいまって、売上高は前年同期比11百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は1,768百万円(前年同期比2.8%増)となりました。」 — インターネット予約を中心とする個人客、大型MICE案件、客室単価上昇が両ホテルの宿泊売上に寄与し、宿泊部門全体が前年同期比2.8％増となった実績を記載している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2017-q2)
- FY2018-Q2 前進 「京都ホテルオークラの宿泊部門は、団体の集客に弱さがみられたものの、邦人・外国人ともにインターネット予約による個人客が好調に推移したことにより、売上高は前年同期比55百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましても、１～２月の客室改装工事に伴う販売制限がありましたが、インターネット経由での予約が順調に推移したことに加え、改装による客室単価の上昇もあいまって、売上高は前年同期比22百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は2,635百万円(前年同期比3.0%増)となりました。」 — 団体集客の弱さがある一方、邦人・外国人のインターネット予約による個人客、客室改装後の単価上昇が寄与し、宿泊部門全体で3.0％増収となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 前進 「京都ホテルオークラにおきましては、インターネット予約での個人客が好調に推移したこともあり客室稼働率、販売単価が前年実績を若干上回り、売上高は前年同期比68百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましては、年初、客室改装工事に伴う販売制限がありましたが、その後、インターネット経由での予約が順調に推移し、また販売単価の上昇もあり、売上高は前年同期比38百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は3,709百万円(前年同期比3.0%増)となりました。」 — インターネット予約による個人客、客室販売単価の上昇が両ホテルの増収に寄与し、宿泊部門全体で3.0％増収となった実績を記載している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2017-q4)
- FY2019-Q1 前進 「京都ホテルオークラの宿泊売上高は、４月の桜の時期に高単価販売が出来たこと、インターネット販売では特に海外ＯＴＡの堅調な予約の増加、個人会員の増加により好調に推移しておりましたが、６月の震災の影響によるキャンセルが発生したことにより、売上高は前年同期間比10百万円の微増に終わりました。
からすま京都ホテルにおきましては、修学旅行をはじめとする国内団体、外国人が好調に推移し、単価の上昇も加え、売上高は前年同期間比13百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は1,026百万円（前年同期間比2.4％増）となりました。」 — 海外OTAの予約、個人会員、修学旅行を含む国内団体・外国人客、販売単価上昇が宿泊売上に寄与し、宿泊部門全体で前年同期間比2.4％増となった。震災によるキャンセルも併記している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 悪化 「京都ホテルオークラの宿泊部門は、５月までは好調だったものの、その後の大阪北部地震や台風直撃などの自然災害によりキャンセルが発生し、売上高は前年同期間比13百万円減となりました。特に国内個人のお客様の予約は、今まで好調だったインターネット経由も前年割れとなり、旅行を見送った方が多かったと思われます。一方、外国人のお客様はインターネット予約を中心に個人客が好調に推移したことに加え、大型MICE案件が貢献し、前年を超える結果となりましたが、邦人客の減少をカバーするまでには至りませんでした。」 — 外国人個人客や大型MICE案件は好調だった一方、自然災害によるキャンセルと国内個人客の予約減少により京都ホテルオークラの宿泊売上が減少し、宿泊部門全体も前年同期間比0.1％減となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「京都ホテルオークラの宿泊部門は、９月までは自然災害などの影響で伸び悩んでいましたが、10、11月は団体受注が好調で底支えとなり、７月に統合した会員制度もスムーズに移行出来たことなどから個人も堅調だったため、売上高は前年同期間比で16百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましても、修学旅行をはじめとした国内団体、外国人旅行が好調に推移し、また客室単価の上昇もあいまって、売上高は前年同期間比４百万円増となりました。
これらの結果、宿泊部門全体の売上高は2,964百万円(前年同期間比0.7%増)となりました。」 — 自然災害の影響後、団体受注、個人客、国内団体・外国人旅行、客室単価上昇が寄与し、宿泊部門全体で前年同期間比0.7％増となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2018-q3)
- FY2019 前進 「これらの結果、宿泊部門全体の売上高は3,784百万円（前年同期間比0.7％増）となりました。」 — 自然災害等により日本人の動きが鈍化し、からすま京都ホテルでは国内旅行会社経由の個人利用が大幅減少した一方、外国人客の伸長と京都ホテルオークラの販売単価上昇により、宿泊部門全体は0.7％増収となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「京都ホテルオークラは、4月の桜のピーク時期が長く続き個人予約が堅調だったことに加え、4月中旬はイースター休暇による欧米需要、又ゴールデンウィークの10連休による国内観光需要が旺盛で、さらに複数の大型ＭＩＣＥやG20関係の需要により、売上高は前年同期比48百万円と大幅増となりました。
からすま京都ホテルにおきましては、国内客が団体個人ともに伸び悩みましたが、外国人客やＷＥＢ予約での個人客が好調に推移し、また単価の上昇も加え、売上高は前年同期比6百万円増となりました。
この結果、宿泊部門全体の売上高は1,080百万円（前年同期比5.3％増）となりました。」 — 欧米需要、10連休による国内観光需要、大型MICE・G20関係需要、外国人客やWEB予約の個人客が宿泊売上に寄与し、宿泊部門全体で前年同期比5.3％増収となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「京都ホテルオークラは、6月までは大型団体の受注や個人の動きが堅調で前年同期を大きく上回ましたが、7月以降は直近になってからの予約の伸びが弱く、微増にとどまりました。ただし外国人客はインターネット予約を中心に引き続き増加しており、若干減少している日本人客を補う結果となり、売上高は前年同期比62百万円増となりました。
からすま京都ホテルにおきましては、近隣エリア内でのホテルの新設ラッシュの影響により、国内旅行会社経由の宿泊客が減少し、売上高は前年同期比16百万円減となりました。
この結果、宿泊部門全体の売上高は1,913百万円（前年同期比2.5％増）となりました。」 — 京都ホテルオークラでは外国人客の増加が日本人客の減少を補い、からすま京都ホテルではホテル新設ラッシュの影響で減収となった。宿泊部門全体では1,913百万円、前年同期比2.5％増となっている。 (https://komori.app/company/9723/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 悪化 「京都ホテルオークラは、京都市内ホテルの新規オープンにより客室数が大幅に増加したことによる競争激化で、6月以降は個人を中心に予約の伸び悩み傾向が続いております。但し10月まではそれ以前に受注していた団体旅行の催行や、ラグビーワールドカップ需要もあり、売上高は前年同期比45百万円増となっております。からすま京都ホテルでは、客室単価は前期並を確保いたしましたが、競争激化により旅行会社からの予約が減少した事で、売上高は前年同期比32百万円減となりました。この結果、宿泊部門全体の売上高は2,977百万円（前年同期比0.4％増）となりました。」 — 京都ホテルオークラでは個人予約の伸び悩み、からすま京都ホテルでは旅行会社経由の予約減少が生じ、宿泊部門全体の増収率は前年同期比0.4％増にとどまった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「これらの結果、宿泊部門全体の売上高は3,491百万円（前年同期比7.7％減）となりました。」 — 京都ホテルオークラの宿泊売上が前年同期比185百万円減、からすま京都ホテルが106百万円減となり、宿泊部門全体も7.7％減収となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「この結果、宿泊部門の売上高は81百万円（前年同期比92.4％減）となりました。」 — 宿泊部門の売上高が81百万円、前年同期比92.4％減となり、宿泊売上の悪化が大幅に進んでいる。 (https://komori.app/company/9723/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 悪化 「この結果、宿泊部門の売上高は382百万円（前年同期比80.0％減）となりました。」 — 宿泊部門は一部で回復傾向が出ているものの、累計売上高は382百万円、前年同期比80.0％減となっており、宿泊売上の悪化が続いている。 (https://komori.app/company/9723/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 対処 「この結果、宿泊部門の売上高は1,115百万円（前年同期比62.6％減）となりました。」 — 宿泊部門は大幅減収が続くものの、前四半期累計の前年同期比80.0％減から減収幅が縮小している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2020-q3)
- FY2021 悪化 「この結果、宿泊部門の売上高は1,363百万円（前年同期比60.9％減）となりました。」 — 宿泊部門の年間売上高は1,363百万円、前年同期比60.9％減となり、宿泊売上の大幅な減少が通期実績として現れている。 (https://komori.app/company/9723/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 対処 「この結果、宿泊部門の売上高は177百万円(前年同期比95百万円増)となりました。」 — 宿泊部門の売上高は前年同期比95百万円増となり、前年同期の大幅減収から回復した。ただし、売上高はなお177百万円にとどまっている。 (https://komori.app/company/9723/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 対処 「この結果、宿泊部門の売上高は417百万円（前年同期比35百万円増）となりました。」 — 宿泊部門の売上高は前年同期比35百万円増となり、前年同期の大幅減収から回復した。ただし、競合ホテルの営業再開と価格競争が続いている。 (https://komori.app/company/9723/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 悪化 「この結果、宿泊部門の売上高は1,004百万円(前年同期比110百万円減)となりました。」 — ホテル利用客に増加傾向がみられ、個別ホテルでは前年を上回る売上もあった一方、宿泊部門全体は前年同期比110百万円減となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2021-q3)
- FY2022 悪化 「この結果、宿泊部門の売上高は1,342百万円(前年同期比1.6％減)となりました。」 — 宿泊部門の通期売上高は1,342百万円、前年同期比1.6％減となり、回復が遅れている。 (https://komori.app/company/9723/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 対処 「この結果、宿泊部門の売上高は525百万円(前年同期比348百万円増)となりました。」 — 宿泊部門の売上高が525百万円となり、前年同期比348百万円増加した。前年同期の大幅減収から回復しているが、個人利用中心で団体客・平日利用や訪日外国人客の回復は限定的である。 (https://komori.app/company/9723/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「この結果、宿泊部門の売上高は1,025百万円(前年同期比608百万円増)となりました。」 — 宿泊部門の売上高が1,025百万円となり、前年同期比608百万円増加した。ホテルオークラ京都では旅行支援や限定的な外国人観光客の増加、からすま京都ホテルでは修学旅行等の団体客増加が寄与している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「この結果、宿泊部門の売上高は1,982百万円(前年同期比978百万円増)となりました。」 — 宿泊部門の売上高が1,982百万円となり、前年同期比978百万円増加した。旅行支援事業、外国人観光客の増加、修学旅行の取り込み等が回復に寄与している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「この結果、宿泊部門全体の売上高は2,727百万円（前年同期比103.2%増）となりました。」 — 全国旅行支援、外国人観光客の増加、団体・個人受注の増加、客室販売価格の見直しにより、宿泊部門売上が2,727百万円、前年同期比103.2％増となった。からすま京都ホテルでは修学旅行の過去最高件数も獲得している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 前進 「ホテルオークラ京都では、全国旅行支援や訪日外国人観光客の急激な増加等により、売上はコロナ禍前に近い状況まで回復いたしました。からすま京都ホテルでは、外国人の団体旅行客や、引き続き修学旅行を中心に予約が堅調に回復しております。この結果、宿泊部門の売上高は945百万円(前年同期比419百万円増)となりました。」 — 訪日外国人客、外国人団体旅行客、修学旅行の予約回復により、宿泊部門売上高が945百万円、前年同期比419百万円増となり、ホテルオークラ京都ではコロナ禍前に近い水準まで回復したと記載している。 (https://komori.app/company/9723/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 前進 「ホテルオークラ京都では、全国旅行支援や訪日外国人観光客の急激な増加等により、売上は堅調に推移しております。特に海外からの団体客が大幅に増加しております。からすま京都ホテルでも、外国人団体客の増加や室料単価の見直しなどにより、好調に推移しております。この結果、宿泊部門の売上高は1,726百万円(前年同期比700百万円増)となりました。」 — 訪日外国人、特に海外団体客の増加と室料単価の見直しにより、宿泊部門売上高が1,726百万円、前年同期比700百万円増となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「ホテルオークラ京都では、全国旅行支援や訪日外国人観光客の急激な増加等により、売上はコロナ禍前のインバウンド最盛期とほぼ同水準まで回復しております。特に海外からの旅行客が大幅に増加いたしました。からすま京都ホテルでも、コロナ禍前の水準までほぼ回復しており、特に外国人団体客や修学旅行客による売上が好調に推移しております。この結果、宿泊部門の売上高は2,841百万円(前年同期比858百万円増)となりました。」 — ホテルオークラ京都の売上がコロナ禍前のインバウンド最盛期とほぼ同水準まで回復し、からすま京都ホテルもコロナ禍前の水準までほぼ回復した。宿泊部門売上高は2,841百万円、前年同期比858百万円増となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「この結果、宿泊部門の売上高は1,954百万円(前年同期比13.2％増)となりました。」 — 国内外のインターネット予約による個人旅行、訪日外国人団体旅行客、修学旅行客の増加を背景に、宿泊部門売上高が1,954百万円、前年同期比13.2％増となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「ホテルオークラ京都におきましては、客室稼働率は前年と同水準で推移したものの、個人予約の受注を増やしたことで高単価での販売を実現し、前年に続き年間売上記録を更新することができました。
からすま京都ホテルにおきましては、修学旅行をはじめとする団体客の受注は前年並みであったものの、海外からの個人客が大幅に増加したことで、客室稼働率および客室平均単価のいずれも前年を大きく上回り、年間売上記録を更新しております。」 — ホテルオークラ京都では個人予約増加と高単価販売により年間売上記録を更新し、からすま京都ホテルでも海外個人客の大幅増加により稼働率・平均単価と年間売上記録が前年を上回った。 (https://komori.app/company/9723/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「ホテルオークラ京都では、昨年と比較してオークラニッコーホテルズの会員予約は好調に推移いたしましたが、国内および海外からの個人予約は大きく減少いたしました。一方、団体予約については、国内・海外ともに堅調に推移いたしました。」 — 会員予約と団体予約は堅調である一方、国内・海外の個人予約が大きく減少し、宿泊部門売上の増加率も前年同期比0.8％増にとどまった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「この結果、宿泊部門全体の売上高は4,249百万円（前期比3.5％増）となりました。」 — ホテルオークラ京都では会員需要や海外団体旅行、MICEを含む団体旅行が好調に推移し、客室単価向上施策も寄与した。からすま京都ホテルでは個人予約が増加し、宿泊部門全体で3.5％増収となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2025-fy)
- 2026-08-07 悪化 「個人予約については、会員利用および旅行会社経由の予約は堅調に推移しましたが、国内外のインターネット予約が減少し、売上高は前年同期並みとなりました。」 — 訪日外国人による団体旅行需要は堅調である一方、国内外のインターネット予約が減少し、宿泊部門売上高は前年同期比0.3％減となった。 (https://komori.app/company/9723/disclosure/20260806513113)
- FY2027-H1 悪化 「この結果、宿泊部門の売上高は1,962百万円(前年同期比0.4％減)となりました。」 — 海外団体客や一部国内個人客は堅調だったものの、中国を中心とした海外個人客の利用減少などにより、宿泊部門全体は前年同期比0.4％減収となった。 (https://komori.app/company/9723/filing/2026-h1)