# 客室価格と稼働を踏まえた販売施策による売上最大化｜藤田観光（9722）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「訪日外国人の消費動向の変化などを受けて、ＷＨＧ事業の各施設においては、客室の価格と稼働の両面を踏まえた販売施策を行うとともに、国内外のリピーター獲得やお客さま満足度の向上にも注力することで、売上の最大化を図ってまいりました。」 — 訪日外国人の消費動向の変化に対応し、客室価格と稼働の両面を踏まえた販売施策によって売上最大化を図る取り組みを初めて明示している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 前進 「インバウンドについては、東アジアのほか東南アジアや欧米豪に誘客エリアを拡大し、当社の海外現地法人や駐在員事務所との連携による海外での商談会への参画などを行なった結果、個人のお客さま（FIT）の利用が増加しました。」 — 誘客対象を東アジアから東南アジア・欧米豪へ拡大し、海外拠点と連携した商談会参加を通じてFIT利用の増加につなげた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「インバウンドについては、東アジア、東南アジアのほか欧米豪からの集客に注力し、より広範囲からの集客を図った結果、個人のお客さま（FIT）の利用が増加しました。」 — 東アジアに加え東南アジア・欧米豪からの誘客を進め、FIT利用の増加につなげる施策を継続している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2017-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「ＷＨＧ事業では、インバウンドの集客とともにリピーターの獲得を推進し、売上の最大化を図ってまいりました。インバウンドにつきましては、東アジアや東南アジアのほか欧米豪からの集客にも注力した結果、ＦＩＴの利用が増加しました。」 — インバウンド集客とリピーター獲得を進め、東アジア・東南アジア・欧米豪からの集客によるFIT利用増加を継続している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2018-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「ＷＨＧ事業では、インバウンドの集客とともにリピーターの獲得を推進し、売上の最大化を図ってまいりました。インバウンドにつきましては、東アジアや東南アジアのほか欧米豪からの集客にも注力した結果、ＦＩＴの利用が増加しました。」 — インバウンド集客、リピーター獲得、東アジア・東南アジア・欧米豪からの集客による売上最大化を継続している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「ＷＨＧ事業では、引き続きインバウンドの集客とともにリピーターの獲得を推進し、売上の最大化を図ってまいりました。インバウンドにつきましては、東アジアや東南アジアのほか欧米豪からの集客にも注力した結果、ＦＩＴの利用が増加しました。」 — インバウンド集客、リピーター獲得、東アジア・東南アジア・欧米豪からの集客による売上最大化を継続している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2018-q3)
- FY2019-Q1 再掲 「ＷＨＧ事業では、東アジアや東南アジアに加え欧米豪からの集客にも注力し、インバウンドの利用増加に繋げるとともに、国内外のリピーター獲得を推進し、売上の最大化を図ってまいりました。」 — 東アジア・東南アジア・欧米豪からのインバウンド集客、国内外のリピーター獲得、売上最大化を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「ＷＨＧ事業では、東アジアや東南アジアに加え欧米豪からの集客にも注力し、インバウンドの利用増加に繋げるとともに、国内外のリピーター獲得を推進し、売上の最大化を図ってまいりました。」 — 東アジア・東南アジア・欧米豪からの集客、国内外のリピーター獲得、売上最大化を引き続き推進している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 前進 「当社としましては、中国からの取込を強化するなど集客を図ってまいりました」 — 韓国からの訪日客減少を受け、中国からの集客を強化する具体的な販売・誘客方針を示した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2019-q3)
- FY2020-Q3 前進 「海外需要の取り込みについては、韓国やシンガポールなどを対象にしたプランを販売開始するなど、政府による入国規制緩和の動きを見据えたセールスにも着手しています。」 — 海外需要の回復を見据え、韓国・シンガポール向けのプラン販売を開始し、入国規制緩和を前提とした販売活動に着手した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2020-q3)
- FY2020 再定義 「１.付加価値の向上＜商品造成・営業強化による顧客獲得・単価向上＞高付加価値商品造成、デジタルマーケティング・ブランディング、イールドマネジメント（*)強化等」 — 従来のインバウンド・リピーター獲得による売上最大化を、商品造成、デジタルマーケティング、ブランディング、イールドマネジメントを組み合わせた販売力強化へ再整理した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2020-fy)
- FY2021 再掲 「短期）マーケティング・ブランディング強化　デジタルマーケティングの仕組構築　会員プログラムの刷新(THE FUJITA MEMBERS)」 — インバウンド・リピーター獲得による売上最大化を、デジタルマーケティングの仕組み構築と会員プログラム刷新によって継続して推進している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2021-fy)
- FY2022-Q2 前進 「ＷＨＧ事業では、ゴールデンウィーク期間中の客室稼働状況が前年から大きく伸長した他、県民割などの観光支援策による需要喚起の後押しもあり、事業合計で稼働率、ＡＤＲともに前年同期を上回りました。」 — ゴールデンウィークの稼働伸長と県民割による需要喚起を受け、WHG事業の稼働率・ADRが前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9722/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また、「ホテルグレイスリー京都三条」におきましては７月より朝食ビュッフェに「４種の鰻料理」「いくらの盛り放題」を追加し、魅力度向上を図りました。お客様からも好評をいただいており、今後も地域の特色を活かしながら朝食の魅力を高めていく取り組みを他の施設へ展開してまいります。」 — ホテルグレイスリー京都三条で地域性を活かした朝食商品を7月から追加し、好評を得た。今後、同様の朝食魅力向上策を他施設へ展開する方針を示した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 前進 「当社グループではこれらの需要を確実に捉え、各事業とも宿泊部門においてＡＤＲ（客室単価）、稼働率が前年同期比で大きく伸長しました。」 — 回復したインバウンド・国内観光需要を取り込み、宿泊部門のADRと稼働率が前年同期比で大きく伸長した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「このような状況の中、当社グループではこれらの需要を確実に捉え、各事業とも宿泊部門においてＡＤＲ（客室単価）、稼働率が前年同期比で大きく伸長しました。また、婚礼部門や宴会部門、料飲部門でも利用人員が増加しました。」 — 回復したインバウンド・国内観光需要を取り込み、各事業の宿泊部門でADRと稼働率が前年同期比で大きく伸長し、婚礼・宴会・料飲でも利用人員が増加した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループでは当第３四半期連結累計期間におけるインバウンドの宿泊人員が2019年同期比90％の約128万人となるなど、需要を確実に捉え各事業とも宿泊部門においてＡＤＲ（客室単価）、稼働率が前年同期比で大きく伸長しました。」 — インバウンド宿泊人員は2019年同期比90％、約128万人まで回復し、各事業の宿泊部門でADRと稼働率が前年同期比で大きく伸長した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「このような状況の中、当社グループでは需要を確実に捉え、各事業とも宿泊部門においてＡＤＲ（客室単価）、稼働率が前期比で大きく伸長しました。」 — 需要を確実に取り込む販売施策の結果、各事業の宿泊部門でADRと稼働率が前期比で大きく伸長した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 前進 「当社グループでは、海外向けセールスの強化や商品力の向上等により国内外の高まる需要を捉え、宿泊部門におきまして当第１四半期連結累計期間の総宿泊者数が前年同期比で増加し、ＷＨＧ事業を中心にＡＤＲ（客室平均単価）が上昇しました。」 — 海外向けセールスの強化、商品力の向上により国内外の需要を取り込み、総宿泊者数の増加とWHG事業を中心とするADR上昇につなげた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 前進 「ＷＨＧ事業では、欧州、豪州、アジアでの現地セールスを行い、顧客開拓の取り組みを継続しました。その結果、当中間連結会計期間のインバウンド宿泊者数が前年同期比で増加したことに加え、早期から高単価での予約を獲得したことでＡＤＲ（客室平均単価）が大きく上昇しました。」 — 欧州・豪州・アジアでの現地セールスを継続し、インバウンド宿泊者数の増加と早期の高単価予約獲得によるADR上昇につなげた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「ＷＨＧ事業では、欧米豪やアジアでの海外セールスを実施し、顧客開拓の取り組みを継続しました。その結果、当連結会計年度のインバウンド宿泊者数が前期比で増加しました。加えて、早期から高単価での予約を獲得したことでＡＤＲ（客室平均単価）が上昇しました。」 — 欧米豪・アジアでの海外セールスと早期の高単価予約獲得を進め、インバウンド宿泊者数の増加とADR上昇につなげた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 前進 「ＷＨＧ事業では、欧米豪における商談会や東南アジアでの旅行博参加などの販促実施により訪日需要を獲得し、当中間連結会計期間のインバウンド宿泊数が前年同期比で増加しました。加えて、桜シーズンなど需給動向にあわせた価格設定により、ＡＤＲ（客室平均単価）が上昇しました。」 — 欧米豪での商談会、東南アジアでの旅行博参加、季節の需給に応じた価格設定を実施し、インバウンド宿泊数の増加とADR上昇につなげた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「さらに、欧米豪や東南アジアでの現地セールスや海外ＯＴＡ（オンライントラベルエージェント）を活用したチェーンプロモーションの継続実施により、首都圏エリアに加えて地方ホテルにおいても訪日需要を獲得し、当連結会計年度のインバウンド宿泊者数が前期比で増加しました。」 — 欧米豪・東南アジアでの現地セールス、海外OTA、チェーンプロモーションを組み合わせ、地方ホテルを含む訪日需要を取り込んだ。 (https://komori.app/company/9722/filing/2025-fy)
- 2026-05-14 前進 「・改装による機能強化や海外セールス強化により、欧米豪を中心としたインバウンドを獲得。加えてイールド機能の強化により需給動向に合わせた価格設定を実施し、ADR上昇」 — 改装、海外セールス、イールド機能を組み合わせた販売施策により、WHG事業のADR上昇を具体的な実績として示した。 (https://komori.app/company/9722/disclosure/20260513530448)
- FY2026-H1 前進 「一方で、海外セールスの強化により、欧米豪からのインバウンド宿泊者数が前年同期比で増加しました。これによりＡＤＲが上昇し、同事業全体の売上高は前年並みの24,370百万円となりました。」 — 海外セールスを強化し、欧米豪からの宿泊者数増加とADR上昇につなげた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2026-h1)
- 2026-08-06 前進 「海外セールス強化により欧米豪を中心としたインバウンド需要を獲得
イールド機能強化により需要動向に合わせた価格設定を実施」 — 海外セールスとイールド機能を組み合わせた販売施策を継続し、インバウンド獲得とADR上昇につなげた実績を示している。 (https://komori.app/company/9722/disclosure/20260805510050)