# 法人宴会・MICE需要の取り込み｜藤田観光（9722）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「宴会部門では、ホテル椿山荘東京において、法人のお客様の宴会需要を着実に取り込み、国内外企業の会議やセミナーといったＭＩＣＥ利用を獲得したほか、当社主催のイベントも好調に推移し、利用人員、単価とも前年を上回りました。」 — 法人宴会需要を対象に、会議・セミナーなどのMICE利用を獲得している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「宴会部門では、ホテル椿山荘東京において、法人のお客様の宴会需要を着実に取り込み、国内外企業の会議やセミナーといったＭＩＣＥ利用を獲得したほか、当社主催のイベントも好調に推移し、利用人員が前年を上回り、売上高は前年同四半期比211百万円増収の3,914百万円となりました。」 — 法人宴会、会議・セミナー等のMICE利用の獲得を継続し、利用人員は前年を上回った。 (https://komori.app/company/9722/filing/2016-q2)
- FY2016 引き上げ 「宴会部門は、ホテル椿山荘東京において、法人のお客さまの宴会需要を着実に取り込み、国内外企業の会議やセミナーといった宿泊を伴うＭＩＣＥ利用を獲得し、売上高は前期比394百万円増収の5,569百万円となり、婚礼部門の減収を補う結果となりました。」 — 従来の法人・MICE需要の取り込みを継続しつつ、海外からのMICE案件の獲得を今後の対象として明示している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「宴会部門は、ホテル椿山荘東京では、会議や講演会などＭＩＣＥ利用が好調に推移し、利用人員、単価とも前年を上回り、売上高は前年同四半期比44百万円増収の1,443百万円となりました。」 — 会議・講演会などのMICE利用を継続して取り込み、利用人員・単価が前年を上回ったと説明している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「宴会部門は、ホテル椿山荘東京と太閤園において、宴会や各種イベントのほか会議や講演会などＭＩＣＥ利用の獲得を図りましたが、売上高は前年同四半期比254百万円減収の3,659百万円となりました。９月には、ホテル椿山荘東京で最大の宴会場「オリオン」の改装が終了し、今後も需要が増すＭＩＣＥ案件の獲得を強化してまいります。」 — 会議・講演会等のMICE利用獲得を継続し、オリオン改装完了後のMICE案件獲得強化を示している。 (https://komori.app/company/9722/filing/2017-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「宴会部門は、「ホテル椿山荘東京」におきましては、2017年８月に改装いたしました大型宴会場「オリオン」の活用などによりＭＩＣＥ案件の獲得が堅調に推移したものの、本年は日本国内で催行される海外からの大型案件が少なく、国内のＭＩＣＥ案件で補うこととなり、売上高は前年同四半期比97百万円減収の2,681百万円となりました。」 — オリオンを活用したMICE案件の獲得は堅調だった一方、海外からの大型案件が少なく、国内案件で補っている。 (https://komori.app/company/9722/filing/2018-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「宴会部門は、「ホテル椿山荘東京」におきましては、2017年８月に改装いたしました大型宴会場「グランドホール　椿（旧オリオン）」の活用などによりＭＩＣＥ案件の獲得を図ってまいりましたが、売上高は前年同四半期比141百万円減収の3,518百万円となりました。」 — 改装後の大型宴会場を活用したMICE案件の獲得を継続しているが、宴会部門売上高は前年同期比141百万円減少した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2018-q3)
- FY2018 引き上げ 「また、2018年３月には国際博覧会（万博）の開催審査を行う国際事務局（BIE調査団）の夕食会場に同施設の「料亭淀川邸」が選ばれたこともあり、今後も2025年の大阪国際博覧会（万博）に向け、世界的に注目の高い和食文化の発信に努めるとともに、本件を契機としたMICEの獲得にも注力してまいります。」 — 太閤園の和食文化発信とMICE獲得について、2025年大阪万博を具体的な機会として取り込む方針を示した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 前進 「宴会部門では、婚礼部門における減収を補うべく、ホテル椿山荘東京では、組織の見直しやスタッフ数を増強するなど、営業体制強化を推進いたしました。」 — 婚礼部門の減収を補うため、ホテル椿山荘東京で組織の見直しとスタッフ数の増強による営業体制強化を進めた。ただし、当四半期時点では大きな成果には結びついていない。 (https://komori.app/company/9722/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「宴会部門では、婚礼部門における減収を補うべく、ホテル椿山荘東京では、組織の見直しやスタッフ数を増強するなど、営業体制強化を推進いたしました。現状では大きな成果に結びついておらず、当第２四半期連結累計期間におきましては、宴会部門の売上高は前年同四半期比137百万円減収の2,544百万円となりました。」 — 婚礼部門の減収を補うため、組織見直しとスタッフ増強による宴会営業体制の強化を継続しているが、大きな成果にはまだ結びついていない。 (https://komori.app/company/9722/filing/2019-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「宴会部門では、婚礼部門における減収を補うべく、「ホテル椿山荘東京」では、組織の見直しやスタッフ数を増強するなど営業体制強化を推進しておりますが、現状では婚礼部門の減収を補うには至らず、当第３四半期連結累計期間におきましては、宴会部門の売上高は前年同四半期比129百万円減収の3,388百万円となりました。」 — 組織見直しやスタッフ増強による宴会営業体制の強化を継続しているが、婚礼部門の減収を補うまでには至らず、宴会売上高は前年同期比129百万円減少した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「宴会部門においても同様の影響により法人を中心に需要が減退し、売上高は前期比3,524百万円減収の1,380百万円となりました。」 — 法人宴会・MICE需要の減少が新型コロナウイルス感染症の影響により拡大し、宴会部門売上高は前期比3,524百万円減少した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2020-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「１月の緊急事態宣言発出を受け、首都圏を中心に宿泊需要が大幅に減退し、落ち着きを見せていた婚礼・宴会の延期やキャンセルが再び増加しました。」 — 緊急事態宣言により宿泊需要が大幅に減退し、いったん落ち着きを見せていた婚礼・宴会の延期・キャンセルが再び増加した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2021-q1)
- FY2021-Q3 前進 「ラグジュアリー＆バンケット事業では、「ホテル椿山荘東京」において、昨年から継続して実施している庭園プロジェクト「東京雲海」効果や東京2020関連利用等により、稼働率・ＡＤＲともに向上いたしました。」 — 東京雲海効果や東京2020関連利用等により、ホテル椿山荘東京の稼働率・ADRが向上した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2021-q3)
- FY2022-Q2 前進 「宴会部門でも法人利用の回復や「ほたるの夕べ」イベントの好況などにより、同事業全体では、前年同期比で売上高は670百万円増収の6,628百万円、営業損失は1,082百万円改善の403百万円となりました。」 — 法人利用の回復と「ほたるの夕べ」イベントの好況により、宴会を含むラグジュアリー＆バンケット事業の売上高が670百万円増加し、営業損失も1,082百万円改善した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2022-q2)
- FY2022-Q3 前進 「宴会部門でも利用人員数が前年同期比で大幅に増加しました。」 — 宴会部門の利用人員数が前年同期比で大幅に増加したと説明しており、法人宴会・MICE需要の回復が利用実績に表れた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2022-q3)
- FY2023-Q1 前進 「婚礼部門においては１件あたり人員に回復傾向が見られ、宴会部門では新型コロナウイルス感染者数の減少や行動制限緩和に伴い法人利用が大幅に回復しました。」 — 婚礼の1件あたり人員に回復傾向が生じ、行動制限緩和に伴って法人宴会利用が大幅に回復した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「宴会部門では外国人招待会などの法人利用が好調に推移しました。これらにより同事業全体では前年同期比で売上高は2,032百万円増収の8,660百万円、営業利益は1,049百万円増益の646百万円となりました。」 — 外国人招待会などの法人利用が好調に推移し、ラグジュアリー＆バンケット事業は売上高8,660百万円、営業利益646百万円となった。 (https://komori.app/company/9722/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 前進 「また、宴会部門では法人利用が前年同期と比べて増加しました。」 — 法人宴会利用が前年同期比で増加し、法人・MICE需要の回復が利用実績に表れた。 (https://komori.app/company/9722/filing/2023-q3)
- FY2024-Q1 前進 「婚礼・宴会・料飲部門におきましても利用人員が増加しました。」 — 婚礼・宴会・料飲部門で利用人員が増加し、宴会部門では新年会や謝恩会などを好調に受客した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「宴会部門ではターゲット顧客を見直し、早期からセールス活動を継続したことにより創立記念行事や講演会など大型案件を獲得し、件数および人数が前年同期から増加しました。」 — 宴会部門でターゲット顧客を見直し、早期からのセールス活動により創立記念行事や講演会などの大型案件を獲得した。件数・人数も前年同期から増加した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「宴会部門は顧客ターゲットの見直しや新規開拓により、創立記念等の大型案件を獲得しました。」 — 顧客ターゲットの見直しと新規開拓により、創立記念行事等の大型宴会案件を獲得した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2025-fy)
- FY2026-H1 前進 「ラグジュアリー＆バンケット事業では、付加価値向上・収益力強化を図るため、「ホテル椿山荘東京」の宴会場の新設を進めております。売上面においては、婚礼、料飲、宿泊部門で前年同期比増収となりました。婚礼部門は、料理・飲物・装花などの商品力強化により、施行件数・単価が増加しました。さらに新宴会場のオリジナル商品を造成するなど、今後の収益拡大に向けた取り組みを実施しました。」 — ホテル椿山荘東京の宴会場新設を進め、新宴会場向けオリジナル商品の造成にも着手した。婚礼では料理・飲物・装花の商品力強化により施行件数・単価が増加した。 (https://komori.app/company/9722/filing/2026-h1)
- 2026-08-06 前進 「「ホテル椿山荘東京」の宴会場の新設を進めております。」 — ホテル椿山荘東京の宴会場新設を継続し、新宴会場向け商品の造成にも着手した。 (https://komori.app/company/9722/disclosure/20260805509428)