# ICT施工に関する講習会と現場対応力を活用した営業｜ニシオホールディングス（9699）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「関心が高まる「ICT施工」ではユーザー向け講習会が各地で盛況であり、地元ユーザーを中心に現場対応力の高さを強みに営業展開を進めてまいりました」 — ユーザー向け講習会と地元ユーザーへの営業展開を、現場対応力の強化策として記載している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2016-q1)
- FY2016 前進 「全国各地に設置したテクノヤードでの体験セミナーや専任者による講習会等をきっかけに、ICT施工対応機種だけでなく汎用機の受注にもつなげてまいりました」 — 講習会・デモを用いた営業活動について、全国各地のテクノヤードと専任者を活用し、受注への波及を記載している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2015-fy)
- FY2019-Q2 前進 「地元ユーザーへの提案営業に注力した他、ライブ中継による全国一斉開催のi-Constructionセミナーを予定する等」 — 従来の講習会・提案営業に加え、ライブ中継による全国一斉セミナーという営業・普及手段を予定している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2019-q1)
- FY2019-Q3 前進 「i-Constructionセミナーを全国で一斉開催し、地元ユーザー向けにi-Constructionの裾野拡大に向けた活動を行った他」 — 従来の講習会・提案営業に加え、全国一斉開催のセミナーを実施した実績を記載している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2019-q2)
- FY2019 再掲 「道路・土木関連分野では、i-Constructionにおいて地元ユーザーへの提案営業やセミナー開催に注力するなか」 — 地元ユーザーへの提案営業とセミナー開催を通じたi-Constructionの普及活動を継続している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「ICT施工・i-Constructionにおいては、地元ユーザーの深耕やスポーツ施設整備工事への提案営業が受注拡大につながりました。」 — 従来の地元ユーザー向け提案営業について、スポーツ施設整備工事への展開と受注拡大への寄与を記載している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2019-q3)
- FY2020-Q2 前進 「ICT施工・i-Constructionにおいてコンパクトトラックローダーの提案営業やこれまで培ってきた対応力により売上を伸ばした他」 — ICT施工・i-Constructionに関する提案営業について、コンパクトトラックローダーを具体的な対象とし、対応力を通じた売上拡大を記載している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 前進 「災害復旧・防災関連工事における公園・グラウンドの土砂除去工事や河川工事等の対応、地元開拓により、ICT施工関連売上も伸び」 — 地元開拓と災害復旧・防災関連工事への対応を通じてICT施工関連売上が伸びたと記載しており、営業展開の成果を示している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「地元ユーザーへの地道な営業活動による取引件数の増加が売上に貢献しました。」 — 地元ユーザー向けの継続的な営業活動が取引件数の増加と売上貢献につながったと記載している。 (https://komori.app/company/9699/filing/2021-q2)
- FY2025-H1 再掲 「DX商品やカメラ等を活用したICT関連工事の対応を足掛かりに汎用機の受注や地元ユーザーの拡大に努めた他」 — ICT関連工事を足掛かりとする汎用機の受注・地元ユーザー拡大という提案営業の方向性を再確認しているが、新たな実施実績や数値は示していない。 (https://komori.app/company/9699/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「高所作業機の予約、点検等を管理できるシステムをはじめとする効率化の提案が受注拡大に貢献しました。」 — 現場の効率化システムを用いた提案が受注拡大に貢献したと記載され、技術・対応力を起点とする営業展開の成果が示されている。 (https://komori.app/company/9699/filing/2024-fy)