# ソリューションサービスのサブスクリプション型収益モデルへの移行｜クレオ（9698）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「このリスクに対応するため、同事業においてはいわゆる「ストック売上」比率を増加させることによって安定的、平準的な売上および利益計上を行うことを企図して、ソリューションサービスの収益モデルをサブスクリプション型に移行するなどの取り組みを行っております。」 — ZeeM等の商談・導入長期化リスクへの対応として、ストック売上比率を高め、収益モデルをサブスクリプション型へ移行する施策を開始した。 (https://komori.app/company/9698/filing/2019-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「クラウドサービス化に向けた製品開発・PR投資及び一部の不採算プロジェクトにより、営業利益は前年同期比で10百万円減少いたしました。」 — ソリューションサービスのクラウドサービス化に向けた製品開発・PR投資を継続している。新たな完了マイルストーンは示されていない。 (https://komori.app/company/9698/filing/2021-q2)
- FY2023-Q1 その他 「受注は堅調を維持している中、予想を上回るクラウドニーズによるビジネスモデルの変化、また戦略的受注を行ったプロジェクトで計画を大幅に下回ったことなどにより、売上高は前年同期比で46百万円減少、営業利益は前年同期比で１億７百万円減少いたしました。」 — クラウドサービス化・サブスクリプション型収益モデルへの移行について、予想を上回るクラウドニーズに伴うビジネスモデルの変化が生じる一方、ソリューションサービス事業は減収減益となった。 (https://komori.app/company/9698/filing/2022-q1)
- FY2023 前進 「製品サービスでライセンス形式から利用料形式へのクラウドシフトが加速したことなどにより、売上高は前年同期比で８億円減少、営業利益は前年同期比で２億70百万円減少いたしました。」 — サブスクリプション型・利用料形式への移行が「クラウドシフトの加速」として進展した一方、当期はライセンス売上減少等により減収減益となった。 (https://komori.app/company/9698/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 前進 「クラウド型利用料の伸長などにより、売上高は前年同期比で１億23百万円増加、営業利益は前年同期比で64百万円増加いたしました。」 — サブスクリプション型・利用料形式への移行について、クラウド型利用料の伸長が上期の増収増益に寄与したと説明している。 (https://komori.app/company/9698/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「クラウド型利用料の継続的な伸長などにより、売上高は前年同期比で１億77百万円増加、営業利益は前年同期比で90百万円増加いたしました。」 — サブスクリプション型・利用料形式への移行について、クラウド型利用料の伸長が継続し、上期の増収増益に寄与した。 (https://komori.app/company/9698/filing/2025-h1)
- 2026-05-08 前進 「主力のZeeMシリース等におけるストックサービス（利用料モデル）が堅調に推移し、収益基盤が安定的に拡大いたしました。」 — サブスクリプション型・利用料型への移行が、ストックサービスの堅調な推移と収益基盤の拡大として通期で示された。 (https://komori.app/company/9698/disclosure/20260508520246)
- 2026-05-08 前進 「主力のZeeM人事給与や周辺製品におけるストックサービスが堅調に推移し、収益基盤が拡大」 — サブスクリプション型・利用料形式の収益について、ストックサービスの伸長と収益基盤の拡大が通期実績として示された。 (https://komori.app/company/9698/disclosure/20260508520287)
- 2026-05-13 前進 「収益性の高いストックビジネス（利用料サービス、サブスクリプション等）と顧客基盤の拡大に徹底してこだわり、持続的な利益成長を牽引する。」 — サブスクリプション等のストックビジネスを、顧客基盤の拡大と持続的な利益成長を担う中核戦略として具体化した。 (https://komori.app/company/9698/disclosure/20260512527191)
- FY2026 前進 「主力のZeeMシリーズ等におけるストックサービス（利用料モデル）等が堅調に推移し、収益基盤が安定的に拡大いたしました。その結果、売上高は53億42百万円（前年同期比5.6％増）、営業利益は10億19百万円（前年同期比12.8％増）となりました。」 — サブスクリプション・利用料型への移行が、ストックサービスの堅調な推移とソリューションサービス事業の増収増益として通期で具体化した。 (https://komori.app/company/9698/filing/2025-fy)
- 2026-07-29 前進 「クラウド型利用料が継続的に拡大、増収増益」 — サブスクリプション・利用料型への移行が、クラウド型利用料の継続的な拡大と増収増益として進展した。 (https://komori.app/company/9698/disclosure/20260729501848)
- 2026-10-28 前進 「クラウドサービスの拡充によりクラウド型利用料が継続的に伸長」 — サブスクリプション・利用料型への移行が、クラウド型利用料の継続的な伸長とソリューションサービス事業の増収増益としてさらに具体化した。 (https://komori.app/company/9698/disclosure/20261028558278)