# 旺盛な需要分野への技術者シフトと受注単価改善｜ＫＳＫ（9687）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9687/threads/f1ce3a2ce539 企業ページ: https://komori.app/company/9687 ## 経過 - FY2016 初出 「新卒の採用や中途採用の強化を行うとともに、需要が旺盛な分野への技術者シフトや受注単価改善に向けた交渉を継続的に行い、取引の拡大と収益性の向上に努めてまいりました。」 — 採用、技術者シフト、単価交渉を組み合わせ、取引拡大と収益性向上を図る取り組みを記載している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 前進 「技術者シフトに伴う一時的な稼働率の低下は解消し、旺盛な需要に対して中途採用も含めた技術者の投入を積極的に行ったことなどから、売上高は1,707百万円（前年同期比3.9％増）、セグメント利益は296百万円（前年同期比7.9％増）となりました。」 — 技術者シフトに伴う一時的な稼働率低下の解消を明示し、旺盛な需要に対する技術者投入とセグメント業績の改善を記載している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 前進 「旺盛な需要を背景に、中途採用者も含めた技術者を優良取引先を中心に投入を行ったことなどにより、売上高は3,608百万円（前年同期比4.7％増）、セグメント利益は636百万円（前年同期比10.0％増）となりました。」 — 優良取引先を中心とする技術者投入により、ネットワークサービス事業で累計売上高3,608百万円、セグメント利益636百万円の増収増益を記載している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「需要が好調に推移する中、引き続き中途採用の強化や採算性の改善に注力したことなどから、売上高は5,442百万円（前年同期比5.2％増）、セグメント利益は970百万円（前年同期比9.9％増）となりました。」 — ネットワークサービス事業で中途採用の強化と採算性改善を継続し、累計売上高5,442百万円、セグメント利益970百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2016-q3) - FY2017 前進 「業界未経験者も含めた積極的な技術者採用や外部ビジネスパートナーの有効活用、受注単価交渉による利益率の改善に努めたことなどから、売上高は7,654百万円（前連結会計年度比6.3％増）、セグメント利益は1,426百万円（同9.3％増）となりました。」 — 技術者採用、外部ビジネスパートナー活用、受注単価交渉を実施し、ネットワークサービス事業で通期の増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「また、受注単価についても積極的に改定交渉を行い、薄利案件の撲滅と利益率の向上に努めてまいりました。」 — 受注単価の改定交渉と薄利案件の撲滅・利益率向上を継続している。従来の単価改善施策の再掲で、新たな数値マイルストーンはない。 (https://komori.app/company/9687/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「このような環境の中、当社グループでは市場の需要に応えるため、新卒採用者を実際の業務に投入するなど戦力化をすすめる一方で、外部のビジネスパートナーを積極的に活用し受注機会損失の回避に努めてまいりました。また、利益率の向上を目指し受注単価改善に向けた交渉を継続的に行ってまいりました。」 — 新卒採用者の実務投入、外部ビジネスパートナーの活用、受注単価改善交渉を実施し、需要対応と受注機会損失の回避を進めている。 (https://komori.app/company/9687/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「このような環境の中で、当社グループでは市場の需要に応えるため、良質なビジネスパートナーの確保と並行して、将来の持続的な発展を見据えた新卒採用活動の強化や人材育成に注力するほか、ＣＳ向上を目的とした全社を挙げての品質向上運動に取り組んでまいりました。」 — 市場需要への対応として、良質なビジネスパートナーの確保、新卒採用活動の強化、人材育成、全社的な品質向上運動を進めている。 (https://komori.app/company/9687/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「親会社株主に帰属する当期純利益は、新卒採用や新入社員教育に対するコスト増はあったものの、新入社員の早期戦力化による稼働率の向上や外部ビジネスパートナーを使った受注促進などによる事業規模拡大と、低採算案件から高採算案件へのシフトや生産性の向上による利益率の改善に努めてきたことなどから、前連結会計年度に比べ5.1％増の941百万円となりました。」 — 新入社員の早期戦力化、外部ビジネスパートナーの活用、低採算案件から高採算案件へのシフトにより、利益率改善と当期純利益5.1％増を記載している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2017-fy) - FY2019-Q2 前進 「このような環境の中、当社グループでは拡大する市場の需要に対応するため、新卒採用者の早期戦力化をすすめる一方で、外部のビジネスパートナーを積極的に活用し受注機会損失の回避に努めてまいりました。あわせて引き続き人材育成にも注力し、今後の成長に向けた投資も積極的に行なっております。また、大幅にリニューアルした自社開発の住宅建設業界向けパッケージソフトウェアにつきましても受注実績を積み上げております。」 — 新卒採用者の早期戦力化、外部ビジネスパートナーの活用、人材育成に加え、リニューアルしたパッケージソフトウェアで受注実績を積み上げた。 (https://komori.app/company/9687/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「また、将来の持続的な発展を見据えた新卒採用活動の強化や、人材育成に注力する一方、外部のビジネスパートナーを積極的に活用し受注増加に努めてまいりました。」 — 新卒採用、人材育成、外部ビジネスパートナーの活用によって受注増加に対応する従来の施策を継続している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「新入社員の早期戦力化による稼働率の向上や受注単価改善などに努めた結果、経費増加分を吸収し経常利益は増益となりました。」 — 新入社員の早期戦力化と受注単価改善により、採用・教育費等の増加を吸収し、経常利益の増益につなげたと記載している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「堅調な需要に支えられ、各種支援業務や運用・保守業務の受注が好調です。需要を見越した積極的な人材投資を行ったことで、受注機会を的確に捉え、拡大する需要に対応してまいりました。その結果、売上高は2,193百万円（前年同四半期比12.7％増）、セグメント利益は442百万円（前年同四半期比26.2％増）となりました。」 — 需要を見越した人材投資によりネットワークサービス事業の受注機会を捉え、売上高2,193百万円、セグメント利益442百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「堅調な需要に支えられ、各種支援業務や運用・保守業務の受注が好調です。旺盛な需要にこたえるべく、積極的な人材投資を行うことで、受注機会を的確に捉え、拡大・多様化する需要に対応してまいりました。その結果、売上高は4,620百万円（前年同期比10.2％増）、セグメント利益は959百万円（前年同期比19.5％増）となりました。」 — 積極的な人材投資により拡大・多様化する需要へ対応し、ネットワークサービス事業で売上高4,620百万円、セグメント利益959百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「堅調な需要に支えられ、引き続き規模が拡大しております。業界未経験者の中途採用も行なうなど継続的かつ積極的な人材投資を行なった効果に加え新卒社員の戦力化により、受注機会を的確に捉え、増加する需要に対応してきたこと等から、売上高は7,043百万円（前年同期比8.9％増）、セグメント利益は1,489百万円（前年同期比14.9％増）となりました。」 — 業界未経験者の中途採用と新卒社員の戦力化を含む人材投資により、ネットワークサービス事業で増加需要へ対応し、増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2019-q3) - FY2020 前進 「親会社株主に帰属する当期純利益は、新卒採用や新入社員教育に対するコスト増や減価償却費の負担などの一時的な費用の増加に加え、連結子会社の介護事業における減損損失を15百万円計上したことなどがあったものの、新入社員の早期戦力化による稼働率の向上や受注単価改善による売上原価率の低下などに努めた結果、前連結会計年度に比べ16.2％増の1,083百万円となりました。」 — 新入社員の早期戦力化と受注単価改善により、採用・教育費や減価償却費等の負担を抱えながらも、親会社株主帰属当期純利益が16.2％増となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「堅調な需要に支えられ、各種ネットワークの新規構築や運用・保守業務の受注が好調です。需要を見越した積極的な人材投資を継続的に行ったことで、受注機会を的確に捉え、拡大する需要に対応してまいりました。その結果、売上高は2,313百万円（前年同四半期比5.5％増）、セグメント利益は467百万円（前年同四半期比5.8％増）となりました。」 — 需要を見越した積極的な人材投資を継続し、ネットワークサービス事業で売上高2,313百万円、セグメント利益467百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2020-q1) - FY2021 再掲 「堅調な需要に支えられ、引き続き規模が拡大しております。継続的かつ積極的な人材投資を行ったことで、受注機会を的確に捉え、拡大する需要に対応してまいりました。その結果、売上高は10,050百万円（前連結会計年度比4.2％増）となりました。」 — 積極的な人材投資によってネットワークサービス分野の拡大需要を取り込む従来の施策を継続している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「堅調な需要に支えられ、引き続き規模が拡大しております。継続的かつ積極的な人材投資を行ったことで、受注機会を的確に捉え、拡大する需要に対応してまいりました。その結果、売上高は2,578百万円（前年同期比11.5％増）、セグメント利益は533百万円（前年同期比14.0％増）となりました。」 — ネットワークサービス事業で、継続的かつ積極的な人材投資により拡大する需要を取り込み、売上高2,578百万円、セグメント利益533百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「ポスト・コロナの新常態を見据えた、企業のネットワーク新規構築や運用・保守業務の旺盛な需要に対し、受注機会を的確に捉え対応できるよう、継続的かつ積極的に人材投資を行ってまいりました。その結果、売上高は5,187百万円（前年同期比10.1％増）、セグメント利益は1,028百万円（前年同期比21.7％増）となりました。」 — 継続的かつ積極的な人材投資によりネットワークサービス事業の旺盛な需要を取り込み、売上高5,187百万円、セグメント利益1,028百万円となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「ポスト・コロナの新常態を見据えた、企業のネットワーク新規構築や運用・保守業務の旺盛な需要に対し、受注機会を的確に捉え対応できるよう、継続的かつ積極的に人材投資を行ってまいりました。その結果、売上高は7,934百万円（前年同期比9.2％増）、セグメント利益は1,664百万円（前年同期比15.9％増）となりました。」 — ネットワークサービス事業で継続的・積極的な人材投資により旺盛な需要へ対応し、売上高7,934百万円、セグメント利益1,664百万円の増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 前進 「堅調な需要に支えられ、引き続き規模が拡大しております。継続的かつ積極的な人材投資を行うことで、受注機会を的確に捉え、拡大する需要に対応してまいりました。その結果、売上高は2,784百万円（前年同期比8.0％増）となりました。一方、新卒新入社員に対する基礎教育等、人材育成投資を積極的に行った結果、セグメント利益は540百万円（前年同期比1.3％増）となりました。」 — 継続的・積極的な人材投資と新卒社員の基礎教育により、ネットワークサービス事業の需要対応を進め、増収増益となった。 (https://komori.app/company/9687/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 再掲 「このような環境の中、当社グループではマーケットが求めるニーズに柔軟かつ的確に対応するべく、新卒新入社員に対し５ヶ月以上にわたる基礎教育を実施する等、持続的成長に向けた人材育成への投資を積極的に行ってまいりました。」 — 新卒新入社員への5ヶ月以上の基礎教育と人材育成投資を継続している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2022-q2) - FY2024-Q1 再掲 「このような環境の中、当社グループでは変化が激しい市場において柔軟かつ的確に対応できるよう、新卒新入社員に対し５ヶ月にわたる基礎教育を実施する等、人材育成、早期戦力化に向けた成長投資を積極的に行っております。」 — 新卒新入社員への5か月間の基礎教育と人材育成・早期戦力化への成長投資を継続している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2023-q1) - FY2026-H1 前進 「利益面では、契約単価の見直しによる収益改善や、成長分野へのシフト等が進んでおります。」 — 従来の受注単価改善施策について、契約単価の見直しが収益改善につながっていると記載している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2025-h1) - 2026-04-30 前進 「利益面では、契約単価の見直しによる収益改善や、成長分野へのシフト等が進んでおります。」 — 従来の受注単価改善・成長分野シフトについて、収益改善への寄与を実績として示している。 (https://komori.app/company/9687/disclosure/20260430514718) - 2026-06-05 実績引用 「契約単価の見直しによる収益改善や、成長分野へのシフト等が進んでおります。」 — 受注単価改善に関する施策が収益改善につながった実績として記載されている。 (https://komori.app/company/9687/disclosure/20260604563230) - FY2026 前進 「利益面では、契約単価の見直しによる収益改善や、成長分野へのシフト等が進んでおります。」 — 従来の受注単価改善について、契約単価の見直しが収益改善につながっていると記載している。 (https://komori.app/company/9687/filing/2025-fy) - 2026-07-31 前進 「利益面では、契約単価の見直しによる収益改善や、成長分野へのシフト等を引き続き進めております。」 — 受注単価改善について、契約単価の見直しを引き続き進めていることを再掲している。 (https://komori.app/company/9687/disclosure/20260731504601) - 2026-10-30 前進 「また、成長分野への人材シフトや専門技術者の育成強化に加え、新卒採用及びキャリア採用を積極的に推進するとともに、処遇改善や教育投資の拡充を通じて人的資本への投資を継続しております。」 — 成長分野への技術者シフト、専門技術者育成、採用、処遇改善、教育投資を具体的に継続している。 (https://komori.app/company/9687/disclosure/20261030560588)