# 既存顧客との関係強化と繰り返し受注｜ビジネスブレイン太田昭和（9658）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「既存顧客との関係強化を図り、繰り返し受注による安定収益確保とリスクの低減」 — 既存顧客からの反復受注を安定収益とリスク低減につなげる方針を示している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「会計システム及びその周辺システムの再構築や同領域に係る業務改善に関して主要顧客を中心に受注を獲得しております。」 — 主要顧客を中心とした受注獲得を継続している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「会計システムのコンサルティングにつきましては、会計システム及びその周辺システムの再構築や同領域に係る業務改善に関して主要顧客を中心に受注を獲得しております。」 — 会計システム再構築・業務改善について、主要顧客を中心とする受注獲得を継続している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「会計システム及びその周辺システムの再構築や同領域に係る業務改善に関して主要顧客を中心に受注を獲得しております。」 — 会計システム再構築・業務改善について、主要顧客を中心とする受注獲得を継続している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「既存顧客との関係強化を図り、繰り返し受注による安定収益確保とリスクの低減」 — 既存顧客を中心とした受注の反復により、安定収益とリスク低減を図る方針を継続している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2016-fy)
- FY2018-Q2 再掲 「会計システム及びその周辺システムの再構築や同領域に係る業務改善に関して主要顧客を中心に受注を獲得しており、前年同四半期を上回る売上・利益を確保しております。」 — 主要顧客を中心に会計システム再構築・業務改善案件を獲得する方針を継続し、売上・利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9658/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「会計システム及びその周辺システムの再構築や同領域に係る業務改善に関して主要顧客を中心に受注を獲得しており、前年同四半期を上回る売上・利益を確保しております。」 — 主要顧客を中心に会計システム再構築・業務改善案件を獲得する方針を継続し、売上・利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9658/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「会計システムのコンサルティングにつきましては、会計システム及びその周辺システムの再構築や同領域に係る業務改善に関して主要顧客を中心に受注を獲得しており、前連結会計年度を上回る売上・利益を確保しております。」 — 主要顧客から会計システム再構築・業務改善案件を継続的に獲得し、売上・利益が前年度を上回った。 (https://komori.app/company/9658/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 後退 「会計システムのコンサルティングにつきましては、会計システム及びその周辺システムの再構築や同領域に係る業務改善に関して主要顧客を中心に受注を獲得しておりますが、売上は主要顧客における業務改善が一巡したこともあり、前年同四半期を下回る結果となっております。」 — 主要顧客からの受注獲得は続いているものの、主要顧客の業務改善案件が一巡し、売上は前年同期を下回った。既存顧客を基盤とする成長の進展は一時的に弱まっている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 対処 「会計を中心としたコンサルティング及びシステム開発につきましては、主要顧客を中心に受注を獲得しており、前年同四半期を上回る結果となりました。一方で、売上につきましては前連結会計年度にて発生しました不採算プロジェクトの影響もあり前年同四半期並みに留まりました。」 — 主要顧客を中心とする受注は前年同期を上回り、前四半期の売上減少からは持ち直した。一方、不採算プロジェクトの影響により売上は前年同期並みにとどまっている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「顧客密着型ビジネスを展開するクライアントイノベーション本部を立ち上げました。同本部は順調に業績を伸ばしています。」 — 顧客密着型ビジネスを担う組織を新設し、業績が順調に伸びていると報告している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「売上・利益につきまししても、前期末の受注残高の積み上げや既存顧客の追加発注等により前年同四半期を上回る結果となりました。」 — 既存顧客の追加発注と前期末の受注残高を背景に、会計システムコンサルティング・システム開発の売上・利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9658/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 前進 「会計システムコンサルティング及びシステム開発につきましては、主要顧客を中心に好調な受注に加え大型案件を獲得しており、前年同期間を上回る結果となりました。売上につきましても好調な受注を受け前年同期間を上回る実績を確保しております。利益につきましては、売上増に加え、当事業の中で相対的に利益率の高いコンサルティングの案件が増加したこと等により前年同期間を上回る結果となりました。」 — 主要顧客からの好調な受注に加えて大型案件を獲得し、会計システムコンサルティング・システム開発の売上・利益が前年同期を上回った。高利益率のコンサルティング案件増加も利益改善要因となっている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 前進 「会計システムコンサルティング及びシステム開発につきましては、主要顧客を中心に好調な受注に加え大型案件を獲得しており、前年同期間を上回る結果となりました。売上につきましても好調な受注を受け前年同期間を上回る実績を確保しております。利益につきましては、売上増に加え、当事業の中で相対的に利益率の高いコンサルティングの案件が増加したこと等により前年同期間を上回る結果となりました。」 — 主要顧客からの好調な受注に加えて大型案件を獲得し、売上・利益とも前年同期を上回った。高利益率のコンサルティング案件増加も利益改善要因として示されている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2019-q3)
- FY2021-Q2 前進 「会計システムコンサルティング及びシステム開発事業の受注につきましては、主要顧客を中心に好調であったことに加え、大型案件の効果により前年同四半期を上回る結果となりました。売上につきましても好調な受注を受け前年同四半期を上回る実績を確保しております。」 — 主要顧客からの好調な受注に加えて大型案件を獲得し、会計システムコンサルティング・システム開発の受注・売上が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9658/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「会計システムコンサルティング及びシステム開発事業の受注につきましては、当第３四半期連結会計期間に入り顧客の投資判断が慎重になったものの、第２四半期連結会計期間末までに大型案件を獲得するなど主要顧客を中心に好調だったことにより、当第３四半期連結累計期間では概ね前年同四半期なみの実績を確保しております。」 — 顧客の投資判断が慎重になる動きはあるものの、主要顧客を中心とした大型案件の獲得により、累計受注は概ね前年同期並みを確保した。 (https://komori.app/company/9658/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「売上収益、利益につきましても既存顧客の追加発注や前期の反動増等により前年同四半期を大きく上回る結果となりました。」 — 既存顧客の追加発注が売上収益・利益の前年同期超過に寄与したと記載され、既存顧客基盤の活用が具体的な実績として表れている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「銀行・証券・生損保等の金融業界向けのシステム開発事業につきましては、主要顧客を中心に受注の獲得が好調であり前年同四半期を上回る結果となりました。売上収益、利益につきましても既存顧客の追加発注や前期の反動増等により前年同四半期を上回る結果となりました。」 — 主要顧客を中心とした受注が前年同期を上回り、既存顧客の追加発注等により売上収益・利益も前年同期を上回った。既存顧客基盤の活用が続いている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「金融業界向けシステム開発事業につきましては、主要顧客を中心に受注の獲得が好調であり前年同四半期を上回る結果となりました。売上収益・利益につきましても既存顧客の追加発注や前期の反動増等により前年同四半期を上回る結果となりました。」 — 主要顧客を中心とした受注が前年同期を上回り、既存顧客の追加発注等により売上収益・利益も前年同期を上回った。既存顧客基盤の活用が続いている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2021-q3)
- FY2023-Q2 前進 「主力取引先からの受注が回復してきたＰＬＭ支援ソリューション事業」 — 主力取引先からの受注が回復してきたと説明しており、主要顧客を基盤とする受注の回復が記載されている。 (https://komori.app/company/9658/filing/2022-q2)
- FY2023 再定義 「BBSグループとして最も重要なお客様であるロイヤルカスタマーとの取引を拡大するとともに、ロイヤルカスタマーの社数を増加させる。」 — 既存顧客との関係強化が、重要顧客を「ロイヤルカスタマー」と位置付け、その取引・顧客数を拡大する戦略へ具体化している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「RCN２戦略では、ロイヤルカスタマーを３社選定しお客様の深耕を進めました。結果、ロイヤルカスタマー３社の売上が98億円に達し」 — ロイヤルカスタマー3社を選定して深耕し、売上98億円に到達した。既存顧客との関係強化がRCN2戦略として具体化している。 (https://komori.app/company/9658/filing/2023-fy)