# 社会インフラ分野における受注拡大のための営業強化｜日本プロセス（9651）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「社会インフラを戦略分野として、受注拡大のための営業強化」 — T-SES実現に向けた中期経営計画の重点施策の一つとして記載されている。 (https://komori.app/company/9651/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「社会インフラを戦略分野として、受注拡大のための営業強化」 — 社会インフラを戦略分野とし、営業強化により受注拡大を図る重点施策を再掲している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「社会インフラを戦略分野として、受注拡大のための営業強化」 — 社会インフラを戦略分野とし、営業強化により受注拡大を図る施策を再掲している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「社会インフラを戦略分野として、受注拡大のための営業強化」 — 社会インフラを戦略分野とし、営業強化により受注拡大を図る施策を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/9651/filing/2016-fy)
- FY2018 再掲 「社会インフラを戦略分野として、受注拡大のための営業強化」 — 社会インフラを戦略分野とし、営業強化により受注拡大を図る施策を新中期経営計画でも掲げている。 (https://komori.app/company/9651/filing/2017-fy)
- FY2019 再掲 「営業力の強化と引き合い案件の増加」 — 既存顧客からの安定受注に加え、提案力と営業体制を強化し、新規顧客および次順位顧客からの受注拡大を図る施策を引き続き示している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2018-fy)
- FY2020 再掲 「①　営業力の強化と引き合い案件の増加」 — 既存顧客からの安定受注に加え、提案力と営業体制を強化し、新規顧客や次順位顧客からの受注拡大を図る施策を引き続き示している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2019-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「人材育成のための大規模案件請負の推進としては、営業力強化を図り大規模案件を受注し」 — 営業力を強化して大規模案件を受注する方針を、新中期経営計画の施策として引き続き示している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「人材育成のための大規模案件請負の推進としては、営業力強化を図り大規模案件を受注し」 — 営業力を強化して大規模案件を受注する施策を、新中期経営計画の取り組みとして引き続き示している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「人材育成のための大規模案件請負の推進としては、営業力強化を図り大規模案件を受注し」 — 営業力を強化して大規模案件を受注する施策を、新中期経営計画の取り組みとして引き続き示している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「初年度となる当期は、営業力の強化により大規模案件を受注いたしました。」 — 営業力強化の施策について、新中期経営計画の初年度に大規模案件を受注したという具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「人材育成のための大規模案件請負の推進としては、大規模案件を前期より計画通り請負受注しており」 — 大規模案件を計画通り請負受注する取り組みを継続しており、営業強化による請負案件の獲得方針を引き続き示している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「人材育成のための大規模案件請負の推進としては、大規模案件を前期より計画通り請負受注しており」 — 営業力強化と大規模案件の請負受注を結び付けた取り組みを、計画通り継続していると記載している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「①　営業力の強化と引き合い案件の増加」 — 既存顧客からの安定受注に加え、次順位顧客・新規顧客からの受注拡大に向けて、人材の流動化、提案力および営業体制の強化を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/9651/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 前進 「クラウドシステムは新規顧客の開拓や既存顧客からの新たな案件の獲得により好調に推移し」 — 営業強化・受注拡大の取り組みに関連し、クラウドシステムで新規顧客の開拓と既存顧客からの新規案件獲得が進んだと記載している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「産業・ICTソリューションでは、クラウドシステムはガバメント向け開発の受注量が増加したことで売上利益とも順調に推移し」 — 営業強化・受注拡大の取り組みに関連し、クラウドシステムでガバメント向け開発の受注量が増加し、売上・利益が順調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2025-h1)
- 2026-03-31 前進 「クラウドシステムはガバメント向け開発の受注量が増加したことで売上利益とも順調に推移し、」 — ガバメント向けクラウド開発で受注量が増加し、売上・利益が順調に推移したと記載している。 (https://komori.app/company/9651/disclosure/20260326590613)
- 2026-07-07 前進 「クラウドシステムはガバメント向け開発の受注量が増加したことで売上利益とも順調に推移し、システム構築は前期から開始した開発案件で体制を拡大したことで好調に推移しました。」 — ガバメント向け開発の受注量増加とシステム構築の体制拡大を、営業強化・受注拡大の具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/9651/disclosure/20260702587244)
- 2026-08-04 再掲 「新規顧客を開拓するために、当社グループの主力技術分野での提案力を強化し、営業体制の強化を図ります。」 — 既存顧客からの安定受注、次順位顧客の受注拡大、新規顧客開拓に向けた営業強化を引き続き示している。 (https://komori.app/company/9651/disclosure/20260803507232)
- FY2026 前進 「これにより主要取引先の占有リスク回避にもつなげてまいります。」 — 既存顧客からの安定受注、次順位顧客への受注拡大、新規顧客開拓に向け、人材流動化、提案力強化、営業体制強化を具体的な営業施策として整理している。 (https://komori.app/company/9651/filing/2025-fy)