# 提案営業を含む受注活動の強化｜協和コンサルタンツ（9647）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9647/threads/f73421562e67 企業ページ: https://komori.app/company/9647 ## 経過 - FY2016-Q2 初出 「提案営業も含めた受注活動の強化に取り組みました」 — 受注拡大に向けた具体的な営業手段として、提案営業を含む受注活動の強化が示されている。 (https://komori.app/company/9647/filing/2016-q1) - FY2016-Q3 前進 「足下の需要に対する確実な取り込みと、将来の受注拡大につながる提案営業活動を積極的に推し進めました。また、ここ数年の海外建設コンサルタント案件に関する営業活動が、２件の大型案件の受注に結びつきました。」 — 提案営業活動を継続するとともに、海外建設コンサルタント案件について2件の大型案件受注という具体的な結果が示されている。 (https://komori.app/company/9647/filing/2016-q2) - FY2016 再掲 「受注拡大に向けた戦略的な営業活動を積極的に推し進めました。」 — 受注拡大に向けた営業活動を引き続き積極展開している。 (https://komori.app/company/9647/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再定義 「併せて、当期を「新たな営業スタイル確立の胎動期」と位置付け、技術提案力と提案営業力の改善等、市場競争力強化の取り組みを加えました。」 — 従来の提案営業強化が、「新たな営業スタイル」の確立という位置付けに整理され、技術提案力の改善も加えられた。 (https://komori.app/company/9647/filing/2016-q3) - FY2017-Q2 前進 「市場競争力を高めていくための技術・営業が連携した提案営業強化の課題に経営資源の多くを重点投入いたしました。」 — 技術と営業が連携した提案営業の強化に、経営資源の多くを重点投入したことが具体的に示された。 (https://komori.app/company/9647/filing/2017-q1) - FY2017-Q3 再掲 「市場競争力を高めていくための技術・営業が連携した提案営業強化等の課題克服に経営資源の多くを重点投入いたしました。」 — 技術・営業が連携した提案営業の強化に経営資源を重点投入する施策が、前四半期に引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9647/filing/2017-q2) - FY2017 前進 「市場競争力を意識した戦略的提案営業活動を質・量の両面で強力に推進した結果、連結受注高と連結売上高共に前期を上回りました。」 — 戦略的提案営業活動を質・量の両面で強力に推進し、連結受注高と連結売上高がともに前期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再定義 「このような状況下、当社グループは、高まる需要を確実に取り込むため、当期を「新たな営業スタイル確立の発展期」と位置づけ、受注の増加と安定に向けた提案営業の強化に努めました。」 — 従来の「新たな営業スタイル確立の胎動期」から、当期を「発展期」と位置づける表現に変化し、提案営業の強化を継続している。 (https://komori.app/company/9647/filing/2017-q3) - FY2018-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループは、当期を「新たな営業スタイル確立の発展期」と位置づけ、全社一丸となって、高まる需要を確実に安定して取り込む技術提案営業活動の強化に努めました。」 — 「新たな営業スタイル確立の発展期」という位置づけと、技術提案営業活動の強化が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9647/filing/2018-q1) - FY2018-Q3 再掲 「営業面においては当期を「新たな営業スタイル確立の発展期」と位置づけ、安定的な受注増加に向けた提案営業の強化に取組みました。」 — 「新たな営業スタイル確立の発展期」という位置づけと、安定的な受注増加に向けた提案営業の強化が引き続き示されている。 (https://komori.app/company/9647/filing/2018-q2) - FY2018 前進 「営業面では高まる需要を確実に取り込む戦略的提案営業の強化に努め、連結受注高で前年を上回る成果を上げることができました。」 — 戦略的提案営業の強化を継続し、連結受注高が前年を上回る結果につながった。 (https://komori.app/company/9647/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「このような状況下、当社グループは、営業面では、高まる需要を確実に取り込む戦略的提案営業の強化に努め、連結受注高で前年同期を大きく上回る成果を上げることができました。」 — 戦略的提案営業の強化を継続し、連結受注高が前年同期を大きく上回る成果につながった。 (https://komori.app/company/9647/filing/2018-q3) - FY2019-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループは、営業面では、高まる需要を確実に取り込む戦略的提案営業の継続に加え、営業活動の効率化を促進し、連結受注高で前年同期を上回る成果を上げました。」 — 戦略的提案営業を継続し、営業活動の効率化も促進した。提案営業の強化という既存施策は継続している。 (https://komori.app/company/9647/filing/2019-q1) - FY2019 前進 「このような状況下、当社グループは、営業面においては益々高まる公的需要を確実に取り込むための戦略的提案営業の強化に努め」 — 戦略的提案営業の強化を継続し、受注増・増収増益の達成につながったと説明されている。 (https://komori.app/company/9647/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再定義 「今後、新型コロナウィルスの影響により予想される公共事業の発注遅延等に備え、先ずは受注量を確保する営業活動を展開し、連結受注高で前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 従来の戦略的提案営業の強化に加え、新型コロナウイルスによる公共事業の発注遅延を見据え、まず受注量の確保を優先する営業活動へ重点が整理された。 (https://komori.app/company/9647/filing/2019-q2) - FY2020-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループは、営業面では、自粛期間中における公共事業の発注遅延等に備えて、受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、連結受注高で前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 公共事業の発注遅延に備え、受注量の確保を最優先とする営業活動を継続した。 (https://komori.app/company/9647/filing/2020-q1) - FY2020-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループは、前四半期同様に受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、連結受注高で前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 前四半期に引き続き、受注量の確保を最優先とする営業活動を継続した。 (https://komori.app/company/9647/filing/2020-q2) - FY2020 再掲 「当社グループの営業面では、人と人の直接的な接触を極力避けつつ、高まる需要に対応して受注量の確保を最優先とする活動を展開しました。」 — 前四半期までの受注量確保を最優先とする営業活動を継続し、直接接触を避ける対応も加えている。 (https://komori.app/company/9647/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「前期末の繰越受注残高に応じてセグメントごとに受注計画を設定し、この達成に向けた営業活動を展開した結果、連結受注高で前年同期を下回りますが、期初計画を上回る成果を上げることができました。」 — 繰越受注残高に応じたセグメント別受注計画と、その達成に向けた営業活動を実施し、期初計画を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2020-q3) - FY2021-Q2 前進 「当社グループの営業面では、受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、連結受注高で僅かながら前年同期を下回りましたが、何れのセグメントにおいても期初計画を上回る成果を上げることができました。」 — 受注量の確保を最優先とする営業活動を継続し、連結受注高は前年同期をわずかに下回ったものの、全セグメントで期初計画を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2021-q1) - FY2021-Q3 前進 「このような状況下、当社グループは、営業面では、対面営業が自粛される中で受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、何れのセグメントにおいても期初計画を上回る成果を上げ、連結受注高で前年同期を上回ることができました。」 — 対面営業自粛下で受注量の確保を最優先とする営業活動を行い、全セグメントで期初計画を上回り、連結受注高も前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2021-q2) - FY2021 前進 「このような状況下、当社グループは、安定した市場環境の中で受注量の確保を最優先とする営業活動を展開しつつ、ICTの積極活用により生産性を高めたことで、全セグメントで受注高・売上高ともに前年同期を上回る成果をあげることができました。」 — 受注量確保を最優先とする営業活動を継続し、ICT活用による生産性向上と合わせ、全セグメントで受注高・売上高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 再掲 「営業面では、安定した市場環境の中で受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、連結受注高で前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 安定した市場環境の下で受注量の確保を最優先とする営業活動を継続した。 (https://komori.app/company/9647/filing/2021-q3) - FY2022-Q2 前進 「営業面では、受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、主力事業である建設コンサルタント事業の受注増が連結受注高を牽引する形で前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 受注量の確保を最優先とする営業活動を継続し、建設コンサルタント事業の受注増により連結受注高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2022-q1) - FY2022-Q3 前進 「このような状況下、当社グループは、営業面では、受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、建設コンサルタント事業、情報処理事業共に前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 受注量の確保を最優先とする営業活動を継続し、建設コンサルタント事業と情報処理事業の双方で前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2022-q2) - FY2022 前進 「営業面では、安定した市場環境の中でも次年度以降を見据えた受注量の確保を最優先課題とし、営業部門と技術部門が連携した営業展開により、建設コンサルタント事業と情報処理事業ともに前年度を上回る成果を上げました。」 — 受注量確保を最優先とし、営業部門と技術部門の連携によって建設コンサルタント事業・情報処理事業の双方で前年度を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 再掲 「期初計画の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、連結受注高で前年同期を上回る成果を上げました。」 — 期初計画の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動が継続された。連結受注高は前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2022-q3) - FY2023-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループは、営業面においては、通期業績予想の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動を展開いたしました。」 — 通期業績予想の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動が継続された。 (https://komori.app/company/9647/filing/2023-q1) - FY2023-Q3 前進 「営業面では、受注量の確保を最優先とする営業活動を展開し、建設コンサルタント事業の受注が連結受注高を牽引する形で前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 受注量確保を最優先とする営業活動を継続し、建設コンサルタント事業の受注が連結受注高を牽引して前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2022-q4) - FY2024-Q1 前進 「このような状況下、当社グループは、営業面では、期初計画の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動をグループ全体で展開し、各報告セグメントの受注高、連結受注高共に前年同期を上回る成果を上げることができました。この結果、当第１四半期連結累計期間の業績は、受注高2,411百万円（前年同期比10.2％増）」 — 期初計画の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動をグループ全体で展開し、各報告セグメントおよび連結の受注高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2023-q2) - FY2024-Q2 前進 「このような状況下、当社グループは、営業面では、期初計画の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動をグループ全体で展開し、不動産賃貸・管理事業を除く各報告セグメントの受注高、連結受注高共に前年同期を上回る成果を上げることができました。なお、建設コンサルタント事業の受注高については、防衛省等で複数年契約の大型案件を数件受注したことから受注高が大幅に増加しており、次期以降の業績に影響を与える繰越手持ちも増加しております。」 — グループ全体で受注量確保を最優先とする営業活動を展開し、不動産賃貸・管理事業を除く各報告セグメントと連結の受注高が前年同期を上回った。防衛省等の大型複数年契約の受注と繰越手持ち増加も示された。 (https://komori.app/company/9647/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「業績目標の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動をグループ全体で推進し、建設コンサルタント事業と情報処理事業共に前年同期を上回る成果を上げることができました。」 — 業績目標に必要な受注量の確保をグループ全体で推進し、建設コンサルタント事業と情報処理事業の双方で前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「期初の利益計画達成に必要な受注量を確保すべく、営業活動の強化をグループ全体で展開し、建設コンサルタント事業の受注高は、期初の受注計画を上回る成果を上げることができました。」 — 受注量確保に向けた営業活動の強化をグループ全体で展開し、建設コンサルタント事業で期初受注計画を上回る成果が示された。一方、情報処理事業では各種対策後も期初計画を下回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「営業部門と生産部門が緊密に連携して営業活動を強力に推進し、建設コンサルタント事業の受注高において期初の受注計画を上回る成果を上げることができました。」 — 営業部門と生産部門の連携を強めた営業活動により、建設コンサルタント事業では期初受注計画を上回った。一方、情報処理事業は受注対策を講じたものの期初計画を下回った。 (https://komori.app/company/9647/filing/2024-fy) - 2026-04-10 前進 「期初計画の達成に必要な受注量の確保を最優先とする営業活動をグループ全体で展開いたしました。その結果、建設コンサルタント事業の受注高は前年同期を上回るとともに、情報処理事業におきましても期首より取組みを開始した各種の受注対策が功を奏し、前年同期を上回ることができました。」 — 受注量確保を最優先とする営業活動について、建設コンサルタント事業と情報処理事業の双方で前年同期を上回る結果が示された。 (https://komori.app/company/9647/disclosure/20260407599313) - FY2026-H1 再掲 「このような状況下、当社グループは、当期計画の達成に向けた受注量の確保とより一層の生産性の向上に努め」 — 当期計画の達成に向け、受注量確保と生産性向上を重視する営業・生産面の取り組みが継続して示された。 (https://komori.app/company/9647/filing/2025-h1) - 2026-10-09 前進 「当社グループは、当期計画の達成に向けた受注量の確保とより一層の生産性の向上に努め、」 — 当期計画達成に向けた受注量確保の取り組みが継続され、受注高は前年同期比1.6％増となった。 (https://komori.app/company/9647/disclosure/20261007547092)