# 多様な免許・サービスによる自動車教習所の差別化｜武蔵野興業（9635）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9635/threads/dbf749330e75 企業ページ: https://komori.app/company/9635 ## 経過 - FY2016 初出 「自動車教習事業部門は、普通自動車運転免許のみならず、多種多様な種類の運転免許の取得環境を備えた自動車教習所としての認知度を高め、競合する自動車教習所との差別化をはかり、同時に送迎ルートの充実や教習指導員の教育、サービスの向上にも力を入れ、地域の中で信頼のおける総合自動車教習所としてさらに価値を高めてまいります。」 — 免許種類の多様化、送迎、指導員教育、サービス向上を差別化の手段としている。 (https://komori.app/company/9635/filing/2015-fy) - FY2017-Q1 再掲 「また、不動産事業は不動産賃貸事業を中心に、自動車教習事業は送迎ルートの充実といったサービスの向上に力を入れ、事業の安定化に注力してまいりました。」 — 自動車教習事業では送迎ルートの充実など、サービス向上による安定化を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2016-q1) - FY2017-Q2 再掲 「学生を中心とした運転免許取得需要も一段落し、新規教習生の獲得が難しい時期ではあるものの、各種割引キャンペーンや、きめ細かな送迎サービスをはじめとした地域に根ざした営業活動を行い、営業成績の維持に努めました。」 — 割引キャンペーンや送迎サービスによる新規教習生の確保策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 再掲 「高校生・大学生の卒業シーズンに備えるべく、各種教習料割引キャンペーンを積極的に行い、新規教習生の獲得に向けてＰＲ活動を強化しておりますが、入所時期のずれ込みもあり、その結果、部門全体の売上高は２億４千１百万円（前年同期比8.1%減）、セグメント利益は２千３百万円（前年同期比41.7%減）となりました。」 — 割引キャンペーンとPR活動による新規教習生獲得策を継続し、PR活動を強化している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2016-q3) - FY2017 再掲 「普通自動車から大型自動車、特殊自動車、自動二輪まで、多様な運転免許の取得が可能な自動車教習所として近隣の自動車教習所との差別化をはかり、また、高校生・大学生の卒業シーズンに係る運転免許取得需要に合わせ、各種教習料割引キャンペーンや戸別訪問等による積極的な営業活動を行い顧客の取り込みに注力いたしました」 — 多様な免許、割引キャンペーン、戸別訪問などを通じた教習所の差別化・顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 再掲 「自動車教習事業は多種多様な自動車運転免許の取得が可能な自動車教習所としての認知度をより高めてまいります。」 — 多様な免許を取得できる教習所として認知度を高める差別化方針を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「学生を中心とした運転免許取得需要も一段落し、新規教習生の獲得が難しい時期ではあるものの、教習車両の入替や各種割引キャンペーンの実施等により、営業成績の維持に努めました。」 — 教習車両の入替や割引キャンペーンによって、新規教習生の獲得と営業成績の維持を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「卒業シーズンを控えた高校生・大学生を中心に、運転免許取得を促進するための各種割引キャンペーン等をＰＲしてまいりましたが、まだまだその出足は鈍く、キャンペーンの効果が現れるには至っておりません。」 — 高校生・大学生向けの割引キャンペーン等による教習生獲得策を継続しているが、効果はまだ現れていない。 (https://komori.app/company/9635/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「自動車教習事業部門は、少子化や若年層における運転免許離れに対応するため、教習所のセールスポイントである広いコースと多岐にわたる取得可能な免許教習のＰＲ活動を厚く行い、地域との繋がりを緊密にするとともに、送迎ルートの充実や教習指導員の教育など教習環境の整備に留意し、競合する自動車教習所との差別化をはかりながら、より信頼のおける選ばれる自動車教習所を目指してまいります。」 — 多様な免許、広いコース、PR、送迎、指導員教育、地域との関係強化による差別化策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 引き上げ 「そのような経営環境を踏まえ、自動二輪、大型自動車、特殊自動車などの普通自動車運転免許以外の教習メニューの充実をはかり、学生に限らずより幅広い層から教習生を募り、収益の維持に努めてまいります。」 — 普通自動車以外の教習メニューを充実させるだけでなく、学生に限らず幅広い層から教習生を募る方針を明示し、対象顧客の範囲を広げている。 (https://komori.app/company/9635/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「そのような経営環境の中、普通自動車運転免許以外にも、大型自動車、中型自動車、大型二輪、普通二輪、大型特殊自動車等、多様な車種の教習メニューを受けられるコンテンツの充実性をよりＰＲし、多くの教習プランを用意して、収益の維持に努めてまいります。」 — 普通自動車以外の多様な車種の教習メニューと複数の教習プランをPRし、収益維持を図る施策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「自動車教習事業におきましては、少子化や若年層の運転免許離れ、また近隣の自動車教習所との競合といった厳しい経営環境が教習生の確保に影響を及ぼしているものと認識・分析しております。そのような経営環境の中、普通自動車運転免許以外にも、準中型自動車や大型自動車、大型特殊自動車、大型二輪等、多様な車種の教習メニューを受けられるコンテンツの充実性をよりＰＲし、多くの教習プランを用意して、収益の維持に努めてまいります。」 — 少子化・免許離れ・競合をリスクとして認識し、普通自動車以外の多様な車種の教習メニューと複数の教習プランをPRして収益を維持する施策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2018-q3) - FY2020-Q1 その他 「そのような経営環境の中、自動二輪、大型自動車、特殊自動車などの普通自動車運転免許以外の教習メニューの充実をはかり、また送迎バスのルート開拓による通い易い自動車教習所を目指すことで、学生に限らず幅広い層から教習生を募り、収益の維持に努めてまいります。」 — 多様な教習メニューと幅広い顧客層への訴求に加え、送迎バスのルート開拓を具体的な集客・利便性向上策として追加している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「そのような経営環境の中、自動二輪、大型自動車、特殊自動車などの普通自動車運転免許以外の教習メニューの充実とそのＰＲを押し進め、加えて、送迎バスのルート開拓による通い易い自動車教習所を目指すことで、学生に限らず幅広い層からの支持を集める自動車教習所を目指し、収益の維持に努めてまいります。」 — 普通自動車以外の教習メニューの充実・PRと送迎バスのルート開拓によって、幅広い層の教習生を獲得し収益を維持する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「そのような経営環境の中、自動二輪、大型自動車、特殊自動車などの普通自動車運転免許以外の教習メニューの充実性をＰＲし、加えて、送迎バスのルート開拓による通い易い自動車教習所として、学生に限らず幅広い層からの支持を集めることで、収益の維持に努めてまいります。」 — 普通自動車以外の教習メニューのPRと送迎バスのルート開拓により、学生以外を含む幅広い層から支持を集める方針を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2019-q3) - FY2020 引き上げ 「今後も大型自動車・大型自動二輪や大型特殊自動車・けん引自動車、さらには高齢者講習など、普通自動車運転免許以外にも多様な運転免許を取得できる自動車教習所として地域での認知度をより高め、幅広い教習生の獲得に努めるとともに、効率のよい教習指導員の配置にも工夫を凝らし、また、よりきめ細かな送迎バスのルートの開拓により教習生の皆様が教習所に通い易い環境を整備すること等が業績の安定化につながるものと分析し、」 — 従来の多様な車種の教習メニューと送迎ルート開拓に加え、高齢者講習やけん引自動車など対象メニューを広げ、幅広い教習生の獲得を目指している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「そのような経営環境の中、普通自動車運転免許以外にも、準中型自動車や大型自動車、大型特殊自動車、大型二輪、さらには高齢者教習など、多様な教習メニューを受けられるコンテンツを充実させ、きめ細かな送迎ルートによる通い易い自動車教習所を目指し、また、映画事業と同様に新型コロナウィルス感染症予防対策にも気を配りながら、地域との繋がりを大切に、収益の確保に努めてまいります。」 — 多様な車種・高齢者教習を含む教習メニューの充実と、きめ細かな送迎ルートによる差別化・集客策を継続している。感染症予防対策も運営手段として加えている。 (https://komori.app/company/9635/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再掲 「そのような経営環境の中、主力である普通自動車運転免許以外にも、準中型自動車や大型自動車、大型特殊自動車、大型二輪、さらには高齢者教習など、多様な教習コンテンツのＰＲに力を入れ、教習生の皆様のニーズを汲み入れたきめ細かな送迎ルートを確保し、また、新型コロナウイルス感染症予防対策にもしっかりと取り組みながら、地域との結び付きを大切に、安全安心な自動車教習所を目指してまいります。」 — 多様な教習メニュー、きめ細かな送迎ルート、感染症予防対策によって幅広い教習生を確保する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「そのような経営環境の中、主力である普通自動車運転免許以外にも、準中型自動車や大型自動車、大型特殊自動車、大型二輪、さらには高齢者教習など、多様な教習コンテンツの充実に力を入れ、また、より通い易い自動車教習所とするためにきめ細かな送迎ルートの確保し、収益の維持に努めてまいります。」 — 多様な教習メニューときめ細かな送迎ルートによって幅広い需要を取り込み、収益を維持する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2020-q3) - FY2021 再掲 「今後も大型自動車・大型自動二輪や大型特殊自動車・けん引自動車、さらには高齢者講習など、普通自動車運転免許以外にも多様な運転免許を取得できる自動車教習所として地域での認知度をより高め、幅広い教習生の獲得に努めるとともに、効率のよい教習指導員の配置にも工夫を凝らし、また、よりきめ細かな送迎バスのルートの開拓により教習生の皆様が教習所に通い易い環境を整備する」 — 多様な免許・高齢者講習、指導員配置、送迎ルートによる差別化策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「卒業時期を迎えた高校生を中心とした運転免許取得需要も一段落したものの、一方で、大型自動車や特殊自動車免許等、普通自動車免許以外の運転免許取得需要が高まったこともあり、営業成績は堅調に推移いたしました。その結果、部門全体の売上高は１億２百万円（前年同期比20.7％増）、セグメント利益は３千３百万円（前年同期比15.7％増）となりました。」 — 普通自動車以外の免許取得需要が高まり、自動車教習事業の売上高は前年同期比20.7％増、セグメント利益は15.7％増となった。多様な教習メニューによる需要取り込みの進展が業績に現れている。 (https://komori.app/company/9635/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 再掲 「教習内容につきましては、普通自動車運転免許をはじめ、大型自動車、中型自動車、準中型自動車、けん引自動車、大型特殊自動車、大型二輪、さらには高齢者教習など、顧客のニーズに対応した多様な教習コンテンツを充実させております。今後も運転免許取得に係る法改正などに迅速に対応し、免許取得希望者のニーズに応えてまいります。さらに、教習生の送迎バスにつきましては、その利便性が教習所の選択に際しての重要なポイントとなることを踏まえ、逐次送迎ルート網の見直しを行い、教習生の利便性を高める営業施策を引き続き実行してまいります。」 — 多様な免許・高齢者教習、法改正への対応、送迎ルート網の見直しによる差別化・顧客獲得策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 再掲 「教習内容につきましては、高齢者教習や大型自動車、準中型自動車、けん引自動車など、顧客のニーズに対応したコンテンツを揃え、今後の運転免許取得に係る法改正などにも迅速に対応してまいります。さらに、自動車教習所における送迎バスの利便性が顧客の教習所の選択に際しての重要なポイントとなることを踏まえ、逐次送迎ルートの見直しを行い、教習生の利便性を高める営業施策も継続して実行してまいります。」 — 多様な教習メニュー、法改正への対応、送迎ルートの見直しによって幅広い需要を取り込む施策を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「当連結会計年度は、少子化の影響から普通車運転免許の需要は減少する一方、大型自動車や二輪車の需要が大幅に伸びたことにより、営業収入は増加しました。」 — 多様な免許メニューによる需要取り込みについて、大型自動車・二輪車の需要が伸び、教習事業の売上高は前年同期比3.5％増となった。営業利益は販売費及び一般管理費の増加により前年同期比25.0％減となっており、施策の業績効果は一様ではない。 (https://komori.app/company/9635/filing/2021-fy) - FY2023 再掲 「教習内容につきましては、顧客の多様なニーズに対応した教習コンテンツを充実させ、今後も運転免許取得に係る法改正などに迅速に対応してまいります。また、送迎バスの利便性が教習所の選択に際しての重要なポイントとなることを踏まえ、逐次送迎ルート網の見直しを行い、教習生の利便性を高める営業施策を引き続き実行してまいります。」 — 多様な教習コンテンツ、法改正への対応、送迎ルート網の見直しによる教習生の利便性向上を継続している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「自動車教習事業部門におきましては、売上の柱である普通自動車免許と大型自動車免許の教習に注力するとともに、社会的にニーズが高まっている高齢者講習への対応拡充（施設の増設等）を行ってまいりました。高齢者講習は、計画通りに進みつつある一方、普通自動車免許と大型自動車免許につきましては、新型コロナウイルス感染症の拡大期間における免許取得者増加の反動が顕在化している状況となっております。」 — 普通自動車・大型自動車教習を軸としつつ、高齢者講習への対応を施設増設等により拡充し、同施策は計画通り進捗している。 (https://komori.app/company/9635/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 再掲 「自動車教習事業部門におきましては、引き続き売上の柱となる普通自動車免許と大型自動車免許の教習に注力するとともに、高齢者講習への対応拡充（施設の増設等）を行ってまいりました。高齢者講習は、社会的なニーズもあり、安定した講習者の獲得が図られている一方、普通自動車免許教習におきましては、県下全般に見られる、前年度までの新型コロナウイルス感染症による行動自粛期間における免許取得者増加の反動が継続している状況となっております。」 — 普通・大型自動車教習への注力と高齢者講習の施設拡充を継続している。高齢者講習の獲得は安定している一方、普通自動車免許教習では感染症拡大期の需要増加の反動が続いている。 (https://komori.app/company/9635/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 その他 「自動車教習事業部門におきましては、大型自動車免許・中型自動車免許取得希望の新規教習や高齢者講習受講は堅調に推移しました。一方、主軸となる普通自動車免許の教習では、卒業シーズンを控えた高校生・大学生をメインに営業活動を行ったものの、期間中の新規教習生の獲得は前年を若干下回る結果となりました。」 — 大型・中型免許の新規教習と高齢者講習は堅調だった一方、普通自動車免許では新規教習生の獲得が前年を若干下回った。多様な教習メニューによる需要取り込みは続くが、主力需要には弱さが見られる。 (https://komori.app/company/9635/filing/2023-q3) - FY2024 その他 「自動車教習事業部門におきましては、普通自動車免許を除く各車種の免許取得希望の新規教習や高齢者講習受講は堅調に推移しました。しかしながら主軸である普通自動車免許の教習につきましては卒業シーズンを控えた高校生・大学生をメインに営業活動を行ったものの、年間を通して伸び悩み、期間中の新規教習生の獲得は前年を下回る結果となりました。」 — 大型・中型等の普通車以外の教習と高齢者講習は堅調だった一方、主軸の普通自動車免許では新規教習生の獲得が前年を下回った。 (https://komori.app/company/9635/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「自動車教習事業部門におきましては、積極的な営業活動により、売上の中核をなす普通自動車、大型自動車の新規入所者数が前年を上回りました。また、注力している高齢者講習の受講者数も、昨年を上回る受け入れ数となりました。その結果 、部門全体の売上高は １億３千万円 （ 前年同期比5.3％増 ）、セグメント利益は ５百万円 （前年同期は ０百万円 のセグメント損失）となりました。」 — 積極的な営業活動により普通・大型自動車の新規入所者数と高齢者講習の受講者数が前年を上回り、売上高は前年同期比5.3％増、前年同期の損失からセグメント利益500万円へ転じた。 (https://komori.app/company/9635/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「自動車教習事業部門におきましては、主軸となる普通自動車、大型自動車、中型自動車教習に係る入所者数が好調に推移し、いずれも前年の実績を上回りました。また、入所後の教習消化や受け入れ態勢強化による高齢者講習の実施数も堅調に推移しました。その結果、部門全体の売上高は３億４百万円（前期比4.6％増）、セグメント利益は４千万円（前期比15.4％増）となりました。」 — 普通・大型・中型自動車の入所者数と高齢者講習の実施数が堅調に推移し、売上高は前期比4.6％増、セグメント利益は15.4％増となった。 (https://komori.app/company/9635/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「自動車教習事業部門におきましては、大型車、中型車、準中型車などの免許取得に対するニーズの高まりもあり、新規入所者数は昨年と同水準を維持しました。また、入所後の教習課程の消化も前会計年度に入所した既存入所者を含め順調に推移し、加えて受講者が増加傾向にある高齢者講習の受託数も前年同期間を上回りました。」 — 大型・中型・準中型車の新規入所者数を前年同水準で維持し、教習課程の消化は順調、高齢者講習の受託数は前年同期を上回った。需要取り込みは進んだ一方、教習車買い替え等でセグメント損失を計上した。 (https://komori.app/company/9635/filing/2025-h1) - 2026-05-15 前進 「送迎コース網を充実させることにより教習生の利便性を高め、地元だけではなく周辺エリアの新規免許取得希望者の獲得や、大型自動車、中型自動車等、職業ドライバーを目指す顧客や、高齢者講習受講者の積極的な受け入れにも注力し、引き続き基幹事業の一つとして事業の安定化を図ってまいります。」 — 送迎網の充実、周辺地域での新規顧客獲得、職業ドライバー・高齢者講習への注力を具体策として示している。 (https://komori.app/company/9635/disclosure/20260515536296) - 2026-06-04 前進 「送迎コース網を充実させることにより教習生の利便性を高め、地元だけではなく周辺エリアの新規免許取得希望者の獲得や、大型自動車、中型自動車等、職業ドライバーを目指す顧客や、高齢者講習受講者の積極的な受け入れにも注力し、引き続き基幹事業の一つとして事業の安定化を図ってまいります。」 — 送迎網の充実、周辺地域・職業ドライバー・高齢者講習への対応を具体策として示している。 (https://komori.app/company/9635/disclosure/20260602559059) - FY2026 その他 「通期での全車種合計入所者数は前年を下回りましたが、普通車教習料金の値上げ効果や入所後の教習消化量の増加、高齢者講習等委託料収入が堅調に推移したことにより営業収入は前年を上回りました。一方、教習車の買い替えや教習所設備の大規模改修工事による減価償却費の増加によって、セグメント利益は前年を下回りました。」 — 全車種合計の入所者数は前年を下回ったが、料金改定、教習消化量の増加、高齢者講習収入により売上高は前期比3.6％増となった。一方、教習車買い替え・大規模改修による減価償却費増加でセグメント利益は37.6％減少した。 (https://komori.app/company/9635/filing/2025-fy) - 2026-08-07 前進 「普通車、準中型車、大型・普通二輪車教習等に係る新規入所者数が好調に推移し、前年の実績を上回りました。また、受け入れ態勢強化による高齢者講習の実施数も前年同期間を上回り好調に推移しました。」 — 新規入所者数と高齢者講習の実施数が前年を上回り、需要取り込みの進展が示された。 (https://komori.app/company/9635/disclosure/20260806511848)