# 新規・追加工事の受注拡大｜スバル興業（9632）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q2 初出 「積極的な営業活動による新規工事の受注と、既存工事の増工や追加受注に努める」 — 積極的な営業活動、新規工事の受注、既存工事の増工・追加受注を手段として挙げている。 (https://komori.app/company/9632/filing/2016-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「積極的な営業活動による新規工事の受注と、既存工事の増工や追加受注に努める」 — 新規工事の受注、既存工事の増工・追加受注を営業活動によって拡大する施策を継続している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2016-q2)
- FY2017 再掲 「営業部門と現業部門との連携を密にし公共事業の総合評価方式への入札対応や積算精度の向上を図るとともに、受注工事の増工や民間下請工事等の受注にも積極的に取り組み」 — 営業・現業連携、総合評価方式への入札対応、積算精度向上、増工・民間下請工事の受注という既存の受注拡大施策を継続している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「積極的な営業活動による新規受注に努めるとともに、原価管理の徹底によるコストの削減や業務の効率化による収益性の向上を図りました。施工体制の強化をはじめ総合的な技術力を駆使したことにより既存工事の増工や追加受注を積み重ね」 — 積極的な営業活動による新規受注、既存工事の増工・追加受注を引き続き受注拡大の手段として記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「このような中、積極的な営業活動により、維持作業・補修工事における採算性の高い工種の受注に努めるとともに、施工体制を強化し既存工事の増工や追加受注を積み重ねました。」 — 積極的な営業活動、採算性の高い工種の受注、施工体制の強化、既存工事の増工・追加受注を引き続き受注拡大の手段として記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「このような中、積極的な営業活動により、高速道路をはじめとする維持作業・補修工事の受注に努めるとともに、施工体制の強化や積極的な技術提案等により、既存工事の増工や追加受注を積み重ねました。」 — 積極的な営業活動、維持・補修工事の受注、施工体制強化、技術提案による既存工事の増工・追加受注を引き続き受注拡大の手段として記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2017-q3)
- FY2018 前進 「このような状況のなか、当社グループは、積算精度の強化を図り、積極的な営業活動により受注拡大に努めるとともに、物件ごとに応じた適切な技術提案により既存工事の増工や追加受注を積み重ねました。
道路関連事業
23,818,972
30.9
7,543,513
150.5」 — 積算精度強化、営業活動、技術提案による受注拡大施策を記載し、道路関連事業の受注高238億1,897万円（前年同期比30.9％増）、受注残高75億4,351万円（同150.5％）という測定可能な実績を示している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社グループは道路、橋梁等の維持・補修分野において、安全管理の充実を図り、事業拡大を目指し積極的な受注活動に努めました結果」 — 道路・橋梁等の維持・補修分野で、安全管理の充実と積極的な受注活動による事業拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/9632/filing/2018-q1)
- FY2019-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社グループは道路、橋梁等の維持・補修分野において安全管理の充実を図り、事業拡大を目指し積極的な受注活動に努めました結果」 — 道路・橋梁等の維持・補修分野で、安全管理の充実と積極的な受注活動による事業拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/9632/filing/2018-q2)
- FY2019 悪化 「営業部門においては、積算精度を高めることにより公共工事の受注拡大を図り、積極的な営業活動により民間受注の増加にも努めました。」 — 積算精度向上と営業活動による受注拡大策を継続したが、道路関連事業の受注高は210億6,204万円（前年同期比11.6％減）、受注残高は68億2,568万円（同9.5％減）となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 前進 「このような状況のなか、当社グループは、原価管理の徹底によるコストの削減や業務の効率化による収益の向上に努め、また高速道路のリフレッシュ工事や災害復旧工事および橋梁補修工事が完工したこともあり、売上高は124億１千９百万円（前年同期比11.8％増）、セグメント利益は28億４千５百万円（前年同期比44.4％増）となりました。」 — 高速道路のリフレッシュ工事、災害復旧工事、橋梁補修工事の完工を記載し、道路関連事業の売上高・セグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9632/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社グループは、原価管理の徹底によるコストの削減や業務の効率化による収益の向上に努め、また高速道路のリフレッシュ工事や災害復旧工事、橋梁補修工事が完工する等、業績は順調に推移し、売上高は173億６千２百万円（前年同期比7.1％増）、セグメント利益は34億５千２百万円（前年同期比37.5％増）となりました。」 — 高速道路のリフレッシュ工事、災害復旧工事、橋梁補修工事の完工と、道路関連事業の売上高・セグメント利益の増加を記載しているが、既に前四半期で同種の完工実績を記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「営業面においては、当社の経験や実績を最大限に活用し、道路維持管理業務の継続的な受注に加え、大規模更新・修繕工事における施工協力や附帯する交通規制業務等の受注に向け、積極的な営業展開を行ってまいります。

道路関連事業
21,940,702
4.2
4,834,449
△29.2」 — 従来の新規・追加受注に加え、大規模更新・修繕工事の施工協力や交通規制業務等へ受注対象を広げた。通期受注高は219億4,070万円で前年同期比4.2％増となった一方、受注残高は48億3,444万円で同29.2％減となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「技術提案等を通じた積極的な営業活動により新規受注や既存工事の追加受注に努めました結果」 — 技術提案と積極的な営業活動による新規受注・既存工事の追加受注を引き続き受注拡大の手段として記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「また、受注した維持作業・補修工事において収益性の向上を図ると共に、技術提案等を通じた積極的な営業活動により新規受注や既存工事の追加受注に努めました結果」 — 維持・補修工事の収益性向上と、技術提案を通じた新規受注・既存工事の追加受注を引き続き受注拡大の施策として記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「また、受注した維持作業・補修工事において収益性の向上を図ると共に、技術提案等を通じた積極的な営業活動により新規受注や既存工事の追加受注に努めました結果、売上高は185億２千万円（前年同期比6.7％増）、セグメント利益は34億５千６百万円（前年同期比0.1％増）となりました。」 — 維持・補修工事の収益性向上、技術提案を通じた営業活動、新規受注・既存工事の追加受注という施策を継続し、道路関連事業の売上高・セグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9632/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「積算精度の向上や技術提案力の強化を図り、総合評価方式での受注拡大を目指し、道路維持管理業務の継続的な受注に努めるとともに、大規模更新・修繕工事への施工協力や附帯する交通規制業務等の受注に向け、積極的な営業展開を行ってまいります。また、当社の経験や実績が活かせるコンセッション方式の道路維持管理業務の受注に努めてまいります。」 — 受注対象にコンセッション方式の道路維持管理業務を追加した。また、通期の受注高は251億1,533万円（前年同期比14.5％増）、受注残高は51億5,710万円（同6.7％増）となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「当社グループは、積算精度の向上や総合評価方式への対応強化を図り、維持作業・補修工事の継続的な受注確保に努めましたが」 — 積算精度の向上、総合評価方式への対応強化、維持・補修工事の継続受注確保を、既存の受注拡大施策として継続している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「総合評価方式への対応強化による受注増に努めましたが」 — 総合評価方式への対応強化による受注拡大を引き続き進めたと記載しているが、道路関連事業の売上高は前年同期比0.1％減となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当社グループは、安全管理の徹底を図り、安定した施工体制の堅持に努めると共に、積算精度の向上や総合評価方式への対応強化により、積極的な受注活動に努めましたが」 — 積算精度の向上、総合評価方式への対応強化、積極的な受注活動という受注拡大策を継続している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループは、積極的な営業活動により、道路維持管理業務・道路清掃業務の継続的な受注確保に努めると共に、高速道路のリニューアル工事や橋梁補修工事等において収益性の向上に努めました。」 — 積極的な営業活動による道路維持管理・道路清掃業務の継続受注、高速道路リニューアル工事・橋梁補修工事の収益性向上を継続している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「このような状況のなか、当社グループは、総合評価方式への対応を強化し、道路維持管理業務・道路清掃業務の継続的な受注確保に努めました。」 — 総合評価方式への対応強化と、道路維持管理業務・道路清掃業務の継続受注確保を引き続き受注拡大策として記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「このような状況のなか、当社グループは、総合評価方式への対応を強化し、道路維持管理業務・道路清掃業務の継続的な受注確保に努めると共に」 — 総合評価方式への対応強化と、道路維持管理業務・道路清掃業務の継続受注確保を引き続き受注拡大策として記載している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2022-q3)
- FY2023 悪化 「当社グループの道路関連事業（道路維持管理業務、道路土木工事、道路清掃業務他）は、年間契約を主とする道路維持管理業務において、入念な点検結果を踏まえた施工提案を積極的に行うことにより、追加工事の受注に努めるとともに、高速道路のリニューアル工事等での業務の効率化やコストの削減に努めました。また、道路土木工事においては、熾烈な受注競争のなか、積算精度の向上により、橋梁補修工事をはじめとする各種工事の受注に努めました。」 — 追加工事、橋梁補修工事等の受注に取り組んだ一方、道路関連事業の受注高は242億5,221万円（前年同期比11.7％減）、受注残高は43億4,727万円（同32.9％減）となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような状況のなか、当社グループの道路関連事業は、積極的な営業活動を行うと共に、積算精度の向上や総合評価方式への対応強化を図りましたところ、年間契約を主とする道路維持管理業務及び道路清掃業務においては、堅調に受注を確保しました。」 — 積極的な営業活動、積算精度向上、総合評価方式への対応強化による道路維持管理・道路清掃業務の受注確保を継続している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「このような状況のなか、当社グループの道路関連事業は、積極的な営業活動を行うと共に、積算精度の向上や総合評価方式への対応強化を図りましたところ、道路土木工事においては、概ね順調に推移しましたが、年間契約を主とする道路維持管理業務及び道路清掃業務においては、堅調に受注を確保したものの、高速道路の維持管理業務において採算性の高い工種が減少したこともあり、道路関連事業全体の売上高は133億９千６百万円（前年同期比0.2％増）、セグメント利益は26億８千３百万円（前年同期比11.7％減）となりました。」 — 積極的な営業活動、積算精度向上、総合評価方式への対応強化を継続し、年間契約の維持管理・清掃業務では受注を確保した一方、高速道路維持管理業務で採算性の高い工種が減少し、セグメント利益が前年同期比11.7％減となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2023-q2)
- FY2024 前進 「道路清掃業務においては、積極的な作業提案が追加受注につながり、前期に比べ増収となりました。
道路関連事業　29,776,748　22.8　7,506,759　72.7」 — 積極的な作業提案による追加受注を記載し、道路関連事業の受注高297億7,674万8千円（前年同期比22.8％増）、受注残高75億675万9千円（同72.7％）を示している。 (https://komori.app/company/9632/filing/2023-fy)
- FY2025-Q1 その他 「このような状況のなか、当社グループの道路関連事業は、積算精度の向上や安全管理の徹底等、一般競争入札における総合評価落札方式への対応強化を図りました。道路土木工事においては、熾烈な受注競争のなか、橋梁補修工事をはじめとする各種工事の受注に努めましたが、採算性の高い工事が一部減少したこともあり、前期に比べ減収となりました。年間契約を主とする道路維持管理業務においては、概ね順調に推移し、道路清掃業務においては通常業務に加え、自然災害に対する緊急対応を行ったことにより前期に比べ増収となりました。以上の結果、道路関連事業全体の売上高は74億３千１百万円（前年同期比4.1％増）、セグメント利益は15億７千８百万円（前年同期比4.9％減）となりました。」 — 積算精度向上、安全管理、総合評価落札方式への対応を継続した一方、採算性の高い工事の一部減少により道路土木工事は減収となった。道路清掃業務では自然災害への緊急対応が増収要因となり、事業全体では売上高増・セグメント利益減となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2024-q1)
- FY2026-H1 その他 「道路土木工事は、熾烈な受注競争のなか、橋梁補修工事をはじめとする各種工事の受注に努めましたが、大型工事案件の受注が前期に比べ減少し、年間契約を主とする道路維持管理業務は、一部作業の発注が翌四半期以降にずれ込んだこともあり前期に比べ減収となりました。一方、道路清掃業務は自然災害に対する緊急対応業務が増加したことに加え、新規の受注等もあり前期に比べ増収となりました。以上の結果、道路関連事業全体の売上高は135億２千２百万円（前年同期比1.9％減）、セグメント利益は原材料等上昇分の価格スライドが認められたこと等もあり28億２千１百万円（前年同期比8.9％増）となりました。」 — 大型工事案件の受注減少と維持管理業務の発注ずれ込みが減収要因となった一方、道路清掃業務では自然災害への緊急対応業務の増加と新規受注により増収となった。道路関連事業全体では売上高減・セグメント利益増となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2025-h1)
- 2026-03-16 再掲 「年間契約を主とする道路維持管理業務では、当社のノウハウを活かした積極的な技術提案により受注を重ねました。」 — 技術提案による道路維持管理業務の受注拡大施策を再確認している。 (https://komori.app/company/9632/disclosure/20260316582150)
- FY2026 前進 「道路関連事業　30,518,142　9.2　10,668,947　44.3」 — 当連結会計年度の道路関連事業について、受注高305億1,814万2千円、前年同期比9.2％増、受注残高106億6,894万7千円、同44.3％増となり、受注拡大に測定可能な進展があった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2025-fy)
- 2026-06-10 前進 「年間契約を主とする道路維持管理業務においても、積極的な営業活動により受注を重ね増収となりました」 — 積極的な営業活動による受注の積み重ねと増収を、受注拡大施策の具体的な進展として記載している。 (https://komori.app/company/9632/disclosure/20260608565578)
- 2026-09-08 その他 「年間契約を主とする道路維持管理業務においても、積極的な営業活動により受注を重ね増収となりましたが、道路清掃業務は、雪氷対策作業の減少に加え、新規案件の受注が前年同期を下回ったことにより、減収となりました。」 — 道路維持管理業務では受注を重ねた一方、道路清掃業務では新規案件の受注が前年同期を下回り、受注動向が事業別に分化している。 (https://komori.app/company/9632/disclosure/20260908532897)
- FY2027-H1 その他 「道路土木工事は、大規模な橋梁補修工事が順調に進捗したこと等により、増収となりました。年間契約を主とする道路維持管理業務においても、積極的な営業活動により受注を重ね増収となりましたが、道路清掃業務は、雪氷対策作業の減少に加え、新規案件の受注が前年同期を下回ったことにより、減収となりました。」 — 大規模橋梁補修工事の進捗と道路維持管理業務の受注積み上げが増収につながった一方、道路清掃業務では雪氷対策作業の減少と新規案件の受注減により減収となった。 (https://komori.app/company/9632/filing/2026-h1)