# オンプレミス製品のサブスクリプションモデル導入｜ピー・シー・エー（9629）の変遷

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## 経過

- FY2019 初出 「この保守サービスにバージョンアップ(後継製品への有料交換)を一体化し、月額利用料の支払いでアプリケーションが利用できる「サブスクリプション」モデルを新たにサービス提供します。製品ライセンス料が導入時に不要で、安価で毎月一定額の支払いだけで最新のアプリケーションが利用可能となります。」 — 保守サービスとバージョンアップを一体化し、導入時のライセンス料を不要とする月額利用モデルをオンプレミス市場の停滞対策として新たに提供する。 (https://komori.app/company/9629/filing/2018-fy)
- FY2020-Q3 再掲 「当社グループでは、2019年10月より『共創するサブスクリプションビジネス　～カスタマーサクセスへ導く新たなパートナーシップ～』をテーマに「PCA 戦略フォーラム2020」を全国主要都市にて開催するとともに、「クラウド」「RPA」を活用したデジタルファーストの製品をアピールして参りました。」 — サブスクリプションビジネスをPCA戦略フォーラム2020のテーマとして掲げ、パートナーシップとカスタマーサクセスを含むモデルの訴求を続けている。 (https://komori.app/company/9629/filing/2019-q3)
- FY2020 再掲 「この具体的な取り組みとして、2021年３月期よりソフトウェア利用料の継続的な支払いにより最新版が常に使用可能となるサブスクリプションモデルを投入し、既存のオンプレミス顧客への遡及による顧客生涯価値の拡大を図るとともに、オンプレミス志向の新規顧客を獲得する。」 — オンプレミス向けサブスクリプションモデルについて、2021年3月期からの投入時期、最新版を継続利用できる仕組み、既存・新規顧客への展開目的を具体化している。 (https://komori.app/company/9629/filing/2019-fy)
- FY2021-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、2020年７月にパッケージ製品のサブスクリプションサービスを開始、同月にPCA会計Hyper債権管理オプション・債務管理オプションをリリースしサービスラインナップの充実を図りました。」 — 2020年7月にパッケージ製品のサブスクリプションサービスを開始し、オンプレミス製品への継続課金モデル導入を実行した。 (https://komori.app/company/9629/filing/2020-q2)
- FY2021 再掲 「オンプレミス事業（従来型パッケージソフトの販売・保守）について、提供製品やサービス体系のあり方等を見直し、事業強化の取り組みとして、2021年３月期よりソフトウェア利用料の継続的な支払いにより最新版が常に使用可能となるサブスクリプションモデルを投入しました。」 — オンプレミス向けサブスクリプションモデルを2021年3月期から投入したことを改めて記載し、既存顧客の顧客生涯価値拡大と新規顧客獲得を目指している。 (https://komori.app/company/9629/filing/2020-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当社の基幹業務サブスクリプションサービスは、利用環境（クラウド・オンプレ）に合わせて導入方法を選択できるハイブリッド型のサービスとなっております。『PCAクラウド』と『PCAサブスク』のアプリケーション機能は共通となっており、データの互換性もあるため、利用者の運用環境への柔軟な対応が可能です。『PCA サブスク』はオンプレミス環境やIaaS環境にPCAソフトをインストールし、月額もしくは年額で利用できるサービスであり、複数のPCAソフトを一括利用できる『PCAサブスク コンプリート（使い放題プラン）』の提供も行っています。」 — オンプレミス向けサブスクリプションモデルについて、クラウド・オンプレミス・IaaSから導入環境を選択できるハイブリッド型として整理し、PCAサブスク コンプリート（使い放題プラン）も提供していることを記載している。 (https://komori.app/company/9629/filing/2022-q1)
- FY2023 再掲 「PCAサブスクを中心に、オンプレ製品の買取販売(パッケージ型)から継続利用型サービスへの切り替えを促進し、「１．クラウドビジネスの更なる広がり」のインボイス制度の施行等と同様にPCAサブスクを積極的に提案し、オンプレユーザーにも最新製品(機能)・サービスを簡単、便利に継続利用できる環境を提供します。」 — オンプレミス製品の買取販売から継続利用型サービスへの転換を、PCAサブスクを中心に引き続き推進している。 (https://komori.app/company/9629/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「当社の基幹業務サブスクリプションサービスは、利用環境（クラウド・オンプレミス）に合わせて導入方法を選択できるハイブリッド型のサービスとなっております。『PCAクラウド』と『PCAサブスク』のアプリケーション機能は共通となっており、データの互換性もあるため、利用者の運用環境への柔軟な対応が可能です。」 — クラウド・オンプレミスから選択できるハイブリッド型の基幹業務サブスクリプションと、PCAクラウド・PCAサブスク間の機能共通性・データ互換性を再確認している。 (https://komori.app/company/9629/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「当社の基幹業務サブスクリプションサービスは、利用環境（クラウド・オンプレミス）に合わせて導入方法を選択できるハイブリッド型のサービスとなっております。『PCAクラウド』と『PCAサブスク』のアプリケーション機能は共通となっており、データの互換性もあるため、利用者の運用環境への柔軟な対応が可能です。」 — クラウド・オンプレミスから選択できるハイブリッド型の基幹業務サブスクリプションと、PCAクラウド・PCAサブスク間の機能共通性・データ互換性を再確認している。 (https://komori.app/company/9629/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「そのような中で、当社はサブスクリプション型の基幹業務システムベンダーとして、開発・サポート資源をサブスクリプションサービスに注力するために、当社が提供しているパッケージ版の『PCAソフト』の販売を2024年３月末で終了し、サポートも2029年３月に終了することといたしました。」 — オンプレミス向けサブスクリプションモデルの展開が、パッケージ版PCAソフトの販売を2024年3月末、サポートを2029年3月に終了し、開発・サポート資源をサブスクリプションへ集中する具体的な方針へ進んだ。 (https://komori.app/company/9629/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「2024年３月には、オンプレ製品の買取販売(パッケージ型)終了の決定と供に、PCAサブスクについてオンプレ製品の年間保守料と同じ水準まで大幅に下げた価格改定を行いました。これにより、オンプレ製品の保守会員がスムーズにPCAサブスクへ移行できる経路を整備することで、より一層のストック型ビジネスモデルへの転換促進を図ります。」 — オンプレミス向けサブスクリプションへの移行策が、パッケージ販売終了に加え、年間保守料と同水準へのPCAサブスク価格改定と移行経路の整備へ具体化された。 (https://komori.app/company/9629/filing/2023-fy)
- FY2026-H1 前進 「継続課金モデルとは、従来からの安定的な収入として捉えていたストック収入から「オンプレミス向け保守料収入」を除き、継続的な課金収入が見込める「基幹クラウド（PCAクラウド等）・周辺クラウド（PCA Hub）・継続利用型オンプレミス（PCAサブスク）」による経常的な収益性と継続的な成長性を追求していく収益獲得モデルとなります。」 — オンプレミス向けサブスクリプションをクラウドやPCA Hubと一体の継続課金モデルとして整理し、課金契約数39,202件、ARR10,491百万円、チャーンレート0.25％、ARPU267千円をKPIとして管理する段階へ進んだ。 (https://komori.app/company/9629/filing/2025-h1)
- FY2026 前進 「2028年以降に順次迎えるパッケージ版のサポート終了を見据え、オンプレ製品の既存保守会員が最新サービスへ円滑に移行できるよう、共通ID基盤「PCA ID」の活用や価格体系の整備を図ります。」 — オンプレミス製品からPCAクラウド・PCAサブスクへの移行について、2028年以降のパッケージ版サポート終了を見据え、PCA IDの活用と価格体系整備を具体的な移行手段として示した。 (https://komori.app/company/9629/filing/2025-fy)