# 国内顧客向け反転攻勢｜共立メンテナンス（9616）の変遷

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## 経過

- FY2020 初出 「また、段階的な外出自粛の緩和等による社会経済の回復を見据え、国内のお客様に向けた反転攻勢への歩み出しをスタートいたします。」 — 外出自粛の緩和と社会経済の回復を見据え、国内顧客向けの反転攻勢を開始する方針を明示している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「なお、出張・国内レジャー需要につきましては、４月、５月は低迷したものの、６月の都道府県をまたぐ移動自粛要請の解除や、各都道府県の様々な観光キャンペーンの実施に合わせた当社新商品の販売などもあり、ホテルの稼働率は大幅に回復しており、７月以降もその回復傾向が続いております。また、国による『Go To トラベルキャンペーン』のスタートもあり、新型コロナウイルスの感染防止策を徹底したうえで、反転攻勢を着実に進めております。」 — 国内移動制限の解除、自治体の観光キャンペーン、新商品の販売、Go To トラベルキャンペーンを活用し、6月以降のホテル稼働率回復と国内顧客向け反転攻勢の進展を記載している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「しかし、６月以降『Go To トラベルキャンペーン』をはじめとする国や自治体による施策や、新型コロナウイルス感染症対策を睨んだ当社の新商品などがご好評いただき、稼働率は急回復いたしました。」 — 6月以降、Go To トラベルキャンペーン、国・自治体施策、新商品を活用してホテル稼働率が急回復した。9月の国内宿泊者数やリゾートRevPARの前年超過も記載している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「今後も早期の回復を目指すと共に、新型コロナウイルス感染防止対策として温泉や食事付きでテレワークに対応した『泊まれるオフィス』や、長期滞在型プラン『住むホテル』など新商品の販売を促進してまいります。」 — 国内顧客向けの回復策として、テレワーク対応の『泊まれるオフィス』と長期滞在型の『住むホテル』を含む新商品の販売促進を継続している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「《新商品の企画》・『新型コロナウイルス就学支援プログラム（寮費の無利子貸付）』・『自宅からリゾートへ直幸往復便（タクシー往復送迎付き宿泊プラン）』・『NEW LOCAL STAY プラン（地元限定プラン）』・『密回避安心プラン』・『WORK PLACE DORMY（泊まれるオフィス・住むホテル）』・『共立総合法人会員プログラム 詩季倶楽部』」 — 国内顧客・コロナ下の需要を取り込む新商品を、寮、リゾート、ホテル、法人向けに具体化した。 (https://komori.app/company/9616/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、足元の状況では、沖縄県での緊急事態宣言が延長され、７月12日には東京都で４回目となる緊急事態宣言が発出されましたが、７月度のドーミーイン事業、リゾート事業の稼働率は前年同期を上回っており、インバウンド減少に対応した国内需要の取り込みの成果が着実に現れております。」 — インバウンド減少に対する国内需要の取り込みについて、7月度のドーミーイン・リゾートの稼働率が前年同期を上回ったと記載している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「しかし、６月以降『Go To トラベルキャンペーン』をはじめとする国や自治体による施策や、新型コロナウイルス感染症対策を睨んだ当社の新商品などがご好評いただき、稼働率は急回復いたしました。」 — 国・自治体の施策や感染症対策を踏まえた新商品により、6月以降ホテル稼働率が急回復したと記載している。国内旅行者を中心とする需要取り込みが進展している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「また、雇用調整助成金等の支援制度の活用などによりコストセーブを図るとともに、営業施策として、新しい働き方に対応した『WORK PLACE DORMY（泊まれるオフィス・住むホテル）』や、福利厚生サービスの拡充などにご利用いただくことを想定した『共立総合法人会員プログラム 詩季倶楽部』など、新商品の販売強化にも取り組んでまいりました。」 — 国内需要や新しい働き方を取り込む施策として、『WORK PLACE DORMY』や『詩季倶楽部』などの新商品販売強化を継続している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「『共立総合法人会員プログラム 詩季倶楽部』、『NEW LOCAL STAY プラン（地元限定プラン）』、『自宅からリゾートへ直幸往復便（タクシー往復送迎付き宿泊プラン）』、『WORK PLACE DORMY（泊まれるオフィス・住むホテル）』、『NOMADormy（ノマドーミー）』、定額制回遊型住み替えサービス『TsugiTsugi（ツギツギ）』や、サブスクリプションサービス『goodroomホテルパス』などへの当社ホテルの提供」 — 国内需要・新しい働き方への対応策を、従来の地元限定プランやWORK PLACE DORMYに加え、NOMADormy、TsugiTsugi、goodroomホテルパスなどへ拡大した。 (https://komori.app/company/9616/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、足元の状況では、沖縄県での緊急事態宣言が延長され、７月12日には東京都で４回目となる緊急事態宣言が発出されましたが、７月度のドーミーイン事業、リゾート事業の稼働率は前年同期を上回っており、インバウンド減少に対応した国内需要の取り込みの成果が着実に現れております。」 — 感染症による制限が残る中でも、7月度のドーミーイン・リゾートの稼働率が前年同期を上回り、国内需要の取り込みの成果を記載している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 前進 「なお、足元では入国者数上限規制の撤廃、個人外国人旅行客の入国解禁、全国旅行支援の開始など事業環境の回復・改善が進んでおり、今後も戦略的に開業を行うなど、事業基盤の強化に向けた体制作りに取り組んでまいります。」 — 入国者数上限規制の撤廃、個人外国人旅行客の入国解禁、全国旅行支援の開始を背景に、事業環境の回復・改善と戦略的開業による事業基盤強化を記載している。 (https://komori.app/company/9616/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 前進 「国内旅行や訪日需要が高まったことに加え、全国旅行支援などの観光需要喚起策もあり、ホテル事業においては稼働率・客室単価が感染症発生前の水準近くまで上昇するなど、回復トレンドが継続いたしました。」 — 国内旅行・訪日需要の取り込みと観光需要喚起策により、ホテルの稼働率・客室単価が感染症発生前の水準近くまで回復した。 (https://komori.app/company/9616/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「当社グループにおきましては、入国・行動制限の解除などにより国内旅行、海外留学生や香港、韓国、米国を主としたインバウンド需要が高まったことに加え、全国旅行支援などの観光需要喚起策の実施もあり、ホテル事業を中心に大幅に業績が回復いたしました。」 — 国内旅行・インバウンド需要と全国旅行支援を取り込み、ホテル事業を中心に通期で大幅な業績回復を実現した。 (https://komori.app/company/9616/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 前進 「入国制限の解除に伴う国際線の運航再開や増便、及び円安などによりインバウンドが大幅に増加したほか、国内におきましても全国旅行支援策の延長や夏季レジャー需要の増加などを背景とした中、海外で開催された旅行博でのＰＲ活動や国内向け旅行キャンペーンの実施などの積極的な販売促進も功を奏し、高稼働にて推移いたしました。」 — 海外旅行博でのPR活動や国内向け旅行キャンペーンを実施し、インバウンド・国内需要の取り込みと高稼働につなげた。 (https://komori.app/company/9616/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 前進 「海外で開催された旅行博でのＰＲ活動や国内向け旅行キャンペーンの実施などの積極的な販売促進も功を奏し、高稼働にて推移いたしました。」 — 海外旅行博でのPR活動や国内向け旅行キャンペーンを実施し、インバウンド・国内需要の取り込みとホテルの高稼働につなげた。 (https://komori.app/company/9616/filing/2023-q3)
- FY2024 前進 「海外で開催された旅行博でのＰＲ活動や国内向け旅行キャンペーンの実施などの積極的な販売促進も功を奏し、高稼働・高単価にて推移いたしました。」 — 海外旅行博でのPR活動や国内向け旅行キャンペーンにより、インバウンド・国内需要を取り込み、高稼働・高単価につなげた。 (https://komori.app/company/9616/filing/2023-fy)
- 2026-05-15 前進 「ホテル事業では2025年に大阪で開催された日本国際博覧会（大阪・関西万博）による宿泊需要の増加や、訪日外客数が4,200万人を突破し年間過去最多を更新（出典:日本政府観光局（ＪＮＴＯ）「訪日外客数」）するなどの強い追い風もあり、好調に推移いたしました。」 — 大阪・関西万博と訪日外客数の増加を取り込み、ホテル事業が好調に推移した。 (https://komori.app/company/9616/disclosure/20260515536241)
- 2026-06-04 前進 「旺盛なインバウンドや日本国際博覧会（大阪・関西万博）などによる需要の高まりを的確に捉え、販売価格の適正化を徹底したことなどが奏功し、高稼働・高単価にて推移いたしました。」 — インバウンドおよび大阪・関西万博による需要を取り込み、高稼働・高単価につなげた。 (https://komori.app/company/9616/disclosure/20260603562091)