# 北米の販売管理費増加に対するコスト削減｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「販売管理費の増加で営業損失を計上しており、今後、コスト削減策に務めてまいります。」 — 北米では販売管理費増加による営業損失を受け、今後のコスト削減策を示した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 削除 「研修と調査のプラットフォームとなるウェブシステムの刷新を計画しており、その関連費用が計上されたため、営業赤字となりました。」 — 北米の販売管理費増加に対するコスト削減策は本 filing では記載されず、代わりにウェブシステム刷新に伴う費用が記載された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q2)
- FY2019-Q2 再定義 「一方で当第２四半期連結累計期間の経費関連の支出を抑制したため、原価率の影響は小さくなりましたが、昨年に引き続き営業赤字となりました。」 — 前回は言及されなかった北米のコスト削減について、経費関連支出を実際に抑制したとの説明が再び現れた。ただし営業赤字は継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「一方で、当第３四半期連結累計期間の経費関連の支出を抑制したため、原価率悪化の影響は小さくなりましたが、営業赤字となりました。」 — 北米では経費関連支出の抑制を継続し、ライセンス案件比率低下による原価率悪化の影響を一部抑えたが、営業赤字は続いた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q3)
- FY2019 悪化 「ただし、当連結会計年度はGDPR対応及び既存ラーニングトランスファー用システムに投資を継続しており、販売費及び一般管理費は前連結会計年度より増加しております。」 — 北米では経費抑制の説明に加え、GDPR対応と既存システムへの継続投資により販売管理費が増加した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 悪化 「販売管理費については、営業要員の採用増加による人件費増の影響が出ております。」 — 北米ではコスト削減よりも営業要員の採用増加による人件費増が説明され、売上高減少と営業損失拡大が続いた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 悪化 「販売管理費については、Webサイトのリニューアルおよびマーケティングオートメーションへの取組など販売促進費用を前年より増加させております。また商品開発については昨年に継続して実施をしております。」 — 北米ではコスト削減よりも、Webサイトのリニューアル、マーケティングオートメーション、商品開発への支出増加が説明され、営業損失が拡大した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q2)
- FY2020 悪化 「商品開発については昨年度に継続して、将来事業を見据えた新規プラットフォームへの投資を実施しております。」 — 北米では新規プラットフォームへの投資を継続した一方、大口顧客契約の休止・終了や3月の非常事態宣言により減収・営業損失となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「販売管理費については、人件費を中心に節減をしております。」 — 北米で人件費を中心とした販売管理費の節減を実施した。ただし、北米は営業損失を計上している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「販売管理費については、人件費を中心に節減をしております。」 — 北米で人件費を中心とした販管費節減を継続したが、感染拡大の影響により北米は減収・営業損失となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「販売管理費については、人件費・マーケティング費用を中心に継続して節減をしております。」 — 北米では人件費・マーケティング費用を中心とする販管費節減を継続したが、営業損失は2億3,525万1千円となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「販売管理費について、人件費・家賃・マーケティング費用を中心に継続して大きな節減を行いましたが、オンライン化の投資は継続して実施をしております。」 — 北米で人件費・家賃・マーケティング費用の削減を継続しつつ、オンライン化への投資も続けた。北米の営業損失は継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 前進 「なお、当第２四半期連結累計期間では、米国子会社同士の合併により日本本社からの米国子会社向け研究開発費用を削減したため、合併後の売上高は昨年度より減収になります。」 — 米国子会社合併により、日本本社から米国子会社向けの研究開発費用を削減したという費用抑制の効果が記載された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「北米ではさらに人件費を中心にコスト削減を図る計画です。」 — 北米で人件費を中心としたコスト削減計画を継続して記載した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「北米では今後の黒字化を達成するため、2022年３月に人件費を中心に大幅なコスト削減を実施しました。」 — 北米で黒字化に向けた人件費中心の大幅なコスト削減を2022年3月に実施した。北米セグメントはなお営業損失を計上している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-fy)
- FY2023-Q2 再掲 「販売管理費については、2022年３月に実施した人件費削減策及びITのアウトソーシング策の継続により引続きコストを削減しております。」 — 北米で2022年3月に実施した人件費削減とITアウトソーシングによるコスト削減を継続している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「引き続きIT関連の外部委託化も推進しております。」 — 北米を含む費用削減策として、IT関連の外部委託化を継続して推進している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「米国では、企業の人材投資意欲が縮小する傾向がみられ、売上高は減少しましたが、販売管理費については、人件費を大幅に削減し、営業損失を大幅に改善いたしました。」 — 北米で人件費の大幅削減を継続・実施し、営業損失は前年同期の2億4,952万円から1億8,697万2千円へ縮小した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「販売管理費については、オフィス賃料、人件費を削減し、営業損失を改善いたしました。」 — 北米でオフィス賃料と人件費を削減し、営業損失は前期の4億9,011万6千円から3億2,169万9千円へ縮小した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「またグループのリストラクチャリング効果による、販売管理費の削減効果が出ております。」 — 北米ではグループ再編の効果により販売管理費削減が進み、営業損失は前年同期の1億9,699万2千円から8,290万9千円へ縮小した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「また、グループのリストラクチャリングによる販売費及び一般管理費の削減効果も継続して現れております。」 — 北米ではグループ再編による販管費削減効果の継続が記載され、営業損失は前期より縮小した。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260515537096)
- FY2026 前進 「また、グループのリストラクチャリングによる販売費及び一般管理費の削減効果も継続して現れております。」 — 北米ではグループ再編による販売管理費削減効果が継続し、営業損失は前期の321百万円から218百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 悪化 「一方、売上原価及び人件費が増加したこと等により、営業損益は前年同期の営業利益から営業損失となりました。」 — 北米では従来の人件費・IT外部委託等による費用削減の流れに対し、当中間連結会計期間は売上原価と人件費が増加し、営業損失を計上した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2026-h1)
- 2026-11-13 悪化 「一方、売上原価及び人件費が増加したこと等により、営業損益は前年同期の営業利益から営業損失となりました。」 — 北米では、従来の販売管理費削減による損失改善の説明に対し、売上原価・人件費の増加が営業損失要因として示された。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20261113579641)