# 中国の営業費用削減による黒字化｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q2 初出 「中国経済の低迷の影響で売上高は減少しましたが、営業費用の削減により営業利益を計上をしました。」 — 中国経済低迷下で売上高が減少する中、営業費用の削減を通じて営業損失から営業利益への転換を図った。 (https://komori.app/company/9610/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「利益面でも経費の節減に努めた効果がでました。この結果、売上高１億２千６百万円（前年同期比4.5％増）、営業利益３百万円（前年同期は１千７百万円の営業損失）となりました。」 — 経費節減の効果が引き続き説明され、中国は前年同期の営業損失から営業利益へ転換した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再定義 「第１四半期連結累計期間は減収になり、営業損失を計上しました。営業の質的な向上を図っており、粗利率の向上を目指しています。またグローバルな受注からローカルの受注にシフトしています。昨年度は抑制してきたマーケティングのためのイベントも、積極的に行っていく方針です。」 — 中国の黒字化手段は、営業費用削減の継続説明から、営業の質的向上・粗利率改善、受注のローカル化、マーケティングイベントの積極化へと重点が移った。一方、当四半期は営業損失となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再定義 「営業体制の刷新・強化に努めておりますが、新規の大口顧客の獲得には至らず減収になりました。採用コストなどが計上され減益になりました。この結果、売上高６千５百万円（前年同期比14.4％減）、営業利益２百万円（前年同期比51.3％減）となりました。」 — 中国の黒字化に関する説明は、経費削減から営業体制の刷新・強化と採用へと移った。営業利益は黒字を維持したが、前年同期比で減益となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 悪化 「営業体制の刷新を行いましたが、中国経済の減速の影響もあり、売上高は前年同期を大きく下回りました。採用コストなどが計上され、営業赤字となっています。」 — 中国の黒字化について、従来の経費削減効果ではなく営業体制の刷新と採用コストが説明され、営業損益は前年同期の利益から損失へ悪化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「新マネージングディレクターの下で体制の再構築を図りましたが、中国経済の減速で売上が目標値を大幅に下回りました。前期に引き続き販売管理費の削減等効率化を図りましたが、営業損益では赤字を計上致しました。」 — 販売管理費の削減等を続けたものの、新マネージングディレクター下の体制再構築途上で売上が目標を大幅に下回り、営業利益から営業損失へ悪化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 悪化 「この結果、売上高１千６百万円（前年同期比22.1％減）、営業損失１千３百万円（前年同期は４百万円の営業損失）となりました。」 — 営業費用削減による黒字化は当四半期には示されず、中国は前年同期の営業損失からさらに損失が拡大した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 悪化 「新規の受注活動ではこの減少幅を補完することができず、第１四半期連結累計期間に続き営業赤字となりました。この結果、売上高３千７百万円（前年同期比43.3％減）、営業損失２千７百万円（前年同期は２百万円の営業利益）となりました。」 — 営業体制の刷新・強化や新規受注活動を継続したが、顧客予算の減少を補えず、営業費用削減による黒字化から再び営業赤字が続く状態となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 悪化 「当第３四半期連結累計期間に営業マネージャーの新規採用を行い、また営業リードの増加のためWebマーケティング策の強化等、継続して営業体制強化に努めておりますが、米国の保護主義政策の影響によって、欧米を本社とするグローバル企業の現地子会社である顧客群の研修予算が大幅に減少もしくは凍結された状態が継続しております。」 — 営業マネージャー採用やWebマーケティング強化を進めたが、顧客研修予算の減少・凍結を補えず、中国は前年同期の営業利益から営業損失へ悪化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q3)
- FY2019 悪化 「この減少を現地の中国企業への受注活動で補完することができず、前連結会計年度と比較して大幅な売上の減少となり、営業赤字となりました。」 — 営業マネージャー採用やWebマーケティング強化を進めたが、顧客予算の減少を現地中国企業向け受注で補完できず、黒字化方針から営業赤字の拡大へ悪化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再定義 「中国では、米国の関税政策の影響で前年度に引き続き既存顧客に大きな影響がありましたが、営業パイプラインは回復基調にあります。この結果、売上高１千９百万円（前年同期比15.7％増）、営業損失１千万円（前年同期は１千３百万円の営業損失）となりました。」 — 中国の黒字化について、営業費用削減の効果ではなく、営業パイプラインの回復と売上増による損失縮小が説明された。営業損失は縮小したものの、黒字化には至っていない。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 対処 「中国では、中国経済減速の影響で前年度に引き続き既存顧客に大きな影響があり、営業パイプラインは回復基調にありましたが、前年同期売上高をわずかながら下回りました。」 — 中国では既存顧客への影響が続き売上高は微減となったが、営業パイプラインは回復基調にあり、営業損失は前年同期の2千7百万円から1千9百万円へ縮小した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再定義 「中国では、中国経済減速の影響と営業体制の強化途上でありますが、前年同期売上高をわずかながら上回りました。」 — 中国の改善要因は、従来の営業費用削減による黒字化から、営業体制の強化途上における売上回復と損失縮小の説明へ移った。なお、営業黒字化には至っていない。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「現地中国企業への営業リード生成のためWebマーケティング策の強化等、継続して営業体制強化に努めておりましたが、回復基調には至りませんでした。」 — Webマーケティングや営業体制強化を継続したが、既存顧客の研修予算減少と新型コロナウイルスの影響を補えず、営業損失は前期の5,252万9千円から5,617万2千円へ拡大した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「この結果、売上高１千１百万円（前年同期比39.9％減）、営業損失１千万円（前年同期は１千万円の営業損失）となりました。」 — 中国では他セグメントと比べ相対的に堅調と説明されたが、営業費用削減による黒字化には至らず、前年同期と同水準の営業損失が続いた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、香港での人員削減を行い人件費の節減をいたしましたが、退職にかかる経費により販売管理費が一時的に増加しております。」 — 中国・香港で人員削減と人件費節減を実施したという具体的な進展があった。一方、退職関連費用により販売管理費が一時的に増加し、中国は営業損失が継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q2)
- FY2021 前進 「中国では、新型コロナウイルスの感染収束が見られ経済活動が回復したこと、及び中国国内でセールストレーニング部門の研修コンテンツがアワードを受賞するなどマーケティング活動の成果もあり、営業パイプラインが増加基調に転じました。」 — 中国の営業体制・マーケティング施策について、研修コンテンツの受賞と営業パイプラインの増加基調という具体的な進展が示された。ただし、営業黒字化には至っていない。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「中国では、コロナ以前より継続していた、営業対象をグローバル企業から現地資本企業にシフトするマーケティング策と営業施策が成果を上げ、市況の回復と同時に、急速な売上の回復を遂げて、黒字回復となりました。」 — 中国の営業費用削減による黒字化という従来の説明から、営業対象の現地資本企業へのシフトとマーケティング・営業施策の成果による黒字回復へ進展した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 対処 「しかしながら外部への委託費用などの販売管理費が増加したため、当第２四半期連結累計期間では、営業損失を計上しております。この結果、売上高６千６百万円（前年同期比57.1％増）、営業損失０百万円（前年同期は１千７百万円の営業損失）となりました。」 — 中国は売上高が前年同期比57.1％増となり、営業損失は34万1千円まで縮小したが、外部委託費用等の販管費増加により黒字化には至っていない。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間では、営業利益を計上しておりますが、外部への委託費用などの販売管理費が増加しております。」 — 中国は外部委託費等の販管費が増加したものの、営業利益264万6千円を計上し、黒字化が四半期累計でも確認された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q3)
- FY2022 悪化 「中国では、経済活動が回復したこと、及びSNS等を利用したマーケティング効果等により地元資本企業に対する営業パイプラインが増加基調にあったため、売上は引続き堅調に推移し前年同期を上回りました。しかしながら、上海における大規模かつ長期のロックダウンの影響で、期末に研修案件の延期・消滅が複数発生いたしました。また外部への委託費用などの販売管理費が増加しております。」 — 地元資本企業向けの営業パイプラインと売上は増加したが、外部委託費等の販管費増加や上海ロックダウンの影響により、通期では営業損失1,584万3千円となり、黒字化は維持できなかった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 悪化 「中国では、当第１四半期連結累計期間中に上海等で、ゼロコロナ政策による大規模ロックダウンが長期間発生しました。このロックダウンが当社グループの事業活動に大きな影響を及ぼし、大幅な減収減益となりました。」 — 中国の営業費用削減・マーケティング施策による黒字化は維持できず、長期ロックダウンの影響で営業損失1,497万8千円を計上した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 悪化 「中国では、第１四半期連結会計期間に上海等で、ゼロコロナ政策による大規模ロックダウンが長期間発生しました。当第２四半期連結累計期間の経営成績は順調に回復しましたが、このロックダウンの影響により減収減益となりました。この結果、売上高５千万円（前年同期比24.3％減）、営業損失１千９百万円（前年同期は０百万円の営業損失）となりました。」 — 中国の回復は進んだものの、ロックダウンの影響で営業損失1,963万5千円を計上し、前年同期のほぼ均衡から悪化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q2)
- FY2024-Q1 対処 「中国では、経済の緩やかな回復に伴い、増収となり営業損失は縮小しました。」 — 中国の営業費用削減・営業体制強化による黒字化はなお実現していないが、経済回復に伴う増収により営業損失は前年同期比で縮小した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 その他 「中国では、経済の緩やかな回復に伴い、直接営業の売上高は微増となりましたが、グループ内受注が減少したため、前年同期比では横ばいとなりました。この結果、売上高４千９百万円（前年同期比1.7％減）、営業損失１千９百万円（前年同期は１千９百万円の営業損失）となりました。」 — 中国では直接営業の売上高が微増した一方、グループ内受注の減少により全体売上高は前年同期比1.7％減となり、営業損失は前年同期と同水準で継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 悪化 「中国では、経済の減速傾向にも関わらず、現地資本企業への直接営業の売上高は当第３四半期連結累計期間に継続して微増となりました。しかしながら当社グループ内での中国での実施案件が減少したため、前年同期比では減収となりました。この結果、売上高６千万円（前年同期比13.0％減）、営業損失３千５百万円（前年同期は２千２百万円の営業損失）となりました。」 — 現地資本企業への直接営業は微増したものの、グループ内実施案件の減少により全体売上高は13.0％減少し、営業損失は前年同期の2,277万円から3,587万5千円へ拡大した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q3)
- FY2025 前進 「中国では、事業の清算に向けて販売管理費が大幅削減されたことにより、売上高は減少したものの、営業損失が引続き大幅に改善しております。」 — 中国の営業損失は前期の8,140万9千円から296万4千円へ大幅に縮小した。黒字化ではないが、清算に向けた販売管理費削減の効果が数値に表れた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「中国では、事業の清算を開始して販売管理費が大幅削減されておりますが、清算に時間を要しております。」 — 清算に向けた販売管理費削減は進んだが、当中間連結会計期間の中国は前年同期の営業利益から営業損失873万9千円へ転じ、黒字化を維持できなかった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2025-h1)
- FY2026 悪化 「中国では、事業の清算手続を開始して販管費が大幅削減されておりますが、清算に時間を要しており、一部事業活動を継続しております。」 — 清算に向けた販管費削減は進んだものの、清算長期化と事業活動の継続により、営業損益は前期の2,964千円の利益から19,403千円の損失へ悪化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2025-fy)
- FY2027-H1 再掲 「中国では、清算に向けた事業縮小を継続しております。」 — 中国の黒字化施策は、営業体制強化から清算に向けた事業縮小・費用抑制を進める段階として継続記載された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2026-h1)