# 中国の新規大口顧客未獲得｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「営業体制の刷新・強化に努めておりますが、新規の大口顧客の獲得には至らず減収になりました。」 — 中国では営業体制を刷新・強化したものの、新規大口顧客を獲得できず、売上高が前年同期比14.4％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q2)
- FY2019-Q2 顕在化 「新規の受注活動ではこの減少幅を補完することができず、第１四半期連結累計期間に続き営業赤字となりました。」 — 中国では顧客研修予算の減少・凍結を新規受注で補完できない状態が続き、新規大口顧客不足のリスクが業績に表れた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 顕在化 「この減少を補完することができず、前第３四半期連結累計期間と比較して大幅な売上の減少となり、営業赤字額が増加しました。」 — 中国では顧客研修予算の減少・凍結を新規受注で補完できない状態が継続し、売上高は前年同期比43.2％減、営業損失は3,725万3千円となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q3)
- FY2019 顕在化 「この減少を現地の中国企業への受注活動で補完することができず、前連結会計年度と比較して大幅な売上の減少となり、営業赤字となりました。」 — 中国の顧客研修予算減少・凍結を現地企業向けの新規受注で補完できない状態が通期で実績化し、売上高は前期比44.0％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 対処 「中国では、米国の関税政策の影響で前年度に引き続き既存顧客に大きな影響がありましたが、営業パイプラインは回復基調にあります。」 — 既存顧客への影響は残るが、営業パイプラインが回復基調となり、中国売上高は前年同期を上回った。新規大口顧客の獲得完了までは記載されていない。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q1)
- FY2020 悪化 「現地中国企業への営業リード生成のためWebマーケティング策の強化等、継続して営業体制強化に努めておりましたが、回復基調には至りませんでした。」 — 中国企業向けの新規受注を狙ったWebマーケティング・営業体制強化を継続したが、回復基調に至らず、営業損失は前期より拡大した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-fy)
- FY2021 対処 「営業パイプラインが増加基調に転じました。売上高は他セグメントに比較して堅調に推移し、前年を上回りました。」 — 中国では営業パイプラインが増加基調となり、売上高も前年を上回ったため、新規受注不足による影響は一部緩和された。ただし営業損失は継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 対処 「中国では、コロナ以前より継続していた、営業対象をグローバル企業から現地資本企業にシフトするマーケティング策と営業施策が成果を上げ、市況の回復と同時に、急速な売上の回復を遂げて、黒字回復となりました。」 — 中国では現地資本企業向けへの営業対象シフトとマーケティング・営業施策が成果を上げ、売上高が急回復し、営業黒字に転じたため、新規大口顧客不足による影響は緩和された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 対処 「中国では、経済活動が回復したこと及び、SNS等を利用したマーケティング効果等により営業パイプラインが増加基調にあったため、売上は引続き堅調に推移し、前年同期比を上回りました。」 — 経済活動回復とSNS等を利用したマーケティングにより営業パイプラインが増加し、中国売上高は前年同期比57.1％増となった。新規受注不足による影響は一部緩和された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 対処 「中国では、経済活動が回復したこと及び、SNS等を利用したマーケティング効果等により営業パイプラインが増加基調にあったため、売上は引続き堅調に推移し、前年同期比を上回りました。」 — 経済活動回復とSNS等のマーケティングにより営業パイプラインが増加し、中国売上高は前年同期比90.8％増となった。新規顧客不足による影響は緩和された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q3)
- FY2022 対処 「中国では、経済活動が回復したこと、及びSNS等を利用したマーケティング効果等により地元資本企業に対する営業パイプラインが増加基調にあったため、売上は引続き堅調に推移し前年同期を上回りました。」 — 地元資本企業向けの営業対象シフトとSNS等のマーケティングにより営業パイプラインが増加し、中国売上高は前期比56.0％増となったため、新規顧客不足による影響は一部緩和された。ただし、ロックダウンにより案件延期・消滅も発生した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-fy)