# オーストラリアの大口顧客売上減少｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9610/threads/9d1d6d262b72
企業ページ: https://komori.app/company/9610

## 経過

- FY2017-Q2 初出 「オーストラリアでは、大手顧客からの売上が減少し、コスト削減に努めましたが、売上、営業利益ともに減少しました。」 — オーストラリアでは大手顧客からの売上減少が発生し、コスト削減を進めたものの、売上高と営業利益がともに減少した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「インドでは過去の顧客が復活するなど増収になりましたが、オーストラリア等では減収になりました。営業利益面でもオーストラリア等の減益をインドの増益でカバーできず、全体では減収減益になりました。」 — オーストラリア等の売上・利益減少が続き、アジア・パシフィック全体では売上高が前年同期比13.9％減、営業利益が同6.2％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再定義 「ウィルソン・ラーニング オーストラリアではマネジメント体制の変更で、ウィルソン・ラーニング インドでは顧客企業の研修計画の延期で、売上高が減少しました。」 — オーストラリアの減収は継続しているが、従来の大手顧客からの売上減少という説明から、マネジメント体制の変更を要因とする説明へ変化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q1)
- FY2018-Q3 対処 「オーストラリアでは、ＡＰＡＣ地域全域で研修を実施するグローバル契約の受注に成功し、売上高は前年同期を上回りました。」 — オーストラリアではAPAC全域を対象とするグローバル契約を受注し、従来の大口顧客売上減少に対して売上高が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「オーストラリアは新営業体制の最初の年であり減収になりました。」 — 第3四半期にAPAC全域のグローバル契約による増収が示されたが、通期では新営業体制の初年度としてオーストラリアは減収となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 対処 「ウィルソン・ラーニング オーストラリアではAPACのグループ運営体制による営業支援策が功を奏し、既存顧客の拡大受注に成功して売上を大きく伸ばしました。ウィルソン・ラーニング インドおよびウィルソン・ラーニング アジアでは、昨年比微増で当第１四半期連結累計期間を終えました。この結果、売上高４千３百万円（前年同期比35.2％増）、営業損失１百万円（前年同期は４百万円の営業損失）となりました。」 — オーストラリアでは既存顧客の拡大受注に成功し、APAC全体でも売上高が35.2％増加、営業損失も縮小したため、従来の大口顧客売上減少の影響は緩和された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 対処 「オーストラリアで採用した営業要員が戦力化したこと、APAC地域を広域でカバーするマーケティング戦略やそれに伴う大型の研修受注など新たな動きがあり、売上高は順調に増加しました。直接受注案件の増加や、バックオフィス業務の統合化等で原価率及び販管費が改善し、営業黒字化しました。」 — オーストラリアの営業要員の戦力化、APAC広域マーケティング、大型研修受注、直接受注とバックオフィス統合により、アジア・パシフィックの売上高は13.6％増、営業損益は黒字に転じた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 対処 「APAC地域で共通のCRM導入などの効果もあり前年同期に比較して売上高は増加しました。直接受注案件の増加や、バックオフィス業務の統合化等で原価率及び販売費及び一般管理費が改善し、第２四半期連結累計期間に引き続き営業黒字化しました。」 — APACでは共通CRM導入の効果、直接受注の増加、バックオフィス統合により、売上高が前年同期比3.3％増、営業利益2,098千円となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q3)
- FY2020-Q1 再定義 「オーストラリアでは、営業要員の交代による影響があり、売上高は前年同期を下回りました。」 — オーストラリアの売上減少要因は、従来の大口顧客からの売上減少の説明から、営業要員の交代による影響へと変化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 悪化 「オーストラリアでは、営業要員の交代による影響が大きく、現在体制を再構築いたしましたが、売上高が前年同期を大幅に下回りました。」 — オーストラリアの減収要因は営業要員の交代へと具体化し、体制を再構築したものの、売上高は前年同期を大幅に下回った。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 悪化 「オーストラリアでは、営業要員の交代による影響が大きく、体制を再構築いたしましたが、第２四半期連結累計期間から継続して売上高が前年同期を大幅に下回りました。」 — オーストラリアでは営業要員交代後の体制再構築を行ったものの、減収が継続した。アジア・パシフィック全体では売上高が8.1％減少し、営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q3)
- FY2020 悪化 「オーストラリアでは、営業要員の交代による影響が大きく、体制を再構築いたしましたが、売上高が前年同期を大幅に下回りました。」 — 営業要員交代後に体制を再構築したものの、オーストラリアの減収が継続し、アジア・パシフィック全体でも売上高は31.8％減、営業損失4,081万6千円となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 悪化 「また、オーストラリアも、ロックダウンの影響が大きく売上高は前年同期を大幅に下回りました。」 — 営業要員交代後の体制再構築に続き、ロックダウンがオーストラリアの減収要因として加わった。アジア・パシフィックの売上高は前年同期比82.8％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 悪化 「また、オーストラリアも、ロックダウンの影響が大きく売上高は前年同期を大幅に下回りました。」 — 営業要員交代後の体制再構築に続き、ロックダウンの影響が加わった。アジア・パシフィックの売上高は前年同期比77.0％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再定義 「また、オーストラリアは新型コロナウイルス感染症の影響が少ない国ですが、営業体制の変更のため売上高が減少しております。」 — オーストラリアの減収要因は、従来の大口顧客売上減少や営業要員交代の説明から、営業体制の変更へと整理された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「また、オーストラリアは新型コロナウイルス感染症の影響が少ない国ですが、営業体制の変更のため売上高が減少しております。」 — オーストラリアの減収要因は、ロックダウンよりも営業体制の変更として整理され、従来から続く体制再編の影響が通期でも記載された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 対処 「インドでは、当第２四半期連結累計期間においては、新型コロナウイルス感染症の影響が残り、売上高に影響がありました。アジアでは、グループ間売上が復活したことと、オーストラリアでの代理店が好調であったため、堅調に推移しました。」 — オーストラリアでは代理店が好調に推移し、アジア・パシフィック全体の売上高は前年同期比217.2％増となった。インドにはなお感染症の影響が残っている。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 対処 「インドでは、当第３四半期連結累計期間においては、新型コロナウイルス感染症の影響が残り、売上高に影響がありました。アジアでは、グループ間売上が復活したことと、オーストラリアでの代理店が好調であったため、売上は堅調に推移しました。」 — インドには感染症の影響が残る一方、オーストラリアの代理店好調とグループ間売上の復活により、アジア・パシフィックは売上高が前年同期比101.9％増、営業利益を計上した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q3)