# オーストラリア・インドの営業担当者採用による営業体制増強｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q2 初出 「オーストラリア、インドで新たな営業担当者を採用するなど販管費は増加し、営業赤字を計上しました。」 — APAC地域でオーストラリア・インドの営業担当者を新たに採用し、営業体制を増強した。販管費増加により営業赤字も計上された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 前進 「オーストラリアやインドでは、営業体制の強化を図るため営業担当者の採用を積極的に行いましたが、販売実績にはまだ結びつかず、販売管理費の増加の結果、営業赤字を計上しました。」 — オーストラリア・インドで営業担当者の採用を積極化し、営業体制の強化を実施した。採用は進んだが、販売実績にはまだ結びつかず、販管費増加と営業赤字を伴った。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「オーストラリア、インドとも営業要員を増員したため、販売管理費が前期より大幅に増えており収益を圧迫する要因となりました。」 — オーストラリア・インドでの営業要員増員は実施されたが、販管費の大幅増加につながり、アジア・パシフィックは営業損失を計上した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「オーストラリアで採用した営業要員が戦力化したこと、APAC地域を広域でカバーするマーケティング戦略やそれに伴う大型の研修受注など新たな動きがあり、売上高は順調に増加しました。」 — オーストラリアで採用した営業要員が戦力化し、前期には販売実績への結びつきが弱かった採用施策に具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2)
- FY2020-Q1 悪化 「オーストラリアでは、営業要員の交代による影響があり、売上高は前年同期を下回りました。」 — 営業体制の増強に関連して、オーストラリアでは営業要員の交代が売上高減少要因として表れ、アジア・パシフィック全体も営業損失となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「インドでは、当期は予定よりスローペースとなりましたが、売上高は前年同期を上回りました。人員採用と販売促進費用が増加をしております。オーストラリアでは、営業要員の交代による影響が大きく、現在体制を再構築いたしましたが、売上高が前年同期を大幅に下回りました。」 — インドでは採用・販促費用が増加し、オーストラリアでは営業要員交代後の体制再構築が行われた。営業体制強化の取り組みは続くが、APAC全体では営業損失となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「人員採用と販売促進費用が増加をしております。オーストラリアでは、営業要員の交代による影響が大きく、体制を再構築いたしました。」 — インドでの人員採用・販促費用の増加と、オーストラリアでの営業要員交代後の体制再構築が続いている。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q3)
- FY2020 その他 「インドでは、当初予定をしておりました第４四半期案件が大きく次年度へスライドした結果、今年度は営業赤字となりました。オーストラリアでは、営業要員の交代による影響が大きく、体制を再構築いたしましたが、売上高が前年同期を大幅に下回りました。」 — 営業体制の強化・再構築は続いているが、インドでは案件スライド、オーストラリアでは要員交代後の減収が生じ、APACは営業赤字となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-fy)
- FY2021-Q3 悪化 「また、オーストラリアは新型コロナウイルス感染症の影響が少ない国ですが、営業体制の変更のため売上高が減少しております。」 — オーストラリアでは営業体制の変更により売上高が減少し、営業体制の再構築後も業績悪化が続いている。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q3)
- FY2021 悪化 「また、オーストラリアは新型コロナウイルス感染症の影響が少ない国ですが、営業体制の変更のため売上高が減少しております。」 — 営業体制の変更後もオーストラリアの売上減少が続き、営業体制増強・再構築の取り組みが通期業績の改善には結びつかなかった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy)