# 欧州の受注案件導入と効率的マーケティングによる業績拡大｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9610/threads/511cd03456e5 企業ページ: https://komori.app/company/9610 ## 経過 - FY2017-Q2 初出 「昨年度受注した案件の導入が進んでいることや、効率的なマーケティング施策の実施等により、現地通貨ベースでは、売上高、営業利益とも伸長しました。」 — 昨年度受注案件の導入と効率的なマーケティング施策を欧州の業績拡大の手段として説明している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2016-q2) - FY2017-Q3 前進 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）は、前年度からの顧客との取引拡大に成功しました。新たに採用した営業スタッフも売り上げに貢献、営業利益も予算を上回るペースになっています。フランスもライセンスの更新などで増収増益となりました。」 — 英国では前年度からの顧客取引拡大と新規営業スタッフの貢献により、営業利益が予算を上回るペースとなった。フランスでもライセンス更新により増収増益となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2016-q3) - FY2018-Q1 前進 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上高は既存顧客の契約継続などで堅調に推移しています。新規顧客開拓策も功を奏しているほか、新規に採用した営業担当も実績を残し始めています。ウィルソン・ラーニング フランスは長く契約いただいている顧客に新規の顧客が加わり、売上高は予算を上回りました。」 — 欧州では既存顧客の契約継続、新規顧客開拓、新規採用営業担当の実績が具体的に示され、フランスでは売上高が予算を上回った。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 前進 「有望な顧客企業に絞り込んで、人材育成の課題を徹底的にディスカッションするような新しいマーケティング戦略が功を奏しており、売上高は順調に推移しました。ただこうしたマーケティングコストと、営業体制の増強で、減益になっています。」 — 欧州で有望顧客に絞った新しいマーケティング戦略が実施され、売上高の順調な推移につながった。マーケティング費用と営業体制増強により利益は減少した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 前進 「販売チャネルを代理店から社員による直販中心に切り替えたことと、ダイレクト・マーケティングの継続実施が功を奏し、グローバル企業の受注が増加し、堅調な推移を見せていますが、前年に獲得した大型案件に匹敵するような案件の獲得ができず、減収減益となりました。」 — 欧州で代理店中心から社員による直販中心へ販売チャネルを切り替え、ダイレクト・マーケティングも継続した結果、グローバル企業の受注は増加した。ただし前年の大型案件に相当する受注は得られず、売上高は前年同期比6.4％減、営業利益は同27.0％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q3) - FY2018 前進 「約２年半前に就任したマネージングディレクターが、欧州・中近東・アフリカに点在していた代理店網を見直し、直販中心の体制に改めた効果が出てきました。ただ、受注は堅調であったものの前期ほどの大型案件の受注には至りませんでした。」 — 代理店網の見直しと直販中心への移行について、施策の効果が通期業績に表れた。ただし前期ほどの大型案件は獲得できず、売上高・営業利益は前期を下回った。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 前進 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上高は既存の主要顧客の契約継続などで堅調に推移しています。新規顧客開拓のためのマーケティング策も引き続き功を奏し、新規顧客受注も進んでいます。ウィルソン・ラーニング フランスも同様に、従来の大口顧客の他に新規の顧客が加わり、売上高は昨年を上回りました。」 — 欧州では既存顧客の契約継続に加え、マーケティング施策による新規顧客受注が進み、英国・フランスとも堅調な状況が続いた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 前進 「マーケティング戦略と若手営業要員の早期育成に成功したことが功を奏しており、イギリス、フランスとも売上高は順調に推移しました。また北米からのインバウンド案件が増加したことも、売上増に影響しております。この結果、売上高２億２千９百万円（前年同期比2.8％増）、営業利益３千３百万円（前年同期比94.7％増）となりました。」 — 欧州ではマーケティング戦略と若手営業要員の早期育成の効果に加え、北米からのインバウンド案件も寄与し、売上高が2.8％増、営業利益が94.7％増となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 前進 「体制面においては、当第３四半期連結累計期間に営業、マーケティング要員共に採用し、第４四半期連結会計期間より増員予定としております。」 — 欧州で営業・マーケティング要員を採用し、第4四半期からの増員を予定している。英国の売上高は順調、フランスは既存大型顧客の継続受注で安定したが、欧州全体の売上高・営業利益は前年同期比で微減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「体制面においては、第３四半期連結累計期間までに営業、マーケティング要員ともに採用を行い、第４四半期連結会計期間より増員しております。」 — 欧州で営業・マーケティング要員の採用が実施され、第4四半期から増員された。新規顧客受注の増加や既存顧客の継続受注も記載された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再定義 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上高は堅調に推移しています。新規顧客開拓のためのマーケティング策も引き続き功を奏し、新規案件創出も進んでおります。ウィルソン・ラーニング フランスは、従来の大口顧客との取引が減少し、売上高が前年同期を大きく下回りました。」 — 英国では既存のマーケティング施策と新規案件創出が継続している一方、フランスでは従来の大口顧客との取引減少により売上高が大きく下回った。欧州全体の説明は、地域別に明暗が分かれる内容へ変化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の事業に、Brexitの影響が出始めており、顧客の予算計画・執行が停滞傾向にあります。通年では新規案件創出も堅調に進んでおりますが、当第２四半期の売上高は前年同期を下回りました。ウィルソン・ラーニング フランスは、従来の大口顧客との取引減少の影響が継続し、売上高が前年同期を大きく下回りました。」 — 英国では新規案件創出が通年では進んでいるものの、Brexitによる顧客予算の停滞で第2四半期売上高が減少した。フランスでも大口顧客との取引減少が継続し、欧州全体の売上高は28.5％減、営業利益は71.1％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）では、今年度では新規案件創出も堅調に進んでおりますが、当第３四半期連結累計期間の売上高は前年同期を下回りました。ウィルソン・ラーニング フランスは、従来の大口顧客との取引減少の影響が継続し、売上高が前年同期を下回りました。」 — 英国では新規案件創出が進む一方、英国・フランスとも売上高が前年同期を下回り、欧州全体で売上高は11.0％減、営業利益は16.6％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q3) - FY2020 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）では、今年度では新規案件創出も堅調に進んでおりました。しかし、新型コロナウイルスの影響による事実上の国境封鎖や企業活動の停止により、３月に予定しておりました売上高が、大幅に減少しております。」 — 英国では新規案件創出が進んでいたものの、国境封鎖・企業活動停止により3月売上が大幅に減少した。フランスでも大型顧客減少からの回復途上で新型コロナウイルスの影響を受け、欧州売上高は28.2％減、営業利益は70.2％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再定義 「また、オンライン研修の実施や引合いも、増加しました。」 — 欧州の営業・マーケティング施策は、従来の既存顧客・新規顧客開拓に加え、オンライン研修の実施・引き合いを取り込む方向へ変化した。ただし欧州売上高は前年同期比62.9％減となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 再定義 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）及びウィルソン・ラーニング フランスは、継続して新型コロナ感染症による教室研修実施の凍結の影響を受けておりますが、他セグメントに比較してオンライン研修の実施が増加しており、顧客との商談も増加傾向にありました。」 — 欧州の事業運営は、従来の対面研修・顧客開拓中心から、オンライン研修の実施とオンラインを含む商談の増加を取り込む内容へ移った。ただし売上高は47.2％減で営業損失となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）及びウィルソン・ラーニング フランスは、他セグメントに比較して第２四半期連結累計期間まで堅調な推移を見せておりましたが、当第３四半期連結会計期間において新型コロナウイルス感染症による第２回、第３回のロックダウンが実施され、その影響を受けております。この結果、売上高１億５千万円（前年同期比49.9％減）、営業損失２千４百万円（前年同期は４千万円の営業利益）となりました。」 — 欧州は第3四半期会計期間の第2回・第3回ロックダウンの影響を受け、売上高が49.9％減少し、前年同期の営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q3) - FY2021 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）及びウィルソン・ラーニング フランスは、他セグメントに比較して第２四半期連結累計期間まで堅調な推移を見せておりましたが、第３四半期連結会計期間以降において新型コロナウイルス感染症による複数回のロックダウンが実施され、その影響を大きく受けております。」 — 欧州は第3四半期以降の複数回のロックダウンで業績が悪化し、通期売上高は前期比33.9％減、営業損失2,707万6千円となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上は急速な回復を示しており、コロナ以前の2020年３月期第１四半期連結累計期間売上高を上回り、大幅な営業利益増となりました。英国市場ではオンラインでの営業力強化研修のニーズと実施が増えております。ウィルソン・ラーニング フランスも、堅調に売上を確保し、営業黒字化しております。」 — 欧州では英国がコロナ以前の水準を上回り、欧州セグメントは売上高1億1,152万3千円、営業利益3,316万7千円となった。英国のオンライン研修需要・実施増加と、フランスの黒字化が具体化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）は、積極的なマーケティングの展開で新規顧客リードを獲得するとともに、従来の顧客からの受注も好調に推移し、引続きコロナ以前の好業績を維持しております。ウィルソン・ラーニング フランスは、主要大型顧客のオンライン研修への転換により、同じく売り上げを大幅に回復させております。」 — 英国ではマーケティングによる新規顧客リード獲得と既存顧客受注が進み、フランスでは主要大型顧客のオンライン研修転換により回復した。欧州は売上高1億7,841万4千円、営業利益3,740万3千円となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）は、積極的なマーケティングの展開で新規顧客リードを獲得するとともに、従来の顧客からの受注も好調に推移し、引続きコロナ以前の好業績を維持しております。ウィルソン・ラーニング フランスは、主要大型顧客のオンライン研修への転換により、同じく売り上げを大幅に回復させております。」 — 英国では積極的マーケティングによる新規顧客リード獲得、フランスでは主要大型顧客のオンライン研修転換が進み、欧州売上高は前年同期比88.1％増、営業利益は4,437万3千円となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）は、積極的なマーケティングの展開で新規顧客リードを獲得するとともに、従来の顧客からの受注も好調に推移し、引続きコロナ以前の好業績を維持しております。ウィルソン・ラーニング フランスは、主要大型顧客の維持により、同じく売り上げを大幅に回復させております。」 — 英国では積極的マーケティングによる新規顧客リードと既存顧客受注が続き、フランスでも主要大型顧客の維持により回復した。欧州売上高は前期比57.7％増となり、営業黒字に転じた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上は堅調でありますが、前年同期に納品した大型案件が当期にはなかったため減収減益となっております。引続き大型案件獲得の営業活動を継続しております。」 — 欧州は英国の売上が堅調である一方、前年同期に納品した大型案件の反動により売上高は前年同期比26.0％減、営業利益は86.8％減となった。大型案件獲得の営業活動は継続している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上高は堅調でありますが、急激なインフレーションによる経済への影響及び前第２四半期連結累計期間に納品した大型案件が当第２四半期連結累計期間にはなかったため引続き減収減益となっております。引続き大型案件獲得の営業活動を継続しております。ウィルソン・ラーニング フランスは、堅調に売上高を確保しておりましたが、営業体制の変更（要員減）により、減収減益となっております。」 — 英国は大型案件の反動とインフレーション、フランスは営業体制の変更（要員減）の影響を受け、欧州全体で売上高20.7％減、営業損失664万2千円となった。大型案件獲得活動は継続している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上高は堅調でありますが、急激なインフレーションによる経済への影響及び前第３四半期連結累計期間に納品した利益率の高い大型案件が当第３四半期連結累計期間にはなかったため引続き減収減益となっております。引続き大型案件獲得の営業活動を継続しております。」 — 欧州は英国の売上高が堅調である一方、インフレーションと高利益率大型案件の反動により売上高が前年同期比17.1％減となり、前年同期の営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q3) - FY2024-Q1 悪化 「ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）の売上は企業の人材育成予算の凍結傾向があり、減収減益となっております。引続き大型案件獲得の営業活動を継続しております。」 — 欧州では英国の人材育成予算の凍結傾向により減収減益となり、欧州全体でも売上高は前年同期比19.7％減、営業損失481万2千円となった。大型案件獲得活動は継続している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q1) - FY2024-Q2 悪化 「インフレーションは緩和傾向が見られるものの、ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）は企業の人材育成予算の凍結傾向があり、減収減益となっております。販売費及び一般管理費節減のため2023年８月に本社事務所を移転しました。引き続き大型案件獲得の営業活動を継続しております。ウィルソン・ラーニング フランスは、堅調に売上高を確保しており、当第２四半期連結累計期間は営業利益となりました。」 — 英国では人材育成予算の凍結傾向により減収減益となり、事務所移転を実施したものの、欧州全体では売上高19.0％減、営業損失2,261万8千円となった。フランスは営業利益を計上した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 再掲 「インフレーションは緩和傾向が見られるものの、ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）は企業の人材育成予算の凍結傾向があり、減収減益となっております。販売費及び一般管理費節減のため2023年８月に本社事務所を移転しました。引き続き大型案件獲得の営業活動を継続しております。」 — 英国では人材育成予算の凍結傾向と大型案件不足が続き、事務所移転による費用削減を実施しながら大型案件獲得活動を継続した。フランスは営業利益を計上したが、欧州全体では減収・営業損失となった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q3) - FY2026 再定義 「欧州事業は2024年８月米国子会社への事業移管を行い、営業活動を一元化しました。この結果、売上高はありませんが、運営コストの計上は一部継続しており（前連結会計年度は１億５千５百万円の売上高）、営業損失１千６百万円（前連結会計年度は５千１百万円の営業損失）となりました。」 — 欧州の受注・マーケティング施策は、欧州現地事業の拡大から、米国への移管後に営業活動を一元化する形へ再構成された。欧州セグメントの外部顧客売上高はゼロとなった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2025-fy) - FY2027-H1 再定義 「欧州における経費の削減や、アジアにおける外部顧客への売上高の増加等により、営業損失は前年同期に比べ縮小しております。」 — 欧州の受注・マーケティングによる拡大を中心とした従来の説明から、事業移管後の欧州経費削減を含む「その他」区分の損失改善の説明へ重点が移った。 (https://komori.app/company/9610/filing/2026-h1) - 2026-11-13 再定義 「当社グループが推し進める経営資源の選択と集中に鑑み、グループ体制の見直しによる運営の合理化及び諸経費の削減を図るため、上記３社を解散することといたしました。なお、英国及びフランスにおける事業は、運営合理化のため2024年８月より当社の連結子会社であるWilson Learning Corporation（米国）に移管しており、上記３社はいずれも既に営業活動を取り止めております。」 — 欧州現地事業の拡大を目指す施策は、米国への移管後、フランス・スペイン・ドイツの法人を解散・清算する段階へ再構成された。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20261113579641)