# 大型案件対応に向けた営業要員の確保と営業体制整備｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷

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## 経過

- FY2019-Q2 初出 「一方で、前述のとおり、営業要員の確保が重要な課題となっており、採用活動を継続して行っております。」 — 国内外の大型プロジェクトや引き合いへの対応に向け、営業要員の確保を重要課題とし、採用活動を継続する施策が明示された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 前進 「重要な課題である営業要員の採用は複数名確保し、新規代理店も２社新たに契約をしており、引き続き採用を継続していく予定です。」 — 北米で営業要員を複数名確保し、新規代理店2社との契約も締結した。営業要員の採用は引き続き継続する予定とされている。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「重要な課題である営業要員の採用は複数名を採用し、新規代理店も２社新たに契約をしており、引き続き営業拡大に向け採用を継続していく予定です。」 — 営業要員の複数名採用と新規代理店2社との契約を通期の進展として確認し、採用継続方針を示した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「販売管理費については、営業要員の採用増加による人件費増の影響が出ております。」 — 営業要員の確保・採用が続いている一方、北米では採用増加による人件費増が業績への負担として記載された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 その他 「また新規営業要員の戦力化を進めておりますが、案件の創出が遅れ気味であり、売上高は前年同期を下回りました。」 — 新規営業要員の戦力化を進めているものの、案件創出が遅れ、北米売上高の前年同期比減少につながった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「また新規営業要員の戦力化を進めておりますが、第２四半期連結累計期間に引続き案件の創出が遅れ気味であり、売上高、営業損益は前年同期を大きく下回りました。」 — 新規営業要員の戦力化を継続しているが、案件創出の遅れも前四半期から継続している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再掲 「高収益化体質の確立に向け、営業要員の早期戦力化を図り、利益率の高いライセンス型の案件の提案に引き続き注力してまいります。」 — 営業要員の早期戦力化と高利益率ライセンス案件の提案を、収益構造改善策として継続することを再確認した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q1)
- FY2021 再掲 「事業活動としては、引き続き営業要員の能力向上を図り、利益率の高いライセンス型案件の提案に注力する予定です。」 — 北米で営業要員の能力向上と高利益率のライセンス型案件の提案に引き続き注力する方針を示した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy)
- FY2022-Q2 再掲 「高収益化体質の確立に向け、営業要員の早期戦力化を図り、利益率の高いライセンス型の案件の提案に引き続き注力してまいります。」 — 営業要員の早期戦力化と高利益率のライセンス型案件への提案注力を継続する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「高収益化体質の確立に向け、北米の営業要員の早期戦力化を図り、利益率の高いライセンス型の案件の提案に引き続き注力してまいります。」 — 北米の営業要員の早期戦力化と高利益率ライセンス案件への提案注力を継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q3)
- FY2023-Q2 再掲 「高収益化体質の確立に向け、北米の営業要員の早期戦力化を図り、利益率の高いライセンス型の案件の提案に引き続き注力してまいります。」 — 北米営業要員の早期戦力化と高利益率のライセンス型案件への提案注力を継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「高収益化体質の確立に向け、北米の営業要員の早期戦力化を図り、利益率の高いライセンス型の案件の提案に引き続き注力してまいります。」 — 北米営業要員の早期戦力化と高利益率ライセンス案件の提案への注力を継続した。大型案件契約はなお獲得できていない。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q3)
- FY2025 再定義 「米国では利益率の高いライセンス型案件の提案と、中規模企業への営業の拡大に引き続き注力する予定です。また、売上の多くを占める代理店との提携をより強化することを進めています。」 — 営業要員の確保・体制整備の重点は、大型案件対応だけでなく、中規模企業への営業拡大と主要代理店との提携強化へ整理された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2024-fy)
- 2026-05-15 前進 「営業要員の増員：米国、インドにて複数名の営業要員を採用し、売上増を図ります。」 — 営業体制整備の施策として、米国・インドで複数名を採用する計画が明示された。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260515537096)
- 2026-05-15 前進 「北米、インドで営業エキスパートを複数名追加し、さらなる売上拡大を図る」 — 営業体制整備について、北米・インドでの営業人員追加という具体的な計画が示された。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260515537106)
- 2026-05-19 前進 「北米、インドで営業エキスパートを複数名追加し、さらなる売上拡大を図る」 — 営業体制整備の対象と施策が、北米・インドでの営業人員追加として具体化した。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260519540389)
- 2026-08-14 前進 「また、営業体制の強化（米国２名、インド１名の増員）による休眠顧客の再開拓や重点顧客への営業活動強化を進めておりますが、これらの先行投資や商談の期ずれの影響等により、セグメント損益は前年同四半期から悪化しました。」 — 米国2名・インド1名の増員、休眠顧客の再開拓、重点顧客への営業活動強化が具体的に記載された一方、先行投資と商談の期ずれにより北米のセグメント損益は悪化した。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260814520846)