# 販売管理費抑制による収益率改善｜ウィルソン・ラーニング　ワールドワイド（9610）の変遷

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## 経過

- FY2018-Q1 初出 「今後は、販売管理費の抑制などで収益率の改善に努めてまいります。」 — グループ全体の収益率改善策として、販売管理費の抑制を掲げた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 悪化 「オーストラリア、インドで新たな営業担当者を採用するなど販管費は増加し、営業赤字を計上しました。」 — 販売管理費抑制による収益率改善という前回の施策に対し、営業担当者採用などにより販管費が増加した。連結の販売費及び一般管理費も前年同期の約9億9千万円から約11億2千万円へ増加した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 悪化 「オーストラリアやインドでは、営業体制の強化を図るため営業担当者の採用を積極的に行いましたが、販売実績にはまだ結びつかず、販売管理費の増加の結果、営業赤字を計上しました。」 — 営業体制強化のための採用が販売実績に結びつかず、販売管理費が増加し、アジア・パシフィックは前年同期の営業利益から営業損失へ転じた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-q3)
- FY2018 悪化 「販売管理費の改善は引き続き行ってまいりますが、今期は基幹システム系のリプレースやPCの入替など、システムインフラを中心に戦略的な投資を予定しております。」 — 販売管理費の改善方針は継続する一方、基幹システムのリプレースやPC入替などの戦略的投資を予定し、連結販売費及び一般管理費は前期比3.0％増、営業利益率は7.0％へ低下した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再定義 「日本では、引き続きイノベーション案件の引き合いが増加傾向にあり、売上高は堅調でしたが、今後、新規商品開発、会計を含む基幹システム入替等の投資を予定しており販売管理費のコントロールが重要になってきます。」 — 販管費抑制の方針は、単純な削減から、新商品開発や基幹システム入替などの投資を進めながら費用を管理する課題として説明されるようになった。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 前進 「直接受注案件の増加や、バックオフィス業務の統合化等で原価率及び販管費が改善し、営業黒字化しました。」 — APACでは直接受注の増加とバックオフィス業務の統合化により、原価率・販管費が改善し、営業黒字化という具体的な進展が示された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「販売費及び一般管理費は、前連結会計年度に比べ７千万円減少し、21億７千９百万円（前期比3.1％減）となりました。これは主に、国内における人件費の減少や業務委託費の節減等によります。」 — 国内人件費の減少や業務委託費の節減により、連結販売費及び一般管理費は前期比3.1％減少した。一方、投資継続により地域別には費用増加も生じた。 (https://komori.app/company/9610/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 その他 「販売管理費については、Webサイトのリニューアルおよびマーケティングオートメーションへの取組など販売促進費用を前年より増加させております。また商品開発については昨年に継続して実施をしております。」 — 販売管理費抑制の方針に対し、北米ではWebサイト刷新、マーケティングオートメーション、商品開発の費用が増加した。APACでも人員採用・販売促進費用の増加が記載されている。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再定義 「販売費及び一般管理費について、人件費や業務委託費の見直しを行い、また諸経費削減などを推進してまいります。」 — 販管費抑制は、従来の費用実績の説明から、継続企業の前提に関する重要事象を解消するための人件費・業務委託費の見直しと諸経費削減という対応策へ整理された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-q3)
- FY2020 前進 「販売費及び一般管理費は、前連結会計年度に比べ３千５百万円減少し、21億４千３百万円（前期比1.6％減）となりました。これは主に、人件費の減少等によるものです。」 — 人件費の減少等により連結販管費は前期比1.6％減少した。ただし売上高の減少幅が大きく、営業損失は拡大した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「販売管理費については、オフィスの移転効果による家賃の減少やテレワーク化での交通費節減等により経費の節減に努めました。」 — 本社移転による家賃減少、テレワーク化による交通費節減など、販管費抑制策の効果が具体的に記載された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「販売管理費については、オフィスの移転効果による家賃の減少やテレワーク化での交通費節減等により経費の節減に努めました。」 — 本社移転とテレワーク化による販管費節減を継続したが、連結業績の損失拡大を補うには至っていない。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「販売管理費については、オフィスの移転効果による家賃の減少やテレワーク化での交通費節減等により経費の節減に継続して努めました。」 — 国内では本社移転とテレワーク化による販管費節減を継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-q3)
- FY2021 前進 「当期は経費節減のため、グローバル全体でオフィスコストの見直し、グループ経営の見直しを行いました。引続き経営資源の効率的な運用に向けて改善を進めていく予定です。」 — グローバル全体でオフィスコストとグループ経営の見直しを実施し、経営資源の効率化を継続する方針を示した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「販売管理費については、引き続き経費の節減に努めました。また米国子会社同士の合併により、当第１四半期連結累計期間では従来の販売管理費に含まれていた研究開発・業務委託費が減少しております。」 — 経費節減を継続し、米国子会社同士の合併によって研究開発・業務委託費が減少するという具体的な費用改善が示された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「販売管理費につきましては引続き削減に努めました。」 — 国内の販売管理費削減を継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「販売管理費につきましては引続き削減に努めました。」 — 国内の販売管理費削減方針を継続した。営業損失は前年同期より縮小したが、赤字は継続している。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「当期は経費節減のため、グローバル全体でオフィスコストの見直し、グループ経営の見直し及び北米での人員削減を行いました。引続き経営資源の効率的な運用に向けて改善を進めていく予定です。」 — 費用抑制策が国内の販管費削減にとどまらず、グローバルのオフィスコスト・グループ経営の見直しと北米の人員削減へ具体化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 その他 「販売管理費につきましては、マーケティングと研究開発費用分が前期比増加しておりますが、引続き抑制策を続けております。」 — 販管費抑制方針を継続する一方、マーケティング費用と研究開発費用は前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「販売管理費につきましては、グローバルでのマーケティングと研究開発費用負担分が前年同期比で増加しておりますが、引続き抑制策を続けております。」 — マーケティング・研究開発費用が増加する一方、販売管理費の抑制策を継続する方針が再確認された。 (https://komori.app/company/9610/filing/2022-q2)
- FY2024-Q2 前進 「販売費及び一般管理費について、人件費や業務委託費の見直しを行い、本社等移転により諸経費削減を推進しております。ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）ではコスト削減のため2023年８月に事務所の移転を行いました。引き続きIT関連の外部委託化も推進しております。」 — 販管費抑制策が、人件費・業務委託費の見直し、本社等移転、英国事務所の2023年8月移転、IT関連の外部委託化へ具体化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「販売費及び一般管理費について、人件費や業務委託費の見直しを行い、本社等移転により諸経費削減を推進しております。ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ（英国）ではコスト削減のため2023年８月に事務所の移転を行いました。引き続きIT関連の外部委託化も推進しております。」 — 人件費・業務委託費の見直し、本社等の移転、英国事務所の2023年8月移転、IT関連の外部委託化による販管費抑制策を継続した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「販売費及び一般管理費について、グループ体制の見直しを行い、諸経費削減を推進しております。ウィルソン・ラーニング ヨーロッパ LTD.（イギリス）及びウィルソン・ラーニング　フランス（フランス）では運営合理化のため2024年８月より、事業のウィルソン・ラーニング コーポレーション（米国）への移管を行いました。ウィルソン・ラーニング コーポレーション（米国）では、2024年７月に本社賃貸スペースを縮小する等コスト削減に努めております。」 — 販管費抑制策が、グループ体制の見直し、欧州・フランス事業の米国への移管、米国本社賃貸スペースの縮小へ具体化した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「販売費及び一般管理費は、前連結会計年度に比べ１億５千８百万円減少し、16億４千８百万円（前期比8.8％減）となりました。これは主に、英国とフランスの子会社の米国子会社への事業移管、米国子会社家賃の削減、人件費の削減によります。」 — 販管費抑制策が、欧州事業の米国移管、米国子会社の家賃削減、人件費削減として実施され、連結販管費は8.8％減少した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「またグループのリストラクチャリング効果による、販売管理費の削減効果が出ております。」 — グループのリストラクチャリングによる販売管理費削減効果が表れ、連結販売費及び一般管理費は前年同期の8億896万8千円から7億6,210万2千円へ減少した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「販売費及び一般管理費はコスト削減効果も現れ全体として減少したものの、一部、過年度の連結財務諸表訂正に関連する費用が引き続き発生したことなどから、最終的に営業損失を計上いたしました。」 — 販売費及び一般管理費は前期の16億4,837万7千円から14億7,116万3千円へ減少し、コスト削減効果が通期実績に表れた。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260515537096)
- 2026-05-15 前進 「通期で販管費は約177百万円減少しており、翌期に向けたコスト見直しが完了。」 — 販管費削減が年間実績として示され、翌期に向けた費用見直しの完了が記載された。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260515537106)
- 2026-05-19 前進 「通期で販管費は約177百万円減少しており、翌期に向けたコスト見直しが完了。」 — 販売管理費の削減について、通期実績と翌期に向けたコスト見直しの完了を具体的に示した。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260519540389)
- 2026-06-09 前進 「また、グループのリストラクチャリングによる販売費及び一般管理費の削減効果も継続して現れております。」 — グループ再編による販売費及び一般管理費の削減効果が継続した。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260608565068)
- FY2026 前進 「販売費及び一般管理費は、前連結会計年度に比べ１億７千７百万円減少し、14億７千１百万円（前期比10.8％減）となりました。これは主に、英国とフランスの子会社の米国子会社への事業移管、米国子会社家賃の削減、人件費の削減によります。」 — 欧州事業の米国移管、米国子会社の家賃削減、人件費削減により、連結販売費及び一般管理費は10.8％減少した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2025-fy)
- 2026-08-14 前進 「販管費は前年同期比▲40百万円（▲9.7%）。」 — 販売管理費の削減効果が第1四半期にも継続して示された。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20260814520869)
- FY2027-H1 前進 「販売費及び一般管理費は経費削減により減少しましたが、売上総利益の減少を補えず」 — 連結販売費及び一般管理費は前年同期の7億6,210万2千円から7億3,647万5千円へ減少し、経費削減の効果が数値に表れた。ただし営業損失は拡大した。 (https://komori.app/company/9610/filing/2026-h1)
- 2026-11-13 再掲 「販売費及び一般管理費は経費削減により減少しましたが、売上総利益の減少を補えず、当中間連結会計期間の営業損失は１億４千７百万円（前年同期は４百万円の営業利益）となりました。」 — 経費削減により連結販管費を減少させる施策は継続しているが、売上総利益の減少を補うまでには至っていない。 (https://komori.app/company/9610/disclosure/20261113579641)