# 東南アジアを中心とした海外需要喚起と現地認知度向上｜エイチ・アイ・エス（9603）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q3 初出 「強化地域の東南アジアにおいては、ベトナムで当社主導による旅行博を初開催するなど更なる需要喚起に努めたほか、各国の旅行博に出展し、ホテル＋送迎＋当社オリジナルサービスをパック化した「ランドパッケージ」販売を強化するなど、ローカルマーケットでの認知度向上を図りました。」 — 旅行博、ランドパッケージ、現地認知度向上を通じて東南アジア市場を強化している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2016-q1)
- FY2016 再掲 「引き続き、東南アジアにおいて各地での旅行博への積極的な出展に加え、多店舗展開を促進し、ローカルマーケットにおける認知度向上に努めました。」 — 旅行博、多店舗展開、現地認知度向上を東南アジア施策として継続している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 前進 「特にタイ・インドネシア・ベトナムをはじめとする東南アジアにおいては、自社ブランドでの支店網の構築・旅行博への出展や省庁と連携した日本紹介番組へのCM出稿など、各種マーケティング施策を進め、現地のお客様の取扱いを引き続き強化しております。」 — 従来の旅行博・多店舗展開に加え、自社ブランドの支店網、省庁連携番組へのCM出稿を具体的な施策として進めている。 (https://komori.app/company/9603/filing/2016-q2)
- FY2017-Q2 前進 「特にタイ・インドネシア・ベトナムをはじめとする東南アジアにおいては、ローカルマーケットの拡大を図り、旅行博への出展や省庁と連携した取り組みを行うとともに、BtoB向けの展開も開始いたしました。」 — 従来の旅行博・省庁連携による東南アジア市場開拓に、BtoB向け展開の開始が加わった。 (https://komori.app/company/9603/filing/2017-q1)
- FY2017-Q3 再掲 「特にタイ・インドネシア・ベトナムをはじめとする東南アジアにおいては、各国旅行博等のイベントが多数開催される時期にあわせ、ローカルマーケットの旅行取扱数を増やすべく出展を推進いたしました。」 — 東南アジアでの旅行博等への出展を通じてローカルマーケットの取扱数を増やす方針を継続している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2017-q2)
- FY2018-Q1 前進 「引き続き、タイ・インドネシア・マレーシアなどでの訪日イベントへの出展や、インドネシアでは華僑エリアのショッピングモールにレジャー店舗を出店するなど、ローカルレジャーマーケット獲得に努めました。」 — 東南アジアでの訪日イベント出展に加え、インドネシアの華僑エリアへのレジャー店舗出店へ施策を広げている。 (https://komori.app/company/9603/filing/2017-q3)
- FY2018-Q3 前進 「タイにてインドネシアからの受客が６年ぶりに過去最高となったほか、ベトナムにて日本行きチャーター便ツアーや現地企業のインセンティブツアーの送客拡大、初の修学旅行の受け入れ、日本の当社ツアー（Ciao）からの過去最大の受客となるなど好調に推移し、重点拠点による増収が寄与いたしました。」 — 東南アジアの重点拠点で、タイの受客が6年ぶりに過去最高となり、ベトナムでも送客・受入を拡大している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2018-q2)
- FY2019 再掲 「また、韓国・グアムの伸長など各国のインバウンド事業が好調に推移したことに加えて」 — 海外各国での需要獲得・インバウンド事業の強化が継続していることを業績説明の中で再確認している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2018-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また現地支店におけるアウトバウンド事業では、トルコ・ベトナム・インドネシアにおいてローカル企業や日系企業の業務渡航需要を獲得しており、黒字化を達成しております。」 — 東南アジア等の現地市場開拓について、トルコ・ベトナム・インドネシアでローカル企業・日系企業の業務渡航需要を獲得し、黒字化を達成したと記載している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「旅行需要の回復が早いタイでは、訪日イベントや旅行博に積極的に参画しております。現地大手旅行会社や訪日協定を結んでいる自治体と連携し、FIT商材の即売会やプロモーション活動を行うなど、需要喚起と送客強化に努めました。」 — 東南アジア市場の需要回復を取り込むため、タイで訪日イベント・旅行博、FIT商材の即売会、現地旅行会社・自治体との連携を進めている。 (https://komori.app/company/9603/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「また、トルコのほか、インドネシア・タイ・ベトナム・マレーシア・フィリピンといった東南アジアの現地法人は、業務渡航を中心としたB2Bマーケットを強化し、アウトバウンド事業が回復をみせました。」 — 東南アジア等の現地法人で、業務渡航を中心とするB2Bマーケットの強化とアウトバウンド事業の回復を記載している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2023-q2)
- FY2024-Q1 前進 「タイ最大規模の旅行博への出展など、観光推進に努めました。」 — 東南アジアでの現地認知度向上・需要喚起について、タイ最大規模の旅行博への出展を実施している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「海外における旅行事業においては、タイでの灯ろう流しのお祭り「イーペン祭」、韓国でのK-POPファンミーティングツアー、イギリスでのプレミアリーグ・サッカー観戦、ドバイでの国際会議に伴う宿泊や移動関連の受注など、各種イベントに伴う需要を捉え好調に推移したほか、カナダでは冬季のスキー需要、「ミキグループ」では団体旅行により、各国での受客が増加しました。」 — 各国の祭事、スポーツ、国際会議、スキー、団体旅行など、地域ごとの需要に対応した商品・受客を展開し、各国で受客が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「また東南アジアでは、インドネシア・バリ島での団体旅行やベトナムでのチャーター便に加えて、タイでの「イーペン祭（灯ろう流しのお祭り）」など、季節に合った旅行需要を創出していくことにより、各国における受客が増加しました。」 — 東南アジアで、バリ島の団体旅行、ベトナムのチャーター便、タイのイーペン祭など地域・季節ごとの需要を取り込み、各国で受客が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/9603/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「米国や欧州各法人での法人・政府機関案件の獲得、タイ等のアジア圏においても季節需要やB2B需要の獲得が進んだ一方で」 — 海外現地市場について、米国・欧州の法人・政府機関案件や、タイ等アジア圏の季節需要・B2B需要の獲得へ取り組みを広げている。 (https://komori.app/company/9603/filing/2025-h1)
- 2026-06-12 前進 「米国や欧州各法人での法人・政府機関案件の獲得、タイ等のアジア圏においても季節需要やB2B需要の獲得が進んだ一方で、過年度のトルコ法人における事業構造改革に伴う送客事業撤退が当期においても影響を残しております。」 — 米国・欧州の法人・政府機関案件、タイ等アジア圏の季節需要・B2B需要の獲得へ取り組みを広げている。 (https://komori.app/company/9603/disclosure/20260612569274)
- 2026-08-31 前進 「欧州の各国ごとの多様な需要を捉えたアプローチが奏功し、ドイツでは夏季休暇期に合わせたアジアからの教育旅行需要を捉えたほか（同 101.1％）、イギリスにおいても東アジアや中東からの受客が大きく拡大し（同 140.0％）、ノンジャパニーズマーケットの獲得強化につながりました。」 — 海外現地市場で、欧州各国の教育旅行・東アジア・中東需要など、地域別・非日本人市場への対応を進めている。 (https://komori.app/company/9603/disclosure/20260831528627)
- 2026-09-30 前進 「カナダでは、夏のベストシーズン需要の確実な取り込みや欧州からの団体需要の獲得により、前年同月比 140.3%と好調に推移しました。オーストラリア（同 126.0%）はファミリー層の獲得や大型市民マラソンへの注目を背景としたスポーツツアーが寄与し、イギリス（同 134.8%）は日本発の個人旅行需要が逆風を受ける中、世界的ロックバンドのゆかりの地を巡るテーマツアーや学生団体の受客が大きく貢献しました。シンガポール（同 114.7%）においても、夏休みの個人旅行や大型企業インセンティブの受客により伸長しました。」 — 海外現地市場で、季節需要、団体・ファミリー需要、スポーツ・テーマツアー、企業インセンティブなど地域別需要への対応を広げている。 (https://komori.app/company/9603/disclosure/20260930542573)