# 既存クライアントのアップセルと新規クライアントの獲得｜Ａｔｌａｓ　Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ（9563）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「大手通信会社を中心とした既存クライアントのアップセルに加え、新規クライアントの獲得にも取り組んでまいりました。」 — 既存顧客への販売拡大と新規顧客開拓を並行して進める施策として記載されている。 (https://komori.app/company/9563/filing/2022-q1)
- FY2022 前進 「その結果、新規クライアントの獲得に加えて、既存のクライアント基盤におけるプロジェクトの受注が拡大しており、全体の売上高に占める継続クライアントからの売上比率としては、2021年12月期が98.4％、2022年12月期が94.5％となっております。また、継続クライアントの2022年12月期の売上高は、前年比で22.3％の成長率となっております。」 — 新規クライアントの獲得に加え、継続クライアントからの売上高が前年比22.3％成長となり、既存顧客基盤での受注拡大を数値で示している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2022-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「既存クライアントのアップセルに加え、新規クライアントの獲得にも取り組んでまいりました。」 — 既存顧客へのアップセルと新規顧客の獲得を並行する施策を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2023-q1)
- FY2023-Q2 前進 「当社は継続的な企業価値の向上を実現すべく、デジタルソリューション事業の拡大に努め、既存クライアントのアップセルに加え、新規クライアントの獲得により、前年同四半期に比べ売上高は増加しました。」 — 既存クライアントのアップセルと新規クライアントの獲得を実施し、これらにより売上高が前年同期比0.4％増となったと記載している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2023-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「既存クライアントのアップセルに加え、新規クライアントの獲得にも取り組んでまいりました。」 — 既存クライアントのアップセルと新規クライアントの獲得を並行する施策を継続して記載している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2023-q3)
- FY2023 前進 「当社グループがコンサルティング事業を展開する金融業界及びFintech事業関連業界の多くの企業においては、日々変化する事業環境での生き残りを図るための対応を行いながら新たな価値の創出を模索している状況と推察されます。経営戦略やIT戦略の見直しを、イノベーションを実現するテクノロジーの活用と事業上で必須として求められるIT対応や業務効率化対応を両立させながら追求するよう迫られており、それらに対するコンサルティング需要は底堅く続くものと予想されます。」 — 新規顧客獲得と既存顧客深耕により新しいプロジェクトの受注が堅調に推移し、2023年12月期の顧客数は21社と記載している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2023-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「特にFintech関連事業におけるITプロジェクト支援等の需要を捉え、新規顧客獲得や既存顧客深耕の推進により堅調に受注獲得をしてまいりました。」 — 新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を継続し、堅調な受注獲得につなげていると記載している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2024-q1)
- FY2024-H1 再掲 「特にFintech関連事業におけるITプロジェクト支援等の需要を捉え、新規顧客獲得や既存顧客深耕の推進により堅調に受注獲得をしてまいりました。」 — 新規顧客の獲得と既存顧客の深耕を継続し、堅調な受注獲得につなげる施策を再掲している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2024-h1)
- FY2024 前進 「当社グループは、多くの取引先からプロジェクトを受託しております(2024年12月期のプロジェクト受注顧客数は35社)」 — 既存顧客の深耕と新規顧客獲得を継続し、2024年12月期のプロジェクト受注顧客数を35社と記載している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2024-fy)
- FY2025-H1 再掲 「特にFintech関連事業における顧客のニーズを的確に捉え、既存顧客の深耕及び新規顧客獲得により受注は底堅く推移しております。」 — 既存顧客の深耕と新規顧客獲得を継続し、受注が底堅く推移していると記載している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2025-h1)
- FY2025 前進 「当社グループは、多くの取引先からプロジェクトを受託しており、2025年12月期のプロジェクト受注顧客数は37社ですが、中でも総売上高に占める株式会社NTTドコモの比率が2020年12月期93.2％、2021年12月期90.4％、2022年12月期81.8％、2023年12月期74.1％、2024年12月期60.1％、2025年12月期51.6%となっております。」 — プロジェクト受注顧客数が2025年12月期に37社となり、既存顧客の深耕と新規顧客獲得を通じた顧客基盤の拡大を数値で示している。 (https://komori.app/company/9563/filing/2025-fy)
- 2026-05-15 再掲 「特にFintech関連事業における顧客のニーズを的確に捉え、既存顧客の深耕及び新規顧客獲得により受注は底堅く推移しております。」 — 既存顧客の深耕と新規顧客獲得による受注が底堅く推移していると再掲している。 (https://komori.app/company/9563/disclosure/20260515538259)
- 2026-05-15 前進 「FY2026 第1四半期時点で継続クライアント15社からプロジェクトを受注。受注パイプラインの構築・拡大により、新規クライアント3社を加え累計支援実績は18社にのぼる。」 — 継続クライアント15社、新規クライアント3社、累計支援実績18社を示し、クライアント基盤の拡大を具体化している。 (https://komori.app/company/9563/disclosure/20260515538391)
- FY2026-H1 再掲 「このような環境のもと、当社グループは顧客のニーズを的確に見極め、既存の決済・金融領域での受注深耕を進めるとともに、銀行・保険・証券・PMO・ITリスク・セキュリティといった拡大領域におけるパイプラインを着実に積み上げ、新規顧客の獲得を推進しました。」 — 既存の決済・金融領域での受注深耕と新規顧客獲得を継続している。新規顧客数などの新たな数値は示していない。 (https://komori.app/company/9563/filing/2026-h1)
- 2026-08-14 前進 「官公庁案件への参入資格を獲得し、公共セクターへのクライアント基盤拡大を実現して新規プロジェクトを受注」 — 既存クライアントの深耕・新規クライアント獲得に加え、官公庁案件への参入資格取得と公共セクターでの新規受注を具体的な前進として記載している。FY2026第2四半期時点では継続16社、新規10社、累計支援実績26社としている。 (https://komori.app/company/9563/disclosure/20260814520649)