# 大型案件化に伴う顧客決裁長期化と新規営業活動の遅延｜ビジネスコーチ（9562）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9562/threads/dc9e22afc48a
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## 経過

- FY2024-Q2 初出 「エグゼクティブコーチ本部においては、エグゼクティブコーチングを通じて意思決定者へのアプローチが増加し、商談の大型化が見られます。一方で、案件の大型化に伴い、クライアント企業においての決裁時間が長期化する案件が多く、当初想定以上に新規営業活動に時間を要している状況のため、達成率が63％となりました。」 — 大型商談の増加に伴う顧客企業の決裁長期化が、新規営業活動の遅延とエグゼクティブコーチ本部の上期売上達成率63％につながったと説明している。 (https://komori.app/company/9562/filing/2024-q1)
- FY2026-H1 顕在化 「提案金額の総計（商談パイプライン）は過去最高水準で推移いたしましたが、案件の大型化に伴い顧客側の意思決定プロセスや導入準備期間が長期化する傾向にあり、一部案件の開始時期が当初想定より下期以降へ分散・スライドしたこと等の影響を受け、当中間連結会計期間の売上高は285百万円（前年同期比18.7％減）となりました。」 — 大型案件化に伴う顧客の意思決定・導入準備期間の長期化が実際に発生し、一部案件の開始時期のスライドと１対１型サービス売上高の減少に表れた。 (https://komori.app/company/9562/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 顕在化 「一方で、これら大型案件はクライアント企業における意思決定プロセスや導入準備に慎重を期す傾向があり、提案から受注、サービス開始に至るまでのリードタイムが当初想定よりも長期化しております。」 — 大型案件化に伴う顧客の意思決定・導入準備期間の長期化が、サービス開始時期の下期以降へのスライドと上期業績予想未達に実際に表れている。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260515537664)
- 2026-05-15 初出 「前期まで実施していた小規模・短納期の案件から、日本経済新聞社との提携を活かした大規模・長期間のコンサルティング型案件へと事業構造の転換を進めております。」 — 従来の小規模・短納期案件から、大規模・長期間のコンサルティング型案件へ移行する事業構造転換を初めて独立したテーマとして明示している。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260515537664)
- 2026-05-15 前進 「案件の大型化に伴い顧客側の意思決定プロセスや導入準備期間が長期化する傾向にあり、一部案件の開始時期が当初想定より下期以降へ分散・スライドした」 — 大規模・長期間のコンサルティング型案件への移行が、顧客の意思決定・導入準備期間の長期化と一部案件の開始時期の後ずれとして具体化した。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260515537708)
- 2026-08-07 顕在化 「案件の大型化に伴い顧客側の意思決定プロセスや導入準備期間が長期化する傾向にあり、一部案件の開始時期が第４四半期連結会計期間以降へ分散・スライドしたこと等の影響を受け、当第３四半期連結累計期間の売上高は379,014千円（前年同期比19.1％減）となりました。」 — 大型案件化に伴う顧客側の意思決定・導入準備期間の長期化と案件開始時期のスライドが、当四半期累計の売上減少に表れた。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260805510052)
- 2026-08-07 対処 「第2四半期までの受注の遅れは着実に解消」 — 受注遅延による案件開始時期のずれが残る一方、第2四半期までの受注の遅れは解消に向かっていると記載している。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260805510151)
- 2026-08-07 前進 「株式会社日本経済新聞社との提携を契機として、従来のコーチング単体サービスに留まらず、同社と共同で企業の持続可能性を支える「サクセッションプラン（後継者育成計画）」の構築支援へと提案領域を広げており、その中核施策として、次世代リーダーの選抜から育成プログラムの設計・運用までを両社一体となって支援するなど、全社的・長期的なコンサルティングを展開しております。」 — 小規模・短納期案件から大規模・長期間のコンサルティング型案件への転換が、サクセッションプラン支援や次世代リーダー育成を含む提案領域の拡大として具体化した。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260805510052)
- 2026-08-07 前進 「両社の強みを融合することで「選抜・育成・評価」をワンストップで設計・実装する実効性の高い仕組みを提供」 — 大型・長期間のコンサルティング型案件について、次世代リーダーの選抜・育成・評価を一体化した提供プロセスと、複数年契約の案件事例を具体化した。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260805510151)