# １対１型クライアント数と収益性指標の重視｜ビジネスコーチ（9562）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「１対１型サービスのクライアント数及び１対１型サービスの売上構成比を重視しております。また、経営の効率性を確保するため、売上高、売上総利益率、営業利益率並びに従業員一人当たり売上高を重要指標として活用することで、健全な収益力の向上と経営基盤の強化を進めて参ります。」 — 顧客数・売上構成比に加え、売上高、粗利率、営業利益率、生産性を客観的な指標としている。 (https://komori.app/company/9562/filing/2021-fy)
- FY2023 再掲 「１対１型サービスのクライアント数及び１対１型サービスの売上構成比を重視しております。また、経営の効率性を確保するため、売上高、売上総利益率、営業利益率並びに従業員一人当たり売上高を重要指標として活用することで、健全な収益力の向上と経営基盤の強化を進めて参ります。」 — １対１型サービスの顧客数・売上構成比と収益性・生産性指標を重視する方針を再確認している。 (https://komori.app/company/9562/filing/2022-fy)
- FY2024 再定義 「当連結会計年度においては、コーポレートコーチによる顧客課題に対する深掘りした提案活動により大型案件の獲得出来た結果、一社当たり平均売上高が、3.9百万円（前年同期比16ポイント増）となり、通期目標達成に繋がりました。」 — 従来の１対１型クライアント数・売上構成比や収益性指標に加え、取引先１社当たり売上高を重要指標として前面に置いている。 (https://komori.app/company/9562/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「このうち、法人取引における顧客数は255社(前年同期比＋８社)、法人顧客一社当たりの平均売上高は3,157千円(前年同期比23.4%増)であります。」 — 顧客数に加え、一社当たり平均売上高を継続的な業績指標として開示し、前年同期比23.4％増の3,157千円となった。 (https://komori.app/company/9562/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当連結会計年度においては、コーポレートコーチによる顧客課題に対する深掘りした提案活動により大型案件の獲得出来た結果、１社当たり平均売上高が、５百万円（前年同期比26.6％増）となり、通期目標達成に繋がりました。」 — 重要指標として、一社当たり平均売上高を5百万円、前年同期比26.6％増として開示し、深掘りした提案活動による大型案件獲得が通期目標達成につながったと説明している。 (https://komori.app/company/9562/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 悪化 「また、収益性の高い優良顧客へのリソース投入に注力する「選択と集中」を推進した結果、１社当たりの平均売上高は着実に向上しておりますが、案件の開始時期が下期に分散したこと等により、法人取引における顧客数は237社(前年同期比18社減)、法人顧客一社当たりの平均売上高は3百万円(前年同期比1.9％減)となりました。」 — 優良顧客への選択と集中を進める一方、当中間期の法人顧客数は237社、1社当たり平均売上高は3百万円となり、前年同期比でそれぞれ減少した。 (https://komori.app/company/9562/filing/2025-h1)
- 2026-08-07 悪化 「また、収益性の高い優良顧客へのリソース投入に注力する「選択と集中」を推進し、一社当たりの売上高向上に取り組んでおりましたが、案件の開始時期が第４四半期連結会計期間以降に分散したこと等により、法人取引における顧客数は295社(前年同期比７社増)、法人顧客一社当たりの平均売上高は3,521千円(前年同期比11.5％減)となりました。」 — 法人顧客数は前年同期比で増加したが、一社当たり平均売上高は前年同期比で減少した。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260805510052)
- 2026-08-07 その他 「取引先企業数においては、既存顧客の深耕に加え、新規開拓を強化したことにより、前年同期比で7社増加　1社あたり平均売上高は、案件開始時期が第4四半期以降に分散した影響もあり、前年同期比で455千円減少」 — 取引先企業数は295社へ増加した一方、1社当たり平均売上高は3,521千円へ減少しており、指標の動きは分かれている。 (https://komori.app/company/9562/disclosure/20260805510151)