# エアークローゼット（9557） 事業計画及び成長可能性に関する事項

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9557/disclosure/20230828547071
種別: 経営計画
開示日: 2023-08-29
Komoriの読み（0-100）: 50
企業ページ: https://komori.app/company/9557

## 何が変わったか

前期からの成長方針を引き継ぎ、「Steady Base」として利益を生む仕組み、顧客基盤、事業基盤を強化する計画を年次更新した。2024年6月期は会員獲得効率の改善を優先し、Disney FASHION CLOSETなど事業領域を広げながら、売上高100億円を早期に目指す方針を示した。

## 会社が挙げた理由

短期のトップライン成長率ではなく、中長期的な成長に向けた利益を生む仕組みの強化を優先するため。また、将来の成長加速に向けて会員獲得効率の改善を優先するため。

## 開示の要点

- 計画の名称: Steady Base（盤石な土台）
- 計画期間: not_disclosed
- 計画に対する動き: 年次の再掲
- 売上高目標: {"previous_forecast":"2024/6期予想：3,926百万円（直近予想）","revised_forecast":"売上高100億円（早期実現目標。最終年度は記載なし）","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円、億円"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"2024/6期予想：△97百万円","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"2024/6期予想：記載なし","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"2024/6期予想：△119百万円","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"百万円"}
- ROE目標: not_disclosed
- ROIC目標: not_disclosed
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: 計画期間全体はnot_disclosed。2024年6月期はマーケティング関連投資0.6億円、レンタル用資産の購入0.7億円、事業拡大や新規事業開発のための人件費0.4億円を予定
- 分野別の投資額: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 「Disney FASHION CLOSET」の売上は統合を行ったairCloset Fitting事業と同水準を見込む、「Disney FASHION CLOSET」の売上成長への寄与は25年6月期からの想定
- 重点施策: 利益を生む仕組みの構築、顧客基盤の拡大、事業拡大に向けた基盤強化、倉庫オペレーションの効率化、仕入の効率化、初回継続率の改善、airCloset Mallの立ち上げ、オウンドメディアの立ち上げ、スタイリスト教育制度の確立、オペレーション運営の仕組み化、洋服仕入手段の確立、社員モチベーションの見える化と改善、倉庫オペレーションの安定化、会員獲得効率の改善、販売施策の拡大、事業領域の拡大（年齢層・課金形態）、airCloset Mallの拡大（男性利用有）、スタイリスト管理体制の強化、オフライン施策の検証、無料会員向け施策の検証、データ活用事例の拡大、データ収集・最新技術の研究、プライシングの改善、物流オペレーション業務の受託、倉庫の一体化、女性活躍支援・子育て支援の拡大、サステナブル需要の拡大、メンズ等他セグメント、海外展開、洋服仕入手段の拡大、AIの活用拡大、M&Aによる基盤強化、オフショア開発体制の構築
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"2023年6月期の上場時調達資金の使途計画","revised_forecast":"計画通りに充当","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: 短期のトップライン成長率ではなく、中長期的な成長に向けた利益を生む仕組みの強化を優先。将来の成長加速に向けた会員獲得効率の改善を優先。
- 対象市場の規模: TAM 7兆6,105億円、SAM 1兆65億円。出典として総務省人口統計、矢野経済研究所「2022 アパレル産業白書」、内閣府「男女共同参画白書令和三年版」、政府統計の総合窓口（e-Stat）「家計消費状況調査」が記載されている。
- 認識するリスク: 洋服の仕入価格の上昇について、物流コストの上昇について、月額会員数について、競合優位性について、情報セキュリティ及び個人情報等の漏洩について、固定資産（主にレンタル用資産）の減損について、システムトラブルについて
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: not_disclosed

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 年次の再掲（原文: 「「基本成長方針 前期から継続」「『事業計画及び成長可能性に関する事項』は、次回は本決算の発表後（2024年8月下旬）を目途として開示を行う予定」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 期間の記載なし（原文: 「「1,000億に向けた100億をまずは目標とする」「早期に売上高100億円を実現する」」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年6月期 業績予想」「計画期間全体の開始年度・最終年度の記載なし」」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「短期のトップライン成長率ではなく、中長期的な成長に向けた利益を生む仕組みの強化を優先」「将来の成長加速に向けた会員獲得効率の改善を優先」」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「2024年6月期 業績予想」」）
- この開示は初出の内容か、既に公表した計画の再掲・更新か。: 実質的な更新（原文: 「「構想段階だった23年6月期に対し、24年6月期以降は『Disney FASHION CLOSET』など具体的な活用を展開する」」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 利益目標のみ（原文: 「「売上 3,740 3,926」「営業利益 △188 △97」「当期純利益 △354 △119」「限界利益 2,016 2,134」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 実績と並べた表（原文: 「「2023/6期（実）」「2024/6期（予）」「増減」の業績予想表」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 大きく伸ばす計画（原文: 「「エアークローゼット売上（23/6期）37億円」「早期に売上高100億円を実現する」」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「既存のレディース領域の事業を中心にセグメント展開及びプラットフォーム展開により成長する方針」」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「期末会員数（人）33,363 34,546」「最高レーティングである『AAA』を維持することを目標」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「「『Disney FASHION CLOSET』の売上は統合を行ったairCloset Fitting事業と同水準を見込んでおり」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 達成を明示（原文: 「「上場時の調達資金について、2023年6月期においては計画通りに充当」」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 指標ごとの対比表（原文: 「2023/6期（実）と2024/6期（予）を並べた「2024年6月期 業績予想」表」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「「前期から継続し、既存のレディース領域の事業を中心にセグメント展開及びプラットフォーム展開により成長する方針」」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 記載なし（原文: 「「未達」または前計画の数値目標に対する未達原因の記載なし」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コスト、WACC、株主資本コストに関する記載なし」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「配当性向、DOE、自己株式取得に関する記載なし」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 分野別の金額まで（原文: 「「2024年6月期 0.6億円」「0.7億円」「0.4億円」の使途別記載」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「自己資本比率、有利子負債、ネットD/Eに関する記載なし」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBR・株価水準に関する記載なし」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 新規事業の立ち上げ（原文: 「「事業領域の拡大」「Disney FASHION CLOSET」「メンズ等他セグメント」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: 施策名あり（原文: 「「Disney FASHION CLOSET」「airCloset Mall」「循環型ビジネスに特化した自社開発WMS『AC-PORT』」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「TAM 7兆6,105億円」「SAM 1兆65億円」「総務省人口統計」「矢野経済研究所『2022 アパレル産業白書』」「政府統計の総合窓口（e-Stat）」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「M&Aによる基盤強化」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 段階別（原文: 「「フェーズ1」「フェーズ2」「フェーズ3」「フェーズ4（現在）」「フェーズ5」「前期まで」「当期（2024年6月期）」「来期以降」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「黒字化を見込む」「先行投資を実施予定」「25年6月期からの想定」「展開も視野に」」）