# 中小規模クライアント領域での直接取引・協業拡大｜ＡＶｉＣ（9554）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9554/threads/8627d3afe1ef
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## 経過

- FY2022 初出 「質の高いデジタルマーケティングサービスを提供することで、直接取引クライアントとの取引拡大、大手総合型広告代理店との協業の拡大に取組んでまいります。特に、直接取引クライアントについては、単月マーケティング予算5,000万円以下の中小規模の顧客領域でのシェアを高めていきたいと考えております。」 — 顧客基盤拡大の対象を単月マーケティング予算5,000万円以下の中小規模顧客と示し、直接取引拡大と大手広告代理店との協業を手段としている。 (https://komori.app/company/9554/filing/2021-fy)
- FY2024 再定義 「特に、今後は、エンタープライズクライアント（マーケティング予算の大きいクライアント）のシェアを高めていきたいと考えております。2024年５月には、株式会社ADKマーケティング・ソリューションズとの合弁会社である株式会社ADK AViC パフォーマンスデザインを設立いたしました。従前より株式会社ADKマーケティング・ソリューションズとは協業を行っていたものの、合弁会社に「営業」機能を持たせることで、よりエンタープライズクライアントへのマーケティング支援の強化が図れるものと認識しております。」 — 従来の単月マーケティング予算5,000万円以下の中小規模顧客のシェア拡大から、マーケティング予算の大きいエンタープライズクライアントの獲得へ重点対象を広げ、ADKとの合弁会社に営業機能を持たせる方針を示している。 (https://komori.app/company/9554/filing/2023-fy)
- 2026-05-15 前進 「当社単独での顧客獲得や大手総合系広告代理店等のパートナーとの協業による顧客開拓が進展し、エンタープライズ顧客向け売上高は着実に積み上がり」 — 中小規模顧客中心からエンタープライズ顧客へ広げた顧客開拓方針について、売上高の積み上がりを具体的な進展として示している。 (https://komori.app/company/9554/disclosure/20260515537019)
- 2026-05-15 前進 「エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の継続的な獲得に加え、株式会社 Spica の M&A 等により、当初の想定を上回る業績推移となっていることを踏まえ、2026 年９月期通期の業績予想を上方修正いたします。」 — エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の継続的な獲得を、業績予想の上方修正理由として明示している。 (https://komori.app/company/9554/disclosure/20260515537059)
- 2026-06-30 前進 「エンタープライズ顧客の開拓による顧客単価の向上やプロダクトのクロスセルの拡大」 — エンタープライズ顧客の開拓に加え、顧客単価の向上及びプロダクトのクロスセル拡大を示しており、従来の重点対象拡大方針に具体的な進展を加えている。 (https://komori.app/company/9554/disclosure/20260629583266)
- 2026-09-30 前進 「また、エンタープライズ顧客の開拓による顧客単価の向上やプロダクトのクロスセルの拡大に加え、人材の育成や、Claude 等を連携させた「慧眼 AI」の活用といったテクノロジー施策が寄与し、社員１人当たり売上高の成長率（※）は YoY で+41.2%と、高い生産性を維持しております。」 — エンタープライズ顧客の開拓、顧客単価の向上及びプロダクトのクロスセル拡大について、具体的な進捗を示している。 (https://komori.app/company/9554/disclosure/20260929542230)