# ブランド、ダイレクト、中小顧客の3領域別戦略｜マイクロアド（9553）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「これら３つの新領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現しております。」 — 顧客企業の認知を重視するブランドマーケティング、直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング、その他の中小顧客を対象とする3領域を挙げている。 (https://komori.app/company/9553/filing/2022-q1)
- FY2023-Q1 引き上げ 「・顧客企業の製品やサービスの認知に重点を置くブランドマーケティング領域
・スマートフォンアプリやECサイトなどの直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング領域
・その他の中小顧客を中心とした領域
・オンラインセミナーの開催などによる、デジタル施策による顧客リード獲得に特化した営業組織
これら４つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現することで、主要なKPIである稼働アカウント数が順調に拡大しております。」 — 従来のブランド、ダイレクト、中小顧客の3領域に、オンライン施策による顧客リード獲得に特化した営業組織を加え、4領域としている。 (https://komori.app/company/9553/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「・顧客企業の製品やサービスの認知に重点を置くブランドマーケティング領域
・スマートフォンアプリやECサイトなどの直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング領域
・その他の中小顧客を中心とした領域
・オンラインセミナーの開催などによる、デジタル施策による顧客リード獲得に特化した営業組織
これら４つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現し、主要なKPIである稼働アカウント数が順調に拡大しております。」 — ブランド、ダイレクト、中小顧客、デジタル施策によるリード獲得の4領域を継続している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 再掲 「また、リモートワーク中心に変化している顧客企業に対して、オンラインセミナーの開催やオンラインでのリード獲得を目的としたインサイドセールスに特化する新しい営業組織を構築いたしました。」 — オンラインセミナーとインサイドセールスによるリード獲得を含む領域別の営業体制を継続している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2023-q2)
- FY2023 再定義 「・顧客企業の製品やサービスの認知に重点を置くブランドマーケティング領域
・スマートフォンアプリやECサイトなどの直接的な広告効果を重視するダイレクトマーケティング領域
・その他の中小顧客を中心とした領域
これら３つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現しております。加えて、リモートワーク中心に変化している顧客企業に対して、オンラインセミナー等を通じた新しい商品販売体制を構築することで、コロナ過以降の新しいワークスタイルに合わせた販売体制の強化を行っております。」 — 前回までの4領域という整理から、ブランド・ダイレクト・中小顧客の3領域を軸とし、オンラインセミナー等を別建ての販売体制として説明している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2022-fy)