# UNIVERSEの販売強化と顧客属性別の営業体制｜マイクロアド（9553）の変遷

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## 経過

- FY2022-Q3 初出 「マイクロアドにおいては「UNIVERSE」の販売に注力いたしました。」「UNIVERSE」の販売強化にあたっては、2021年10月より営業組織体制の見直しを実施し、下記の顧客属性毎に特化した営業組織へと改変することで、より顧客属性に応じた、機動的な製品開発や製品提供体制を整えております。」 — UNIVERSEを、データ統合・分析、広告配信、分析レポート作成までを支援するデータプラットフォームとして説明している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2022-q1)
- FY2023-Q1 前進 「「UNIVERSE」の拡大にあたっては、2022年度より顧客属性に特化した営業組織へと改変することで、より顧客属性に応じた機動的な製品開発や製品提供体制を整えております。また、リモートワーク中心に変化している顧客企業に対して、2022年10月より新たにオンラインセミナーの開催やオンラインでのリード獲得を目的としたインサイドセールスに特化した新しい営業組織を構築いたしました。これら４つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現することで、主要なKPIである稼働アカウント数が順調に拡大しております。」 — 顧客属性別営業体制に加え、オンラインセミナーとインサイドセールスに特化した営業組織を2022年10月に構築し、稼働アカウント数の拡大を報告している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 再掲 「これら４つの領域毎に製品開発～営業活動の戦略を策定し実行することに加え、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化を行うことで、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を実現し、主要なKPIである稼働アカウント数が順調に拡大しております。」 — 顧客属性別の営業組織、オンライン施策、4領域別戦略を継続し、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクト強化を手段として追加記載している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「これらの顧客属性に応じた営業組織の強化に加え、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化や、地方自治体向けの「まちあげ」や、2024年からはじまる新NISAの口座開設を支援する金融業種向けの製品など、新しい業種に向けた製品の提供を開始しております。これらの施策によって、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を行い、主要なKPIである稼働アカウント数の順調な拡大を実現しております。」 — 顧客属性別の営業組織とデータパートナー提携を継続し、地方自治体向け「まちあげ」や新NISA関連の金融業種向け製品など、新業種向け製品の提供開始を報告している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2023-q2)
- FY2023 前進 「これらの顧客属性に応じた営業組織の強化に加え、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化や、地方自治体向けの「まちあげ」や、2024年からはじまる新NISAの口座開設を支援する金融業種向けの製品、人材採用に向けた「マーブル」など、新しい業種に向けた製品の提供を開始しております。これらの施策によって、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を行い、主要なKPIである稼働アカウント数の順調な拡大を実現しております。」 — 顧客属性別営業組織、データパートナー提携、新業種向け製品の展開を継続し、人材採用向け「マーブル」も追加した。 (https://komori.app/company/9553/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「「UNIVERSE」の拡大にあたっては、顧客の属性毎に最適化した営業体制によって、顧客ニーズを的確にとらえた製品開発や製品提供体制を整えております。また、リモートワーク中心に変化している顧客企業に対しては、オンラインセミナーの開催やオンラインでのリード獲得を目的としたマーケティング活動及び、インサイドセールスに特化する専任部門によって、効率的な営業活動を行っております。これらの施策に加え、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化よって、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を行い、主要なKPIである稼働アカウント数の順調な拡大を実現しております。」 — 顧客属性別の営業体制、オンライン施策、インサイドセールス専任部門、データパートナー提携を継続し、稼働アカウント数の拡大を記載している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「「UNIVERSE」の拡大にあたっては、顧客の属性毎に最適化した営業体制によって、顧客ニーズを的確にとらえた製品開発や製品提供体制を整えております。また、リモートワーク中心に変化している顧客企業に対しては、オンラインセミナーの開催やオンラインでのリード獲得を目的としたマーケティング活動及び、インサイドセールスに特化する専任部門によって、効率的な営業活動を行っております。これらの施策に加え、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化よって、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を行い、主要なKPIである稼働アカウント数は順調な拡大を実現しており、前年同四半期比で売上・売上総利益ともに拡大しております。」 — 顧客属性別営業体制、オンライン施策、インサイドセールス専任部門、データパートナー提携を継続し、稼働アカウント数に加えて売上・売上総利益の前年同四半期比拡大を報告している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2024-q1)
- FY2024 前進 「これらの施策に加え、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化によって、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を行い、主要なKPIである稼働アカウント数は6,781件となっており、前年比13％増と順調な拡大を実現しております。」 — 顧客属性別営業体制、オンライン施策、データパートナー提携を継続し、稼働アカウント数6,781件、前年比13％増を報告している。 (https://komori.app/company/9553/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「これらの施策に加え、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化によって、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を行い、主要なKPIである稼働アカウント数の順調な拡大を実現し、前年同期比では、売上・売上総利益ともに増加しております。」 — 顧客属性別営業体制、オンライン施策、データパートナー提携を継続し、売上高・売上総利益が前年同期比で増加した。 (https://komori.app/company/9553/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「「UNIVERSE」の拡大にあたっては、新たなデータパートナーとの提携による業種別プロダクトの性能強化によって、より顧客のニーズや規模に合致したサービス提供を行っております。また営業体制としては顧客の属性毎に最適化した営業組織を編成し、顧客ニーズを的確にとらえた製品開発やサービス提供体制を整えております。これらの施策に加え、継続的に新卒採用による営業人員の強化や、地方をはじめとする営業拠点の拡大を行い、主要KPIである稼働アカウント数の順調な拡大を実現しております。」 — データパートナー提携、顧客属性別営業組織に加え、新卒採用による営業人員の強化と地方を含む営業拠点の拡大を進めている。 (https://komori.app/company/9553/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「これらの施策に加え、継続的に新卒採用による営業人員の強化や、地方をはじめとする営業拠点の拡大を行い、主要KPIである稼働アカウント数の順調な拡大を実現しております。」 — 顧客属性別営業組織とデータパートナー提携に加え、営業人員・拠点の拡大と稼働アカウント数の拡大を記載している。 (https://komori.app/company/9553/disclosure/20260515536182)
- 2026-05-15 前進 「顧客基盤として安定的な成長が期待できる「中小顧客」にフォーカス」 — 中小顧客を重点領域として明示し、新人社員の配属や営業拠点の拡大によるリソース投入を示している。 (https://komori.app/company/9553/disclosure/20260515536339)
- 2026-08-14 前進 「これらの施策に加え、継続的に新卒採用による営業人員の強化や、地方をはじめとする営業拠点の拡大を行い、主要KPIである稼働アカウント数の順調な拡大を実現しております。」 — 営業人員・営業拠点の拡大と稼働アカウント数の拡大を継続し、売上高・売上総利益の前年同期比増加を報告している。 (https://komori.app/company/9553/disclosure/20260813520148)
- 2026-08-14 前進 「顧客基盤として安定的な成長が期待できる「中小顧客」にフォーカス」 — 顧客属性別の戦略について、中小顧客への重点化を明示し、新人社員の配属や営業拠点拡大によるリソース投入を記載している。 (https://komori.app/company/9553/disclosure/20260814520180)
- 2026-10-05 前進 「株式会社マイクロアド（本社：東京都渋谷区、代表取締役 社長執行役員：渡辺健太郎）は、株式会社フジテレビジョン（本社：東京都港区、代表取締役社長：清水賢治）が運営する動画配信サービス「FOD」と連携し、インストリーム動画広告枠を拡充いたしました。」 — FODとの新たな連携により、動画広告の配信ネットワークを具体的に拡充したと報じられている。 (https://komori.app/news/5d78b73d3c7d1fc6)