# WEBマーケティングと全国訪問営業を融合した提案型営業｜ビジョン（9416）の変遷

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## 経過

- FY2016-Q2 初出 「ＷＥＢマーケティングと全国規模の訪問営業の融合といった当社グループ独自の営業手法を展開しながら、訪問時に他の商材やサービスの提案を行い、潜在的なニーズを引き出して生産性の向上を図り、営業コストの削減を実現しております。」 — WEBマーケティング、全国規模の訪問営業、訪問時の複数商材提案を組み合わせた営業手法を記載。 (https://komori.app/company/9416/filing/2016-q1)
- FY2016-Q3 再掲 「更にはＷＥＢマーケティングと全国規模の訪問営業の融合といった当社グループ独自の営業手法を展開しながら、訪問時に他の商材やサービスの提案を行い、潜在的なニーズを引き出して生産性の向上を図り、営業コストの削減を実現しております。」 — ＷＥＢマーケティングと全国訪問営業を融合し、訪問時に他商材・サービスを提案する営業手法を再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2016-q2)
- FY2016 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — 従来のWEBマーケティングと訪問営業の融合に、CLTを加えた三者連携の受注スキームとして説明を具体化している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2016-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを同じ構成で再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2017-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2017-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2017-q3)
- FY2017 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2017-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2018-q1)
- FY2018-Q3 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2018-q3)
- FY2018 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2018-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「これを支える仕組みは、『ＷＥＢマーケティング』×『営業』×『カスタマー・ロイヤリティ・チーム（ＣＬＴ）』の３つを緊密に連携させた効率的な受注スキームにあります。」 — WEBマーケティング、営業、CLTを連携させる受注スキームを従来どおり再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2019-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このように取扱商材やサービスが増加しても、事業部間で緊密な連携を図ることで柔軟に対応し、営業機会を逃すことなく受注につなげます。これは当社グループの各事業部が、それぞれの担当商材の販売と同時に、あまねくとらえたニーズを他の専門部署に橋渡しすることで可能となっております。さらに、長年に渡りこれを評価する体制を整えてきた結果、企業文化として根ざし、営業効率が格段に高まるまでに至ったことが、当社グループの強みであると考えております。」 — 従来の提案型営業の説明に加え、事業部間で顧客ニーズを専門部署へ橋渡しする仕組みが企業文化として根付いていると説明している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2019-q2)
- FY2019 再定義 「当社グループの強みは、創業以来25年を費やし構築したビジネスモデル「Ｖｉｓｉｏｎ　Ｈｙｂｒｉｄ　Ｓｙｎｅｒｇｙ　ｍｏｄｅｌ」により、プル型営業、プッシュ型営業を高効率に展開している点にあります。」 — 従来のWEBマーケティング・営業・CLTの連携を、「Vision Hybrid Synergy model」として名称を付して整理している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2019-fy)
- FY2020-Q1 前進 「当事業では、新設法人・ベンチャー企業を主要ターゲットとし、企業の成長とニーズにあわせたアップセル・クロスセルを提案しております。当事業においては、ＷＥＢサイトからの問い合わせ対応やテレマーケティング営業に順次テレワークを取り入れ、訪問営業はテレビ会議による営業にスタイルを変えていくことで、外出自粛要請による営業機会の損失に対処してまいりました。」 — 従来のWEBマーケティング・訪問営業・CLTの連携に加え、問い合わせ対応・テレマーケティングへのテレワーク導入と、訪問営業のテレビ会議化を進めている。 (https://komori.app/company/9416/filing/2020-q1)
- FY2020-Q3 再掲 「また、ＷＥＢサイトからの問い合わせ対応やテレマーケティング営業に順次テレワークを取り入れ、訪問営業はテレビ会議による営業にスタイルを変えていくことで、外出自粛要請による営業機会の損失に対処してまいりました。」 — 問い合わせ対応・テレマーケティングへのテレワーク導入と、訪問営業のテレビ会議化によって営業機会の損失に対処する施策を再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2020-q3)
- FY2020 前進 「① オンライン営業体制の強化　訪問営業件数の最小化、営業エリア拡大、営業交通費削減」 — テレワーク・テレビ会議化の取り組みを、訪問営業件数の最小化、営業エリア拡大、交通費削減を含むオンライン営業体制の強化として優先課題に位置づけている。 (https://komori.app/company/9416/filing/2020-fy)
- FY2022 再掲 「ＷＥＢマーケティングにて顕在需要を効率的に拾いあげ、ＣＬＴ（カスタマー・ロイヤリティ・チーム）によるお客様とのコンタクトを通じて要望や課題を見出し、営業の提案力で受注率を高め、蓄積されたデータベースを分析して戦略立案につなげ、これらがシームレスに循環し、相互に作用します。」 — WEBマーケティング、CLT、提案営業、データ分析を連携させる受注モデルを再掲している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2022-fy)
- FY2025-H1 前進 「データドリブンセールスに向けた経理BPO業務推進のために３拠点設置し」 — 従来のWEBマーケティング、営業、データベース分析を組み合わせた営業モデルに加え、経理BPO業務を3拠点で推進する体制を設置した。 (https://komori.app/company/9416/filing/2025-h1)
- FY2025 再定義 「本戦略の核となる「戦略的なデータドリブンセールス」を推進することで、全事業の営業活動の効率化と成果の最大化を目指します。蓄積された膨大なデータベース分析を基に、以下の基本戦略を展開することで、持続可能な成長を実現してまいります」 — 従来のWebマーケティング、営業、CLT、データベース連携による営業モデルを、「戦略的なデータドリブンセールス」として新成長戦略の中核に再整理している。 (https://komori.app/company/9416/filing/2025-fy)
- 2026-05-14 再定義 「『 Vision Hybrid Synergy model 』
創業以来30年で構築したビジネスモデルをグローバルWiFi事業等全ての事業へ展開。」 — 従来のWebマーケティング・営業・CLTを組み合わせた営業モデルを、全事業へ展開する「Vision Hybrid Synergy model」として整理している。元スレッドは変更しない。 (https://komori.app/company/9416/disclosure/20260513531047)