# テレビ広告価値向上と変動費獲得の新たなセールス手法｜ＴＢＳホールディングス（9401）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「当社は、こうした環境の変化に対応すべく、日付・ポジションがCM１本から指定でき、より柔軟な広告出稿が可能なSAS（スマート・アド・セールス）といった商品の展開を行っている他、SDGsに対する社会的認知等の醸成をパートナー企業と一体となって取り組む「SDGsウィーク」を実施するなど、企業との新しい関係づくりに取り組んでいます。」 — 地上波テレビ広告のデジタルシフトとタイムセールス伸び悩みへの対応として、SAS、SDGsウィーク、従来手法にとらわれないセールス方法を導入している。 (https://komori.app/company/9401/filing/2021-fy)
- FY2023 前進 「また、クライアントの変動費を獲得できるように、従来の半期を契約期間とするセールス手法にとらわれない柔軟なタイムセールス方法も取り入れております。」 — SASやSDGsウィークに加え、半期契約に限らない柔軟なタイムセールス方法を導入し、変動費獲得の手段を具体化した。 (https://komori.app/company/9401/filing/2022-fy)
- FY2024 前進 「当社は、クライアントのニーズにそったネットタイム・スポット枠の柔軟な運用など、売上高を最大化する取組を継続してまいります。」 — SASやSDGsウィークに加え、ネットタイム・スポット枠の柔軟な運用を進め、当年度はネットタイムセールスのレギュラーベースがプラス改定となった。 (https://komori.app/company/9401/filing/2023-fy)
- FY2026 前進 「当社グループは、クライアントのニーズにあったセールスをすべく、半期を契約期間とする従来の手法にとらわれない、柔軟なタイムセールスを推進しております。加えて、人件費や電気代・燃料費などの高騰を受けて、速やかに価格転嫁、適正価格でのセールスにも取り組んでおります。」 — SAS等の新たなセールス手法が、契約期間にとらわれない柔軟なタイムセールスと価格転嫁・適正価格販売へ具体化され、ネットタイムのレギュラーベースがプラスとなった。 (https://komori.app/company/9401/filing/2025-fy)