# 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷｜ショーエイコーポレーション（9385）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9385/threads/d7cb9326d77d
企業ページ: https://komori.app/company/9385

## 経過

- FY2017-Q1 初出 「競合他社による単価の引下げやクライアントの発送部数の見直し等によって封入封緘売上や物流売上が低調となり、売上高、セグメント利益ともに前年同期を下回りました。その結果、売上高は594百万円（前年同期比17.4％減）、セグメント損失は４百万円（前年同期は13百万円のセグメント利益）となりました。」 — 競争他社の値下げと顧客の発送部数見直しが実際にメディアネットワーク事業の売上減少・セグメント損失として現れた。 (https://komori.app/company/9385/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 悪化 「当セグメントにおきましては、配送費の低減や煩わしさの低減などの提案を行う一気通貫サービスに注力したものの、大口案件の失注やクライアントの発送部数の見直し等によって封入封緘売上や物流売上ともに低調となり、売上高、セグメント利益ともに前年同期を下回りました。その結果、売上高は1,247百万円（前年同期比18.6％減）、セグメント利益は５百万円（前年同期比85.3％減）となりました。」 — 大口案件の失注が新たに記載され、メディアネットワーク事業の売上高は前年同期比18.6％減、セグメント利益は85.3％減となり、業績への影響がより具体化している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「当セグメントにおきましては、配送費や煩わしさの低減などの提案を行う一気通貫サービスに注力したものの、競合他社により単価引き下げやクライアントの発送部数の見直し等によって封入封緘売上や物流売上ともに低調となり、売上高、セグメント利益ともに前年同期を下回りました。当第３四半期連結累計期間につきましては、売上高1,889百万円（前年同期比15.2％減）、セグメント利益11百万円（前年同期比76.3％減）となりました。」 — 競合他社の単価引下げとクライアントの発送部数見直しが引き続きメディアネットワーク事業に影響し、売上高は前年同期比15.2％減、セグメント利益は76.3％減となった。 (https://komori.app/company/9385/filing/2016-q3)
- FY2018 対処 「当セグメントにつきましては、配送費の低減や納期短縮等の提案を行う一気通貫サービスに注力しつつ、企画提案を行い海外調達による販促事業への転換を進めていったことで、売上高、セグメント利益ともに前年同期を上回りました。その結果、売上高は3,507百万円（前期比32.5％増）、セグメント利益（営業利益）は155百万円（前期比277.7％増）となりました。」 — 競合他社の値下げや発送部数見直しで低迷していたメディアネットワーク事業は、販促・海外調達型への転換により売上高・利益が大幅に改善した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 対処 「当セグメントにつきましては、前期に引き続き海外調達商品等を使った販売促進品の提案を行う事業への転換を進めたことで、従来からの配送費の低減や納期短縮等の提案を行う一気通貫サービスに対しても再評価を得、売上高、セグメント利益ともに前年同期を大幅に上回りました。」 — 競合他社の値下げや顧客発送部数見直しで低迷したメディアネットワーク事業について、海外調達を活用した販促品提案への転換を継続し、売上高・セグメント利益が前年同期を上回った。 (https://komori.app/company/9385/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 対処 「当セグメントにつきましては、前期に引き続き販売促進品の提案を行う事業への転換を進めたことで、従来からの配送費の低減や納期短縮等の提案を行う一気通貫サービスに対しても再評価を得、売上高、セグメント利益ともに前年同期を上回りました。その結果、売上高は2,011百万円（前年同期比34.1％増）、セグメント利益は77百万円（前年同期比39.3％増）となりました。」 — 販促品提案型事業への転換を継続した結果、メディアネットワーク事業の売上高・セグメント利益が前年同期を上回り、競合他社の値下げや発送部数見直しによる低迷の影響が引き続き緩和された。 (https://komori.app/company/9385/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 対処 「当セグメントにつきましては、前期に引き続き販売促進品の提案を中心としたビジネスに注力したことで、従来からの配送費の低減や納期短縮等の提案を行う一気通貫サービスに対する依頼が増えたことで売上高は前年を上回ったものの、セグメント利益は前年同期をわずかに下回りました。」 — 販売促進品提案型への転換を継続し、一気通貫サービスへの依頼増加と売上高26.3％増につながった。セグメント利益はわずかに減少したものの、過去に低迷した事業の売上回復は続いている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2018-q3)
- FY2019 対処 「当セグメントにつきましては、販売促進品の企画提案型営業を中心に進めていったことで、従来からの封入封緘案件や物流等の一気通貫案件に対する依頼が大幅に増加したことにより、売上高、セグメント利益ともに前期を上回りました。その結果、売上高は4,205百万円（前期比19.9％増）、セグメント利益（営業利益）は156百万円（前期比0.8％増）となりました。」 — 販促品提案型ビジネスへの転換により、過去に低迷したメディアネットワーク事業の売上高・セグメント利益が通期で前期を上回った。 (https://komori.app/company/9385/filing/2018-fy)
- FY2020-Q2 対処 「当セグメントにつきましては、運賃など変動費の上昇等があったものの、企画から充填セット、物流、プロモーションまでの販促営業が奏功した上に、従来からの封入封緘案件や物流等の一気通貫案件も順調に推移し、セグメント利益も充填セットの増加、販促営業が寄与し、前年同期を大きく上回りました。その結果、売上高2,077百万円（前年同期比3.3％増）、セグメント利益は103百万円（前年同期比33.6％増）となりました。」 — 販促営業・充填セットを含む提案型ビジネスが寄与し、メディアネットワーク事業の売上高・利益が前年同期を上回った。過去に低迷要因となった競合値下げや発送部数見直しによる影響は、今回の業績説明では示されていない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 対処 「当セグメントにつきましては、従来からの封入封緘案件は減少しつつあるものの、企画から充填セットまでの販促営業を展開し顧客層の拡大を進めたことに加え、物流案件が順調に推移したことで売上高は前年同期を上回り、セグメント利益も利益率の高い充填セット案件が寄与し前年同期を大幅に上回りました
その結果、売上高は3,208百万円（前年同期比4.2％増）、セグメント利益は174百万円（前年同期比62.1％増）となりました。」 — 従来の封入封緘案件の減少は続くものの、販促営業、顧客層拡大、物流案件、充填セット案件により売上高・利益が前年同期を上回り、過去の事業低迷要因の影響は引き続き緩和されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2019-q3)
- FY2022-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当四半期報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスクの発生又は前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」についての重要な変更はありません。」 — 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷について、重要な変更はないと記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当四半期報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスクの発生又は前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」についての重要な変更はありません。」 — 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷について、重要な変更はないと記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2021-q3)
- FY2023-Q1 再掲 「当第１四半期連結累計期間において、当四半期報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスクの発生又は前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」についての重要な変更はありません。」 — 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷について、重要な変更はないと記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「当第２四半期連結累計期間において、当四半期報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を及ぼす可能性があると認識している主要なリスクの発生又は前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」についての重要な変更はありません。」 — 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷について、重要な変更はないと記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2022-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間において、当四半期報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスクの発生又は前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」についての重要な変更はありません。」 — 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷について、重要な変更はないと記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「当中間連結会計期間において、当半期報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスクの発生又は前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」について重要な変更はありません。」 — 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷について、重要な変更はないと記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 再掲 「当中間連結会計期間において、当半期報告書に記載した事業の状況、経理の状況等に関する事項のうち、経営者が連結会社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況に重要な影響を与える可能性があると認識している主要なリスクの発生又は前事業年度の有価証券報告書に記載した「事業等のリスク」について重要な変更はありません。」 — 競合他社の値下げと顧客発送部数の見直しによるメディアネットワーク事業の低迷について、重要な変更はないと記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2025-h1)