# いかなる環境下でも利益の出る体質への転換｜ショーエイコーポレーション（9385）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「いかなる環境下でも利益の出る体質への転換が重要となっております。」 — 安定した利益を確保するための中核的な目標として記載されている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「強固な収益基盤作りを進めてまいりました。」 — 安定した収益基盤の構築を引き続き掲げているが、目標値や期限の追加はない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような中、グループ一体経営で売上拡大と効率化を推進、ビジネス領域を拡大し、グループ４社それぞれの経営資源や特性を活かして、強固な収益基盤作りを進めてまいりました。」 — 強固な収益基盤の構築を継続しているが、目標値や期限は追加されていない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような中、グループ一体経営で売上拡大と効率化を推進、ビジネス領域を拡大し、グループ４社それぞれの経営資源や特性を活かして、強固な収益基盤作りを進めてまいりました。」 — 強固な収益基盤の構築を継続しているが、目標値や期限の追加はない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2016-q3)
- FY2018-Q2 再掲 「グループをあげて採算性を重視した受注体制の構築に努めてまいりました。」 — 採算性を重視した受注体制を通じて収益基盤を強化する方向性を継続しているが、数値目標や期限の追加はない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「グループ化によるシナジー効果を一層高めるべく、商品の調達力・開発力を強化し、またグループをあげて採算性を重視した受注体制の構築に努めてまいりました。」 — 採算性を重視した受注体制を通じて収益基盤を強化する方向性を継続している。数値目標や期限は示されていない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2017-q3)
- FY2018 その他 「これらの戦略を進めてまいりますものの、為替の変動や原油価格の上昇に伴う原材料価格、運賃の高騰、深刻な人手不足等により当社グループとしては非常に厳しい環境にあり、その懸念材料を勘案した上で、2019年３月期はグループ全体で、売上高17,000百万円（前期比5.2％増）、営業利益583百万円（前期比2.2％増）、経常利益550百万円（前期比1.9％増）、親会社株主に帰属する当期純利益406百万円（前期比13.1％増）の業績を見込んでおります。」 — 「いかなる環境下でも利益の出る体質への転換」という目標を維持しつつ、2019年3月期の売上高・営業利益・経常利益・純利益の数値計画を初めて明示した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2017-fy)
- FY2019-Q3 再掲 「当社グループを取り巻く環境は、原油価格や為替の変動、人件費の増加、運賃の値上げといった景気を下振れさせる懸念材料がある中、商品調達のさらなる向上と営業社員の意識改革の推進等を図り、今期の経営戦略である販促営業の推進と充填セットの強化に努めております。」 — 厳しい外部環境の下でも利益を確保する方向性を維持し、商品調達力の向上、営業社員の意識改革、販促営業、充填セット強化を継続している。新たな数値目標や期限は示されていない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2018-q3)
- FY2019 引き上げ 「その実現のため、本年４月に国内子会社２社を吸収合併し組織の再編を行いました。これらの戦略を進めてまいりますものの、為替の変動や原油価格の上昇に伴う原材料価格、運賃の高騰、深刻な人手不足等により当社グループとしては非常に厳しい環境にあり、その懸念材料を勘案した上で、2020年３月期はグループ全体で、売上高19,000百万円（前期比6.7％増）、営業利益700百万円（前期比31.6％増）、経常利益682百万円（前期比36.1％増）、親会社株主に帰属する当期純利益443百万円（前期比39.4％増）の業績を見込んでおります。」 — 「高収益で成長力のある会社を目指す」という方向性を維持しつつ、2020年3月期について売上高190億円、営業利益7億円、経常利益6億82百万円、親会社株主帰属当期純利益4億43百万円という数値計画を設定した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「当社グループを取り巻く環境は、不安定な原油・ナフサの価格動向や、配送運賃の値上げなど引き続き厳しい状況が続く中、高収益で成長力のある会社になる事を目指し、企画力、調達力、商品開発力を活かし販促営業とリテール営業を２本柱として新たなる案件の獲得に努めてまいりました。」 — 高収益で成長力のある会社を目指す方向性と、企画・調達・商品開発力を活用して販促営業とリテール営業を進める枠組みを継続している。新たな数値目標や期限は示されていない。 (https://komori.app/company/9385/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「当社グループを取り巻く環境は、不安定な原油・ナフサの価格動向や、配送運賃の値上げなど引き続き厳しい状況が続く中、環境への負荷をできるだけ抑える取り組みをしつつ、高収益で成長力のある会社になる事を目指し、販促営業とリテール営業を２本柱として新たなる案件の獲得に努めてまいりました。」 — 厳しい事業環境の下で高収益・成長力のある会社を目指し、販促営業とリテール営業を二本柱として案件獲得を進める方向性を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「当社グループを取り巻く環境は、配送運賃のコスト増といった厳しい状況が続く中、環境への負荷をできるだけ抑える提案を進め、高収益で成長力のある会社になる事を目指し、販促営業とリテール営業を２本柱に充填案件を絡めた新たなる案件の獲得に努めてまいりました。」 — 配送運賃のコスト増が続く中、高収益・成長力のある会社を目指し、販促営業とリテール営業の二本柱で充填案件を含む新規案件を獲得する方向性を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 再定義 「当社グループとしては、「人や環境にやさしい商品作りのできる、高収益で成長力のある会社」を目指す上で」 — 従来の「高収益で成長力のある会社」という目標に、人や環境にやさしい商品作りという要素を明示的に加え、目指す会社像を再整理した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「当社グループとしては、「人や環境にやさしい商品作りのできる、高収益で成長力のある会社」を目指す上で」 — 「人や環境にやさしい商品作りのできる、高収益で成長力のある会社」を目指す方針を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループは「人や環境にやさしい商品作りのできる、高収益で成長力のある会社」になるために事業領域の拡大、転換を進めてまいりました。」 — 人や環境にやさしい商品づくりと高収益・成長力のある会社を目指し、事業領域の拡大・転換を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2020-q3)
- FY2021 再定義 「当社グループは、顧客への提供価値が変化している中で、これまで培い蓄えてきた企業価値を最大限高め、さらなる成長を目指し、2021年４月に新経営ビジョンを設定いたしました。全従業員が自ら考え挑戦し、未来に希望を持ち、当社で働くことにより誇りを持てる会社であること。よりコンシューマーに近い企画開発型の会社として「自社商品、自社ブランドを持つメーカーへの転身」を図ること。高収益企業となることを事業活動の指針とすべく、更なる成長のために新たなる事業形態を見据えた上で新ビジョンとして進化させた次第であります。」 — 従来の高収益・成長企業という目標を、新経営ビジョンの設定により、企画開発型・自社商品自社ブランドメーカーへの転身を含む会社像へ再整理した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「そのような厳しい状況の下で、当社グループは、顧客への提供価値が変化している中で、これまで培い蓄えてきた企業価値を最大限高め、さらなる成長を目指し、2021年４月に新経営ビジョン「「おどろき！の快適」を追究し包想する、感動創出メーカーになる・一人ひとりが考え抜き、最短・最速・最適に挑戦し続ける」を設定いたしました。高収益企業となることを事業活動の指針とすべく、更なる成長のために新たなる事業形態を見据えて活動してまいりました。」 — 高収益企業となることと、新たな事業形態を見据えた成長方針を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「高収益企業となることを事業活動の指針として、ОＥＭを含めた購買行動促進のための販売促進支援活動といった事業形態を見据えて活動してまいりました。」 — 高収益企業を目指し、OEMを含む販売促進支援型の事業形態を見据える方針を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「高収益企業となることを事業活動の指針として、ОＥＭを含めた購買行動促進のための販売促進支援活動という事業形態を見据えて活動してまいりました。」 — 高収益企業を目指し、OEMを含む販売促進支援型の事業形態を見据える方針を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「当社グループは、これまで培い蓄えてきた企業価値を最大限に高め、顧客への提供価値が変化している中で高収益企業となることを事業活動の指針として、ОＥＭを含めた購買行動促進のための販売促進支援活動という事業形態を見据えて活動してまいりました。」 — 高収益企業を目指す方向性を維持しつつ、化粧品ＯＥＭを含む販売促進支援型の事業形態と、メーカーとしての基盤作りに焦点を明確化した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「このような状況の下で、当社グループは、昨年子会社化した株式会社ファインケメティックスとのシナジー最大化に注力し、化粧品ＯＥＭを含めた付加価値商品の開発力、国内仕入調達力を活かした事業戦略を進め、高収益を達成するためメーカーとしての基盤作りに焦点を絞り、企業価値を高め、成長を目指してまいりました。」 — 高収益の達成とメーカーとしての基盤作りを引き続き事業活動の中心に据えている。 (https://komori.app/company/9385/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「また複合販売をさらに強化し、高収益を達成するための基盤作りに焦点を絞り、企業価値を高め、成長を目指してまいりました。」 — 高収益の達成と企業価値向上を目指し、複合販売の強化と基盤作りを進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2022-q2)
- FY2023 再定義 「当社グループは、「メーカー機能を持った企画制作会社」に転化し、コンサルタント営業への転換を進めてまいりました。」 — 従来の高収益企業を目指す方針を、メーカー機能を持つ企画制作会社への転化とコンサルタント営業への転換を軸とする事業形態へ再整理した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「また営業促進支援事業、商品販売事業ともに、社会情勢の変化に応じてしなやかに対応し、収益性を高める体質に変革していくことが必要であり、そのために、当社の国内外の生産拠点を最大限活用したメーカー志向を推進し、パッケージを起点としてお客様の要望をくみ取り、様々なサービスを提供する複合営業を強化し、高収益を達成するための基盤作りに焦点を絞り、企業価値を高め、成長を目指してまいりました。」 — 高収益企業を目指す方針を維持しつつ、国内外の生産拠点を活用するメーカー志向と、パッケージを起点とした複合営業を手段として明示している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2023-q1)
- FY2024-Q3 再掲 「当社グループを取り巻く環境は、物流コストの高騰、為替相場の急激な変動による輸入仕入価格の上昇など厳しい事業環境が続く中、収益性を高める体質に変革していくことが必要であります。そのために商品価格や仕入ルートの見直しや、在庫の削減等収益改善に努め」 — 厳しいコスト環境の下で収益性を高める体質へ変革する方向性を継続し、商品価格・仕入ルートの見直しや在庫削減を手段として示している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「当社グループを取り巻く環境は、原料価格や物流コストの高騰、為替相場の歴史的な変動を背景とした輸入仕入価格の上昇といった厳しい事業環境が続いておりますが、経営基盤の更なる強化に取り組むとともに、収益拡大への貢献が期待できる製品・サービスへの選択と集中を推進し、企業価値を高め成長を目指しております。」 — 高収益・成長企業を目指す方針を、経営基盤の強化と収益拡大への貢献が期待できる製品・サービスへの選択と集中として具体化している。 (https://komori.app/company/9385/filing/2024-h1)
- FY2026-H1 前進 「そのような中、収益性を高める体質への変革を進めており、高付加価値商品の開発、仕入調達ルートの多角化、継続的な投資といった収益改善策を継続しつつ、お客様の要望をくみ取り応えるサービスを提供することに集中し、総合支援メーカーとして、当社グループの総力を結集し企業価値を高めてまいります。
その結果、当中間連結会計期間の売上高は9,322百万円（前年同期比3.0％減）となりましたが、利益面につきましては、原価改善に努めつつ、高付加価値商品の提供や複合販売に注力した結果、営業利益は610百万円（前年同期比35.5％増）、経常利益は610百万円（前年同期は396百万円の経常損失）、親会社株主に帰属する中間純利益は396百万円（前年同期は455百万円の中間純損失）となりました。」 — 収益性を高める体質への変革を、高付加価値商品、調達ルート多角化、継続投資、複合販売として継続し、売上高が減少する中でも営業利益610百万円、経常利益610百万円、中間純利益396百万円へ改善した。 (https://komori.app/company/9385/filing/2025-h1)
- 2026-05-15 前進 「そのような中、高付加価値商品の開発、仕入調達ルートの多角化といった収益改善策を継続しつつ、企画提案力の強化、取扱領域の拡大、顧客の多様な要望に応えるための継続的な投資、研究開発人材の強化や指導体制の整備を進め、複合営業の本格化につなげてまいります。」 — 収益性向上の方針を、高付加価値商品、調達多角化、継続投資、研究開発人材、複合営業へさらに具体化した。2027年3月期についても営業利益1,439百万円を予想している。 (https://komori.app/company/9385/disclosure/20260514531805)
- 2026-05-15 前進 「売上高は 6.4 ％の成長を見込んでいる。」 — 2027年3月期について、売上高20,267百万円、営業利益1,439百万円等の見通しを示し、既存の収益性向上方針を翌期の数値計画へ具体化した。 (https://komori.app/company/9385/disclosure/20260514535302)
- 2026-06-02 前進 「その結果、当連結会計年度における売上高は190億47百万円（前年同期比0.1％増）となりました。利益面につきましては、営業利益は13億31百万円（前年同期比78.1％増）、経常利益は12億98百万円（前年同期比73.7％増）、親会社株主に帰属する当期純利益は8億53百万円（前年同期比82.7％増）となりました。」 — 収益性向上を掲げる方針について、2026年3月期の営業利益・経常利益・親会社株主帰属当期純利益が大幅増益となる実績を示している。 (https://komori.app/company/9385/disclosure/20260601556970)
- FY2026 前進 「そのような中、高付加価値商品の開発、仕入調達ルートの多角化といった収益改善策を継続しつつ、企画提案力の強化、取扱領域の拡大、顧客の多様な要望に応えるための継続的な投資、研究開発人材の強化や指導体制の整備を進め、複合営業の本格化につなげてまいりました。その結果、当連結会計年度における売上高は19,047百万円（前年同期比0.1％増）となりました。利益面につきましては、営業利益は1,331百万円（前年同期比78.1％増）、経常利益は1,298百万円（前年同期比73.7％増）、親会社株主に帰属する当期純利益は853百万円（前年同期比82.7％増）となりました。」 — 高付加価値商品、調達多角化、複合営業などの施策を継続した結果、売上高は19,047百万円、営業利益は1,331百万円、経常利益は1,298百万円、当期純利益は853百万円となり、利益面で具体的な前進が示された。 (https://komori.app/company/9385/filing/2025-fy)