# 国際貨物輸送から3PLまでの一貫輸送による提案型営業｜エーアイテイー（9381）の変遷

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## 経過

- FY2017-Q1 初出 「当社グループは、国際貨物輸送・通関・配送、さらに国内外での３PL（サードパーティー・ロジスティクス）といった一貫輸送の提案型営業を推進し、新規顧客の獲得と既存顧客との取引拡大に努めてまいりました。」 — 一貫輸送を軸に、新規顧客の獲得と既存顧客との取引拡大を進める施策を初めて明示している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「このような環境のもと、当社グループは、新規顧客の獲得と既存顧客との取引拡大に向け、国際貨物輸送のみならず、通関や配送、国内外での３PL（サードパーティー・ロジスティクス）といった一貫輸送の提案型営業に注力してまいりました。」 — 新規顧客の獲得と既存顧客との取引拡大に向けた一貫輸送の提案型営業を、引き続き重点施策として記載している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループは、国際貨物輸送、通関や配送、国内外での3PL（サードパーティー・ロジスティクス）といった一貫輸送の提案型営業に注力し、新規顧客の獲得と既存顧客との取引拡大を図ってまいりました。」 — 国際貨物輸送から通関・配送・国内外3PLまでの一貫輸送を用いた提案型営業と、新規・既存顧客の拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2016-q3)
- FY2018-Q1 再掲 「これらの営業活動で新規顧客の獲得と既存顧客の取引拡大を図るとともに、主力となる国際貨物輸送や通関、配送、及び国内外での３PL（サードパーティー・ロジスティクス）案件といった一貫輸送の提案型営業を強化し、収益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規顧客の獲得・既存顧客の取引拡大に向け、国際貨物輸送、通関、配送、国内外3PLを組み合わせた一貫輸送の提案型営業を引き続き強化している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「これらの営業活動で、新規顧客の獲得及び大口顧客を始めとする既存顧客との取引拡大も図り、国際貨物輸送のみならず、通関や配送、国内外での３PL（サードパーティー・ロジスティクス）案件といった一貫輸送の提案型営業を強化し、収益の拡大に取り組んでまいりました。」 — 新規顧客の獲得、大口顧客を含む既存顧客との取引拡大、一貫輸送の提案型営業を通じた収益拡大を引き続き掲げている。 (https://komori.app/company/9381/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「これらの営業活動で、新規顧客の獲得及び大口を始めとした既存顧客との取引拡大を図り、収益の拡大に向けて、国際貨物輸送に留まらず、一貫輸送の提案型営業を推進してまいりました。」 — 新規顧客および大口を含む既存顧客との取引拡大に向け、国際貨物輸送に加えて一貫輸送の提案型営業を推進する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「このような環境の下、当社グループでは、国際貨物輸送に留まらず、通関や配送等も含めた一貫輸送の提案型営業を更に強化し、それぞれの顧客ニーズに応じた物流の構築に加え、コスト削減にも繋がる物流提案を行ってまいります。」 — 国際貨物輸送に通関・配送等を組み合わせた一貫輸送の提案型営業をさらに強化し、顧客ごとの物流構築とコスト削減提案につなげる方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「このような状況下、当社グループは、国際貨物輸送のみならず通関や配送等まで一貫した受注の拡大を図るべく、顧客のニーズに沿った国際物流の提案型営業を推進し、新規顧客の獲得や既存顧客との取引深耕に注力してまいりました。」 — 国際貨物輸送に通関・配送等を組み合わせた一貫受注と、提案型営業による新規顧客の獲得・既存顧客との取引深耕を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループは、新規顧客及び既存顧客との取引拡大を図り、国際貨物輸送に通関や配送等までを加えた受注獲得に向けての営業活動を精力的に行ってまいりました。それにより一貫輸送の取扱いは、大口顧客を中心に拡大基調で推移することとなりました。」 — 新規・既存顧客との取引拡大に向け、国際貨物輸送に通関・配送を加えた一貫輸送の受注獲得を継続している。一貫輸送の取扱いは大口顧客を中心に拡大基調と記載されている。 (https://komori.app/company/9381/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「この状況下、当社グループは、国際貨物輸送に通関や配送等までを加えた一貫輸送の受注獲得に向け、営業活動を精力的に行ってまいりました。」 — 国際貨物輸送に通関・配送を加えた一貫輸送の受注獲得に向けた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「このような環境の下、当社グループでは、物流の効率化や合理化、コスト削減等それぞれの顧客ニーズに適応した提案型営業を推進し、検品・検針といった加工業務、国際貨物輸送、通関や配送等の一貫輸送の更なる獲得を目指してまいります。」 — 顧客ニーズに応じた提案型営業と、加工・国際輸送・通関・配送を含む一貫輸送の獲得を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「また、従来からの一貫輸送の提案型営業も精力的に行うことで、新規顧客の獲得に取り組むとともに、既存顧客との更なる取引拡大を図ってまいりました。」 — 一貫輸送の提案型営業を通じた新規顧客の獲得と既存顧客との取引拡大を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「これらの効果やグループシナジーの創出に向けての取組みに注力したこと、並びに従来からの一貫輸送の提案型営業を積極的に展開したことで、当社グループの主力である中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送の取扱いは増すこととなり、事業規模の拡大へと繋がりました。」 — 日新運輸との企業結合による効果と、従来からの一貫輸送の提案型営業を組み合わせ、輸入海上輸送の取扱いと事業規模を拡大する方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「この環境のもと、グループシナジー創出に向けての取り組みに注力したこと、並びに従来からの一貫輸送の提案型営業を積極的に展開したことで、当社グループの主力である中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送の取扱いは増加し、収益基盤と事業規模は拡大しました。」 — グループシナジーの創出と一貫輸送の提案型営業を通じて、中国・東南アジアから日本への輸入海上輸送の取扱い、収益基盤および事業規模を拡大する方針・実績を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2019-q3)
- FY2021-Q1 前進 「このような状況下、当社グループでも企業を訪問しての営業活動を自粛することとなりましたが、営業活動の手法の見直しを行い、テレワークの導入やオンラインによるWeb面談等を活用し、主に中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送、通関や配送、また検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の受注を増加させるべく、営業活動を展開してまいりました。」 — 訪問営業を自粛する環境下で、テレワークやオンラインWeb面談を導入し、一貫輸送および検品・検針・加工などの付帯業務の受注拡大を図る営業手法へ具体化している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループでは、テレワークの導入やオンラインでの商談等、新たな手法を用いた営業活動に取り組み、主に中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送、通関や配送、また検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の受注増加に向けた活動を展開してまいりました。」 — テレワークやオンライン商談を活用し、中国・東南アジアから日本への輸入海上輸送、通関、配送、検品・検針・加工などの受注拡大を図る営業手法を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループでは、営業活動において、テレワークの継続実施や従来の対面営業が制約を受ける中でオンラインを活用した商談を推進し、主に中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送の貨物集荷に注力してまいりました。また、これらに加えて、通関や配送、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の受注増加に向けての営業活動も展開してまいりました。」 — テレワークとオンライン商談を継続し、中国・東南アジアから日本への輸入海上輸送、通関、配送、検品・検針・加工などの受注拡大を図る営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2020-q3)
- FY2021 再掲 「このような状況下、当社グループでは、全社が一丸となり、主力である国際貨物輸送、通関や配送、さらに検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務までを一貫して請け負える環境を武器に、新規顧客の獲得や既存顧客との取引深耕を推進してまいります。」 — 国際貨物輸送から通関・配送、検品・検針・加工までを一貫して請け負い、新規顧客の獲得と既存顧客の取引深耕を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再掲 「このような状況下、当社グループでは、中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送の貨物集荷に加え、通関や配送、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の受注獲得に向けて、精力的に営業活動を展開してまいりました。」 — 中国・東南アジアからの輸入海上輸送に加え、通関、配送、検品・検針・加工までの一貫受注を獲得する営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「このような状況下、当社グループでは、新規顧客の開拓と既存顧客との取引深耕を推進し、主に中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送の貨物集荷に注力してまいりました。さらに、通関や配送、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の更なる受注獲得を目指し、精力的な営業活動を展開してまいりました。」 — 新規顧客の開拓・既存顧客との取引深耕を進め、中国・東南アジアからの輸入海上輸送に加え、通関・配送・検品・検針・加工などの付帯業務の受注拡大を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「このような状況下、当社グループでは、新規顧客の開拓や既存顧客との取引深耕を図り、主に中国や東南アジアから日本への輸入海上輸送の貨物集荷に注力するとともに、安定的に国際貨物輸送を行うべく船会社と交渉を重ねながら、コンテナと積載スペースの確保に努めてまいりました。」 — 新規顧客の開拓・既存顧客との取引深耕、中国・東南アジアからの輸入海上輸送を軸とする営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2021-q3)
- FY2022 再掲 「このような状況下、当社グループでは、単に海上輸送のみでなく、航空輸送と海上輸送、海外での内陸輸送と海上輸送を組み合わせる等、様々なサービスメニューを拡充し、新規顧客の開拓や既存顧客との取引深耕に取り組むことで、取扱量の増大と収益拡大を図ってまいりました。さらに、通関や配送、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の更なる受注獲得を目指し、精力的な営業活動を展開してまいりました。」 — 海上輸送に加えて航空輸送、海外内陸輸送、通関、配送、検品・検針・加工までサービス範囲を広げ、新規顧客開拓と既存顧客深耕を進める方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「多くの荷主の物流コストが一段と上昇する環境下、国際物流の提案型営業を行う当社グループは、この状況を収益拡大のさらなるチャンスと捉え、新規顧客の獲得と既存顧客の取引拡大を図り、また一貫輸送の更なる受注獲得を目指して精力的に営業活動を展開してまいりました。」 — 国際物流の提案型営業、新規顧客の獲得、既存顧客との取引拡大、一貫輸送の受注獲得を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「国際物流の提案型営業を行う当社グループは、この状況を収益拡大のさらなるチャンスと捉え、新規顧客の獲得と既存顧客の取引深耕に取り組み、一貫輸送の更なる受注獲得を目指して精力的に営業活動を展開してまいりました。」 — 国際物流の提案型営業、新規顧客の獲得、既存顧客との取引深耕、一貫輸送の受注獲得を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「国際物流の提案型営業を行う当社グループは、この状況を収益拡大に向けての大きな好機と捉え、新規顧客の獲得と既存顧客の取引深耕に取り組み、一貫輸送の更なる受注獲得を目指して精力的に営業活動を展開してまいりました。」 — 国際物流の提案型営業、新規顧客の獲得、既存顧客との取引深耕、一貫輸送の受注拡大を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「この環境下、当社グループでは、国際貨物輸送だけでなく、通関や倉庫保管、配送に加え、検品・検針・加工業務までを一貫して受注することが可能な環境を整え、物流の効率化や合理化、コストの削減、納期の短縮等、顧客のニーズに応えるべく、物流提案を行っております。」 — 国際貨物輸送に加え、通関、保管、配送、検品・検針・加工までを一貫して受注する提案型営業・サービス提供を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「このような中、当社グループは、主力である国際貨物輸送を始め、通関や配送、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の受注増加に向けて営業活動に注力するとともに、競争力を向上させるためにデジタル戦略を推進し、顧客の利便性向上に繋がるための施策に取り組んでまいりました。」 — 国際貨物輸送から通関・配送、検品・検針・加工までの一貫受注拡大に向けた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2023-q1)
- FY2024-Q2 再掲 「このような中、当社グループは、主力である国際貨物輸送のみならず、通関や配送、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の受注増加に向けて、精力的に営業活動を展開してまいりました。」 — 国際貨物輸送に加え、通関・配送・検品・検針・加工などの付帯業務を含む一貫受注の拡大に向けた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「このような中、当社グループは、主力である国際貨物輸送に加え、通関や配送、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務の受注増加に向けて、精力的に営業活動を展開してまいりました。」 — 国際貨物輸送に加えて通関、配送、検品・検針・加工などの付帯業務を受注し、受注増加を図る営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 再掲 「ここ二年で減少が続いていたコンテナ取扱量、通関受注件数をグループが一丸となり回復させ、収益拡大を図るべく、国際貨物輸送を始め、通関や配送の受注獲得に向けた営業活動を推進してまいりました。また、検品・検針・加工業務といった輸出入の付帯業務や３PL（サードパーティー・ロジスティクス）案件の受注増加にも努め」 — 国際貨物輸送に加え、通関・配送、検品・検針・加工、3PLまでを含む一貫受注の拡大に向けた営業活動を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2024-h1)
- FY2025 再掲 「当社グループは、これらの取り組みをもとに、主力である国際貨物輸送を始め、通関や配送、海外倉庫でのアソートを含めた流通加工業務といった輸出入の付帯業務の受注を増加させ、収益拡大を図り」 — 国際貨物輸送、通関、配送に加え、海外倉庫でのアソートを含む流通加工業務や3PL案件までを組み合わせた一貫サービスの受注拡大方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再掲 「このような状況下、当社グループでは、主力である国際貨物輸送の取扱増加に向け、積極的に営業活動を展開するとともに、通関や配送、輸出入の付帯業務の受注増加を目指し、新規顧客の獲得、既存顧客との取引深耕に取り組んでまいりました。」 — 国際貨物輸送を中心に、通関・配送・輸出入付帯業務を組み合わせた受注拡大、新規顧客獲得、既存顧客深耕の営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2025-h1)
- 2026-04-14 前進 「当社グループは、主力事業である国際貨物輸送の取扱拡大を図るべく積極的な営業活動を継続するとともに、輸出入関連の付帯サービス等の受注拡大に取り組み、さらに、新規顧客の開拓に加え、既存顧客との取引深化にも努めてまいりました。」 — 国際貨物輸送、輸出入関連の付帯サービス、新規顧客開拓、既存顧客深耕を組み合わせた営業方針を継続し、通期の営業収益も増加した。 (https://komori.app/company/9381/disclosure/20260410501938)
- 2026-04-28 再掲 「当社グループは、主力事業である国際貨物輸送の取扱拡大を図るべく積極的な営業活動を継続するとともに、輸出入関連の付帯サービス等の受注拡大に取り組み、さらに、新規顧客の開拓に加え、既存顧客との取引深化にも努めてまいりました。」 — 国際貨物輸送を軸に、付帯サービス、新規顧客開拓、既存顧客深耕を組み合わせた営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/disclosure/20260427511103)
- 2026-07-15 再掲 「このような環境下において、当社グループでは、安定的な利益の確保を図るため、燃油サーチャージの引き上げなどによるコスト上昇分の価格転嫁に努めるとともに、主力事業である国際貨物輸送の取扱拡大を図るべく積極的な営業活動を継続し、さらに、輸出入関連の付帯サービスなどの受注拡大にも取り組んでまいりました。」 — 国際貨物輸送の取扱拡大、新規顧客・既存顧客への営業、輸出入関連の付帯サービス受注拡大を引き続き進めている。 (https://komori.app/company/9381/disclosure/20260629583603)
- FY2027-H1 再掲 「当社グループにおきましては、安定的な収益の確保を図るため、燃油サーチャージや物流関連コストの上昇を踏まえた価格改定に取り組むとともに、主力事業である国際貨物輸送の取扱拡大に向けて積極的な営業活動を展開し、さらに、輸出入関連の付帯サービスなどの受注拡大にも取り組んでまいりました。」 — 価格改定、国際貨物輸送の取扱拡大、輸出入関連の付帯サービス受注拡大を組み合わせた営業・収益確保の方針を継続している。 (https://komori.app/company/9381/filing/2026-h1)