# 組織再編と営業戦略機能の充実｜トレーディア（9365）の変遷

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## 経過

- FY2016 初出 「組織再編による組織効率を高めると共に、営業戦略機能を充実し海貨系国際物流事業者としての営業推進力向上を図り、」 — 組織効率と営業推進力を高める具体策として、組織再編と営業戦略機能の充実を挙げている。 (https://komori.app/company/9365/filing/2015-fy)
- FY2017-Q1 再掲 「営業部門の強化を行い売上拡大を目指し、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業戦略・営業推進力の強化を、営業部門の強化と売上拡大という表現で継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2016-q1)
- FY2017-Q2 再掲 「営業部門の強化を図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得、自家施設の有効活用による売上拡大により、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業部門の強化を、既存顧客のシェア拡大、新規顧客の獲得、売上拡大につなげる施策として具体化している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2016-q2)
- FY2017-Q3 再掲 「組織体制、人員配置、営業ツール等それぞれの見直しを図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得に努め、業績の向上に邁進してまいります。」 — 組織体制、人員配置、営業ツールの見直しを通じて、既存顧客のシェア拡大と新規顧客獲得を目指す施策を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2016-q3)
- FY2017 再掲 「組織再編による組織効率を高めるとともに、営業戦略機能を充実し海貨系国際物流事業者としての営業展開を加速し、」 — 組織再編と営業戦略機能の充実による営業展開加速を年度の課題として再掲している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2016-fy)
- FY2018-Q1 再掲 「営業部門の強化を行い売上拡大を目指し、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業部門の強化を通じた売上拡大・業績向上を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2017-q1)
- FY2018-Q2 再掲 「今後の見通しにつきましては、営業部門の強化を図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得、自家施設の有効活用による売上拡大により、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業部門の強化を、既存顧客のシェア拡大、新規顧客の獲得、売上拡大につなげる施策を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2017-q2)
- FY2018-Q3 再掲 「組織体制、人員配置、営業ツール等それぞれの見直しを図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得に努め、業績の向上に邁進してまいります。」 — 組織体制、人員配置、営業ツールの見直しを通じて、既存顧客のシェア拡大と新規顧客獲得を目指す施策を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2017-q3)
- FY2018 再掲 「組織再編・IT活用等による合理化を推進して経営効率を高めると共に、営業戦略機能を充実し海貨系国際物流事業者としての営業展開を加速し、」 — 組織再編、IT活用、合理化、営業戦略機能の充実による営業展開加速を年度の課題として継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2017-fy)
- FY2019-Q1 再掲 「営業部門の強化を行い売上拡大を目指し、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業部門の強化を通じた売上拡大・業績向上を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2018-q1)
- FY2019-Q2 再掲 「今後の見通しにつきましては、営業部門の強化を図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得、自家施設の有効活用による売上拡大により、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業部門の強化を、既存顧客のシェア拡大、新規顧客の獲得、自家施設の有効活用につなげる施策を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2018-q2)
- FY2019-Q3 再掲 「組織体制、人員配置、営業ツール等それぞれの見直しを図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得に努め、業績の向上に邁進してまいります。」 — 組織体制、人員配置、営業ツールの見直しを通じて、既存顧客のシェア拡大と新規顧客獲得を目指す施策を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2018-q3)
- FY2019 再掲 「組織再編・IT活用等による合理化を推進して経営効率を高めると共に、営業戦略機能を充実し海貨系国際物流事業者としての営業展開を加速し」 — 組織再編、IT活用、合理化、営業戦略機能の充実による営業展開加速を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 再掲 「今後の見通しにつきましては、自家施設を含め経営資源を有効活用し、収益性の改善を図るとともに、営業部門の強化を行い売上拡大を目指し、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業部門の強化を通じた売上拡大・業績向上を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2019-q1)
- FY2020-Q2 再掲 「今後の見通しにつきましては、営業部門の強化を図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得、自家施設の有効活用による売上拡大により、業績の向上に努めてまいります。」 — 営業部門の強化を既存顧客のシェア拡大、新規顧客の獲得、自家施設の有効活用につなげる施策を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2019-q2)
- FY2020-Q3 再掲 「組織体制、人員配置、営業ツール等それぞれの見直しを図り既存顧客のシェア拡大と新規顧客の獲得に努め、業績の向上に邁進してまいります。」 — 組織体制、人員配置、営業ツールの見直しを通じて、既存顧客のシェア拡大と新規顧客獲得を目指す施策を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2019-q3)
- FY2020 引き上げ 「主要取引先への売上依存度を低減するため新規取引先の開拓及び中堅既存取引先のシェア拡大を図って売上高の拡大に努める一方、」 — 営業戦略について、既存顧客のシェア拡大・新規顧客獲得に加え、主要取引先への依存度低減と中堅既存取引先のシェア拡大を明示している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再定義 「今後は、この状況下でも荷動きが堅調な衛生資材等を取扱う荷主を中心に積極的な営業展開を行い、収益の改善につとめてまいります。」 — 営業展開の強化について、一般的な顧客開拓から、需要が堅調な衛生資材等を扱う荷主を重点対象とする対応へ具体化している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2020-q1)
- FY2021-Q3 再定義 「今後とも国内外の景気動向を機敏に捉え、荷動きが堅調な荷主を中心に積極的な営業展開を行い、収益の改善につとめてまいります。」 — 営業展開の重点対象が、前四半期の「衛生資材等を取扱う荷主」から、「荷動きが堅調な荷主」へ表現上移っている。 (https://komori.app/company/9365/filing/2020-q2)
- FY2021 再掲 「主要取引先への売上依存度を低減するため新規取引先の開拓や中堅既存顧客のシェア拡大を図って売上高の拡大に努める一方、」 — 新規取引先の開拓と中堅既存顧客のシェア拡大による営業展開を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 再定義 「今後は、低調な輸入部門の収支を改善することに注力しつつ、輸出部門、国際部門の好調を維持できるように積極的な営業展開を行っていまいります。」 — 営業戦略の重点が、一般的な新規取引先開拓等から、低調な輸入部門の収支改善と、好調な輸出・国際部門の維持を同時に進める方針へ整理されている。 (https://komori.app/company/9365/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「現状を踏まえたうえで、景気の動向や経営環境の変化に柔軟に対応し、コロナ後を見据え積極的な営業展開を行い、収益の改善につとめてまいります。」 — コロナ後を見据えた積極的な営業展開による収益改善を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 再掲 「当社グループといたしましては、現状を踏まえたうえで、景気の動向や経営環境の変化に柔軟に対応し、コロナ後を見据え積極的な営業展開を行い、さらなる収益の改善につとめてまいります。」 — 経営環境の変化への柔軟な対応と、コロナ後を見据えた積極的な営業展開による収益改善を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2021-q3)
- FY2022 再定義 「当連結会計年度の経営成績は、このような不安定な状況の中、従業員の安全に配慮しつつ、リモートワークやオンラインでの商談を活用しながら積極的な営業展開に努めてまいりました。」 — 営業展開の手段について、従来の営業部門強化や顧客開拓に加え、リモートワークとオンライン商談の活用を明示している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 再掲 「今後は、輸出部門、輸入部門の収益性の改善に注力するとともに、売掛金・立替金の早期回収を図り、金融機関とも連携しながら最適な現金及び預金水準を維持し、より安定した企業運営に努力してまいります。」 — 収益改善に向けた営業部門の重点対応と、資金回収・金融機関連携による安定運営を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再定義 「今後は、輸出部門、輸入部門の収益性の改善と、国際部門の運賃動向に注意を払いつつ取扱量確保に注力し、売掛金・立替金の早期回収を図り、より安定した企業運営に努力してまいります。」 — 営業戦略の重点を、輸出・輸入部門の収益性改善、国際部門の運賃動向を踏まえた取扱量確保、売掛金・立替金の早期回収へ整理している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「今後は、輸出部門、輸入部門の収益性の改善と、国際部門の運賃動向に注意を払いつつ取扱量確保に注力し、売掛金・立替金の早期回収を図り、より安定した企業運営に努力してまいります。」 — 営業戦略の重点を、輸出・輸入部門の収益性改善、国際部門の運賃動向を踏まえた取扱量確保、売掛金・立替金の早期回収へ置く方針を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2022-q3)
- FY2023 再掲 「当社グループでの業務の効率化に繋げてまいります。現在当社グループは海外投資資産を持たずアジアを中心に海外フォワーダーと資本提携による合弁会社を設立もしくは代理店契約により連携を強化し海外展開を行っています。」 — 業務効率化、海外フォワーダーとの合弁会社・代理店連携、海外展開による営業・収益拡大を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「当社グループといたしましては、現状を踏まえ、景気の動向や経営環境の変化に柔軟に対応し、低調な輸出・輸入部門を中心に収益の改善に努めてまいります。」 — 営業戦略の重点を低調な輸出・輸入部門の収益改善に置く方針を継続している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再定義 「自社倉庫での取扱量を増やすべく営業活動に注力し、低調な輸出・輸入部門の収益の改善に努めてまいります。」 — 営業戦略の重点が、低調な輸出・輸入部門の収益改善に加え、自社倉庫の取扱量を増やす営業活動へ具体化されている。 (https://komori.app/company/9365/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「当社グループはこのような状況下におきまして、顧客ニーズに柔軟に対応した積極的な営業展開に努めてまいりました結果、総取扱量は前年同期比4.0％増加し、営業収入は前年同期比7.2％増の81億81百万円余」 — 積極的な営業展開を継続し、総取扱量4.0％増、営業収入7.2％増という具体的な前進を記載している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当社グループはこのような状況下におきまして、顧客ニーズに柔軟に対応した積極的な営業展開に努めてまいりました結果、総取扱量は前年同期比5.3％増加し、営業収入は前年同期比10.9％増の166億46百万円余」 — 顧客ニーズへの対応と積極的な営業展開を継続し、総取扱量5.3％増、営業収入10.9％増という年度実績を記載している。 (https://komori.app/company/9365/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 再定義 「当社グループといたしましては、現状を踏まえ、景気の動向や経営環境の変化に柔軟に対応し、取扱量の確保、高付加価値案件を獲得すべく営業活動に注力し、さらなる収益の改善に務めてまいります。」 — 営業戦略の重点が、一般的な積極営業から、取扱量の確保と高付加価値案件の獲得を目的とする営業活動へ具体化されている。 (https://komori.app/company/9365/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 再定義 「顧客ニーズに柔軟に対応した積極的な営業展開に努めてまいりましたが、総取扱量は前年同期比5.9％減少し、営業収入は前年同期比1.2％減の164億47百万円余（対前年同期１億98百万円余減）としたものの、保管料収入や、適正料金収受により、営業総利益は前年同期比4.4％増の10億81百万円余（対前年同期45百万円余増）となりました。」 — 営業活動の重点が、取扱量・営業収入の拡大だけでなく、保管料収入と適正料金収受による収益性確保にも置かれている。 (https://komori.app/company/9365/disclosure/20260512527288)