# totonoの導入社数（課金社数）・MRRの拡大｜スマサポ（9342）の変遷

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## 経過

- FY2024 初出 「導入社数（課金社数）（社）
9
40
63
89
127
MRR(千円)
5,498
23,850
29,050
34,302
46,454」 — 2024年9月末の導入社数（課金社数）89社、MRR34,302千円に対し、2025年9月末目標として課金社数127社、MRR46,454千円を設定している。 (https://komori.app/company/9342/filing/2023-fy)
- FY2025-H1 前進 「入居者アプリ「totono」については、従来のSaaSモデルであるtotono1.0においては機能拡充などによるアップセルにより１社あたりの単価が上昇しております。」 — 前 filing で課金社数・MRRの目標を示していたtotonoについて、機能拡充などによるアップセルにより1社当たり単価が上昇したと記載している。 (https://komori.app/company/9342/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「これに伴い、経営上の目標を判断するための客観的な指標も見直しを行っております。totono2.0につきましては、ユーザー数及び１ユーザーあたりの単価（ARPU）を重要な経営指標としております。」 — 従来のtotono1.0の導入社数・MRR拡大を中心とする指標から、totono2.0のユーザー数・ARPUへ目標管理の軸を移した。totono1.0のMRRは横ばいまたは緩やかな減少を見込んでいる。 (https://komori.app/company/9342/filing/2024-fy)
- 2026-05-11 前進 「「ユーザー数」「単価」ともに、QoQで継続して伸長」 — totono2.0について、2Q末のユーザー数93,883ユーザー、ARPU122円となり、いずれも前四半期から増加した実績を示している。 (https://komori.app/company/9342/disclosure/20260511521432)
- FY2026-H1 前進 「その結果、ユーザー数は前四半期比18.0％増と順調に拡大し、ARPUは当中間会計期間において初めて120円を超える122円に達するなど、ユーザー数・収益性ともに着実な進捗がみられました。」 — totono2.0への指標見直し後の実績として、ユーザー数が前四半期比18.0％増、ARPUが122円に到達したことを記載している。 (https://komori.app/company/9342/filing/2025-h1)
- 2026-08-07 前進 「ユーザー基盤は順調に拡大。ARPUは125円に到達。」 — totono2.0への指標見直し後の実績として、3Q末のユーザー数111,289ユーザー、ARPU125円を記載している。 (https://komori.app/company/9342/disclosure/20260806511791)