# 新規顧客創出に向けた営業強化・組織再編｜コーチ・エィ（9339）の変遷

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## 経過

- FY2025-H1 初出 「営業活動強化に向けた組織再編等により、新規顧客への大型プロジェクトの提案機会は増えたものの、大規模案件の受注リードタイムの長さや受注プロジェクトの開始遅延等を起因とし、当中間連結会計期間の受注高および売上高の計画に遅れが発生いたしました。」 — 新規顧客への大型プロジェクト提案機会を増やすため、営業活動強化に向けた組織再編を実施した。提案機会は増加した一方、受注リードタイムと開始遅延により計画には遅れが生じた。 (https://komori.app/company/9339/filing/2025-h1)
- 2026-03-04 前進 「今後も新たな顧客の創出、グローバル市場の開拓を期待するものであります。」 — 取締役候補者の期待役割として、新規顧客創出およびグローバル市場開拓を明示している。 (https://komori.app/company/9339/disclosure/20260226569951)
- 2026-03-09 再掲 「これらの環境のもと当社グループは、「多様な顧客ニーズへの対応」「新規顧客創出の推進」「生産性の改善による利益率向上」を主なテーマとして掲げ、積極的な投資及び営業活動を展開してまいりました。」 — 新規顧客創出を主なテーマの一つとして継続して掲げている。 (https://komori.app/company/9339/disclosure/20260306577728)
- FY2025 再掲 「これらの取り組みにより、持続的な既存顧客との取引拡大に加え、新たな顧客層の獲得と市場シェアの向上を目指しています。」 — 既存顧客との取引拡大および新たな顧客層の獲得を通じた営業・市場拡大の方針を継続している。 (https://komori.app/company/9339/filing/2025-fy)
- 2026-05-08 前進 「特に、継続的な大規模案件の獲得に向けた営業戦略の見直しを行ってまいりました。」 — 継続的な大規模案件の獲得に向け、営業戦略を見直す具体的な取り組みが示された。 (https://komori.app/company/9339/disclosure/20260508519747)
- FY2026-H1 前進 「当中間連結会計期間においては、中期的な成長を目的とした新たな営業戦略の一つとして、特に大規模企業の経営者や取締役等の経営層を起点とした長期的な組織開発プロジェクトの提案活動に注力してまいりました。その結果、受注高は堅調に推移し、前年同期比で約10％の増加となりました。」 — 新規顧客創出に向けた営業活動について、大規模企業の経営層を起点とした長期案件の提案へ重点を置く新たな営業戦略を進め、受注高が前年同期比約10％増加した。 (https://komori.app/company/9339/filing/2026-h1)