# 上位クライアントへの売上集中とリピート停止｜コーチ・エィ（9339）の変遷

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## 経過

- FY2022 初出 「また当社は、売上高に占める上位クライアント企業比率が高い傾向があります。」 — 大企業向け案件の規模が大きく、組織変革終了や経営陣交代による取引縮小・終了が業績に影響し得るとしている。 (https://komori.app/company/9339/filing/2022-fy)
- FY2023 再掲 「上位クライアント企業の組織変革が終了する、経営陣の世代交代に伴い当社サービスを継続しない等の理由により、当社との取引が縮小ないしは終了する可能性を見越したうえで営業戦略を展開しております。」 — 上位クライアントへの売上集中と、組織変革終了・経営陣交代によるリピート停止のリスクを継続している。 (https://komori.app/company/9339/filing/2023-fy)
- FY2024-H1 再掲 「当中間連結会計期間において、新たに発生した事業等のリスクはありません。また、前事業年度の有価証券報告書に記載した事業等のリスクについての重要な変更はありません。」 — 上位クライアントへの売上集中およびリピート停止リスクについて、新規発生および重要な変更はないとしている。 (https://komori.app/company/9339/filing/2024-h1)
- FY2025 再定義 「当社グループの売上高は、上位クライアント企業の構成比が相対的に高い傾向にあります。当社は、上位クライアント企業における組織変革の完了、経営陣の世代交代等により取引が縮小または終了する可能性を織り込みつつ営業戦略を展開しておりますが、受注金額規模の大きい上位クライアント企業との契約が更新に至らなかった場合、またはコーチングセッションの進行に遅延が生じた場合には、当社グループの事業・業績に影響を与える場合があります。」 — 従来の上位顧客集中・取引終了リスクを「売上高構成」として整理し、契約更新不成立に加えてセッション進行遅延もリスク要因として明示した。 (https://komori.app/company/9339/filing/2025-fy)