# 受注・顧客関係性指標の週次モニタリング｜揚羽（9330）の変遷

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## 経過

- FY2023 初出 「KPIについては、週次でモニタリングを行い経営会議で報告すると共に、フィールドとマーケティングの連携強化を促進する指標としても活用」 — 受注取扱額、受注社数、プレ社数、社単をKPIとしている。 (https://komori.app/company/9330/filing/2022-fy)
- FY2025 再定義 「KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）については、１.受注額、２.通年受注額10,000千円以上の顧客社数、３.新規受注社数（注１）としておりました。KPIについては、週次でモニタリングを行い経営会議で報告するとともに」 — KPIの構成が、受注額、年間受注額1,000万円以上の顧客社数、新規受注社数へ整理・再設定されている。週次モニタリングと経営会議報告は継続している。 (https://komori.app/company/9330/filing/2024-fy)
- 2026-05-14 実績引用 「第２四半期の受注額は会計期間、累計期間ともに過去最高を達成。」 — 従来のKPI体系に基づく受注額について、2026年9月期第2四半期の実績を過去最高として引用している。 (https://komori.app/company/9330/disclosure/20260514532979)
- 2026-05-22 その他 「その結果、営業リソースを重点顧客や大型案件へ集中させたことなどにより、新規受注社数は前年同期比で減少しました。また、通年受注額1,000万円以上の顧客社数についても減少していますが、足元では案件規模の大型化が進んでおり、第２四半期の受注額は四半期ベース・累計ベースともに過去最高を更新しています。」 — 重点顧客・大型案件への営業リソース集中により、新規受注社数及び通年受注額1,000万円以上の顧客社数は減少した一方、受注額は過去最高を更新している。 (https://komori.app/company/9330/disclosure/20260522544396)
- 2026-08-07 悪化 「そのため第３四半期においては通年受注額1000万円以上の顧客社数、新規受注社数ともに減少。」 — 案件大型化に伴う第4四半期へのクロージング案件集中を背景に、主要KPIの一部が第3四半期時点で減少している。 (https://komori.app/company/9330/disclosure/20260806513264)