# 大手ネット通販・小売向けの集中営業と既存顧客シェア拡大｜ファイズホールディングス（9325）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9325/threads/3725a44ad00a 企業ページ: https://komori.app/company/9325 ## 経過 - FY2017 初出 「サードパーティーロジスティクスの分野でネット通販、小売大手に営業ターゲットを絞り込み、顧客に密着した集中営業活動を展開いたします。これにより、いち早く顧客のニーズを収集し、ニーズに見合う物流改善提案を行うことで、新規案件の開拓及び既存顧客の業務シェア拡大に努めてまいります。」 — 新規案件獲得と既存顧客内の取引拡大を、顧客密着型の提案営業で進める方針。 (https://komori.app/company/9325/filing/2016-fy) - FY2018-Q1 前進 「オペレーションサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は1,207,159千円となりました。」 — 主要顧客の荷量伸長に加え、新規顧客へのサービスを開始した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2017-q1) - FY2018-Q2 再掲 「オペレーションサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は2,537,401千円となりました。」 — 主要顧客の荷量伸長と新規顧客へのサービス開始を、前四半期と同じ進展として記載している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2017-q2) - FY2018-Q3 再掲 「オペレーションサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は4,043,112千円（前年同四半期比33.9％増）となりました。」 — 主要顧客の荷量伸長と新規顧客へのサービス開始を継続して記載している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2017-q3) - FY2018 再掲 「サードパーティーロジスティクスの分野でネット通販、小売大手に営業ターゲットを絞り込み、顧客に密着した集中営業活動を展開いたします。これにより、いち早く顧客のニーズを収集し、ニーズに見合う物流改善提案を行うことで、新規案件の開拓及び既存顧客の業務シェア拡大に努めてまいります。」 — 大手顧客への集中営業、物流改善提案、新規案件と既存顧客シェアの拡大を継続している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「オペレーションサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は1,396,647千円（前年同四半期比15.7%増）となりました。 ロジスティクスサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は338,668千円（前年同四半期比21.8%増）となりました。」 — 主要顧客の荷量伸長と新規顧客へのサービス開始を、従来と同じ施策・進展として継続して記載している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「オペレーションサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は2,829,142千円（前年同四半期比11.5%増）となりました。 ロジスティクスサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は663,242千円（前年同四半期比9.6%増）となりました。」 — 主要顧客の荷量伸長と新規顧客へのサービス開始を、従来と同じ施策・進展として継続して記載している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「オペレーションサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は4,522,170千円（前年同四半期比11.8％増）となりました。 ロジスティクスサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は1,268,401千円（前年同四半期比29.3％増）となりました。」 — 主要顧客の荷量伸長と新規顧客へのサービス開始を継続して記載している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2018-q3) - FY2019 再掲 「サードパーティーロジスティクスの分野でネット通販、小売大手に営業ターゲットを絞り込み、顧客に密着した集中営業活動を展開いたします。これにより、いち早く顧客のニーズを収集し、ニーズに見合う物流改善提案を行うことで、新規案件の開拓及び既存顧客の業務シェア拡大に努めてまいります。」 — 大手顧客への集中営業、物流改善提案、新規案件獲得と既存顧客シェア拡大を継続している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 再掲 「オペレーションサービスにおきましては、主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果、売上高は1,412,539千円となりました。」 — 主要顧客の荷量伸長と新規顧客へのサービス開始を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 再掲 「ECソリューションサービス事業については主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び新規顧客へのサービスを開始した結果」 — 主要顧客の荷量伸長と新規顧客へのサービス開始を引き続き記載している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 再掲 「ECソリューションサービス事業については主要顧客の通販関係荷量が伸長したこと及び出荷波動に対する柔軟な人員配置や外注費の抑制に取り組んだ結果、当セグメントの売上高は7,752,614千円となり、当セグメント利益は568,383千円となりました。」 — 主要顧客の通販関係荷量の伸長を背景に、既存顧客を軸とするEC物流事業の拡大と、柔軟な運営対応を継続している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2019-q3) - FY2020 再定義 「コロナ・ショック以降企業間輸送のニーズそのものが減少に転じる中、荷動きが比較的安定している業種業態をターゲットにした積極的な営業活動を展開していくことで、利用登録事業者数（荷主および実運送会社）と成約件数を大幅に伸長することができました。」 — 従来のネット通販・小売大手への集中営業に加え、企業間輸送需要の減少を受け、荷動きが安定した業種業態を営業対象とする方針を示している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 前進 「ロジスティクスサービス」では、トラック配車プラットフォームサービス（T-Board）において、企業間輸送のニーズが大きく落ち込む中、コロナ禍でも比較的安定した荷動きが見られた生活関連物資等をターゲットに全社的な営業活動を展開していくことで、利用登録事業者数（荷主および実運送会社）と成約件数を伸ばすことができました。」 — 従来の大手ネット通販・小売向け営業に加え、コロナ禍でも荷動きが安定した生活関連物資等へ営業対象を広げ、登録事業者数と成約件数を伸ばした。 (https://komori.app/company/9325/filing/2020-q1) - FY2021-Q2 前進 「コロナ禍で国内全体の荷動き低迷が続く中、限られた需要を掘り起こすための営業活動を強化し、トラック配車プラットフォームサービスの新たなクライアント確保に努めました。」 — 国内全体の荷動きが低迷する環境下で、需要を掘り起こす営業活動を強化し、T-Boardの新規クライアント確保を進めた。 (https://komori.app/company/9325/filing/2020-q2) - FY2021-Q3 再掲 「国内全体の荷動き低迷が続く中、ＥＣや食料品、生活関連商材などをターゲットにした営業活動を強化し、配車プラットフォームサービスや実運送サービスにおける新たなクライアント確保に努めました。」 — 従来の大手ネット通販・小売向け営業に加え、EC、食料品、生活関連商材など相対的に需要が見込まれる領域を対象とする営業を継続している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2020-q3) - FY2021 再定義 「サードパーティーロジスティクスの分野でＥＣ市場向けと並行して、小売りチェーンや卸売業など流通業向け、食品や消費財など生活必需品を製造・販売するメーカー向けの新規開拓にも積極的に取り組んでまいります。」 — 従来のEC・ネット通販中心の営業対象に加え、小売チェーン、卸売業、食品・消費財メーカーなど流通・生活必需品分野へ新規開拓の対象を明示的に広げている。 (https://komori.app/company/9325/filing/2020-fy) - FY2022-Q2 前進 「配車プラットフォーム事業について引き続き取引社数（荷主および実運送会社）の拡大に取り組み、第２四半期およそ100社増加した結果、成約件数の拡大にもつながりました。」 — 配車プラットフォーム事業で取引社数を第2四半期におよそ100社増加させ、成約件数の拡大につなげた。 (https://komori.app/company/9325/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「「トランスポートサービス」では、配車プラットフォーム事業において、新規営業拠点（仙台オフィス）の開設や、既存拠点（東京、名古屋、大阪）の戦力強化などを通じて、取引社数（荷主および実運送会社）を拡大し、その結果、成約件数も大幅に増加しました。」 — 仙台オフィスの開設、既存3拠点の戦力強化を通じて取引社数を拡大し、成約件数の大幅増加につなげた。 (https://komori.app/company/9325/filing/2021-q3) - FY2022 前進 「「トランスポートサービス」では、配車プラットフォーム事業において、新規営業拠点（仙台オフィス）の開設や、既存拠点（東京、名古屋、大阪）の戦力増強などに取り組みました。その結果、取引社数（荷主および実運送会社）と成約件数を大幅に拡大しました。」 — 仙台オフィスの開設と既存3拠点の戦力増強を通じて、配車プラットフォームの取引社数・成約件数を大幅に拡大した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2021-fy) - FY2023-Q1 前進 「「オペレーションサービス」では大手ネット通販会社向けや流通業向けの物流センター運営受託業務を中心に事業が順調に推移しました。」 — 大手ネット通販会社に加えて流通業向けの物流センター運営受託を対象とする営業・事業展開が順調に推移した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 前進 「「トランスポートサービス」では、配車プラットフォーム事業において、積極的な営業活動が奏功し、取引社数（荷主および実運送会社）および成約件数（マッチング件数）が大幅に増加しました。」 — 配車プラットフォーム事業で積極的な営業活動の成果として、取引社数と成約件数が大幅に増加した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2022-q2) - FY2024-Q2 前進 「拠点間輸送ではEC需要を中心に、日用雑貨や飲料などをターゲットに積極的な営業活動を展開しました。」 — EC需要を軸に、日用雑貨・飲料など生活関連商材を対象とした拠点間輸送の営業を具体化した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2023-q2) - FY2024-Q3 前進 「配車プラットフォーム事業において、取引社数（荷主および実運送会社）および成約件数（マッチング件数）が拡大しました。」 — 配車プラットフォームで取引社数と成約件数が拡大した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2023-q3) - FY2024 前進 「「オペレーションサービス」では、大手ネット通販会社向けや流通業向け、メーカー向けの物流センター運営受託業務（人材派遣・請負・３ＰＬ）を中心に事業を展開しました。」 — 大手ネット通販会社に加え、流通業やメーカー向けの物流センター運営受託へ営業・事業対象を広げている。 (https://komori.app/company/9325/filing/2023-fy) - FY2025-H1 前進 「「オペレーションサービス」では、大手ネット通販会社向け、流通業向け、メーカー向けといった既存の物流センター運営受託業務（人材派遣・業務請負・３ＰＬ）が堅調に推移しました。」 — 大手ネット通販会社に加え、流通業やメーカー向けの物流センター運営受託を継続し、複数顧客層を対象とする事業展開が堅調に推移した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2024-h1) - FY2025 前進 「サードパーティーロジスティクスの分野でEC市場向けと並行して、小売りチェーンや卸売業など流通業向け、食品や消費財など生活必需品を製造・販売するメーカー向けの新規開拓にも積極的に取り組んでまいります。」 — EC市場向けに加え、小売チェーン、卸売業、食品・消費財メーカーなど流通・生活必需品分野を新規開拓対象とする営業方針を継続している。 (https://komori.app/company/9325/filing/2024-fy) - FY2026-H1 前進 「「トランスポートサービス」では、配車プラットフォーム事業において、市場での車両不足が顕著になる中でも取引社数（荷主および実運送会社）を拡大するなど取引基盤を強化しました。」 — 車両不足の環境下でも配車プラットフォームの取引社数を拡大し、取引基盤を強化した。 (https://komori.app/company/9325/filing/2025-h1) - 2026-05-07 前進 「ネット通販会社や流通業向けの物流センター運営受託業務（人材派遣・請負・サードパーティー・ロジスティクス（３ＰＬ）（注２））を中心に業務を推進しました。」 — ネット通販会社に加え流通業向けの物流センター運営受託を継続し、新たに大手ネット通販会社向け大型物流センターの運営も開始した。 (https://komori.app/company/9325/disclosure/20260507517703)