# 専門人材の採用・育成・維持｜ブティックス（9272）の変遷

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## 経過

- FY2018 初出 「中途採用活動を積極的に実施し、専門知識や経験を有する人員の確保に努めていくとともに、新卒採用で確保した人材の教育活動の強化に取り組んでおります。」 — M&A、展示会、新分野営業に対応する人員の採用・教育・維持を重要課題としている。 (https://komori.app/company/9272/filing/2017-fy)
- FY2019-Q2 前進 「一方で、人員拡大に伴う人件費の増加や2018年10月以降に開催を予定している展示会のプロモーションコスト等が先行して発生していることから、ＢｔｏＢ事業の売上高は237,778千円、セグメント損失は8,228千円となりました。」 — 人員拡大が実施され、人件費の増加として業績にも表れている。 (https://komori.app/company/9272/filing/2018-q2)
- FY2019 前進 「前事業年度末に比べ従業員数が13名増加しておりますが、主として業容の拡大に伴う期中採用によるものであります。」 — 事業拡大に伴う期中採用により、従業員数が前期末比13名増加し、専門人材の拡充が進んだ。 (https://komori.app/company/9272/filing/2018-fy)
- FY2020-Q1 前進 「Ｍ＆Ａコンサルタントの増員を行ってまいりました。」 — M&Aニーズへの対応手段として、専門コンサルタントの増員を実施している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2019-q1)
- FY2020 悪化 「また、当事業年度における課題であった、案件成約期間の短縮とコンサルタントの育成強化を図るため、Ｍ＆Ａ仲介事業を立ち上げた常務取締役速水健史を管掌取締役とする体制変更を実施いたしました。同氏主導の下、教育体制の整備やＫＰＩ管理の徹底を進めてまいります」 — コンサルタント教育の遅れが課題として現れ、管掌取締役の変更、教育体制整備、KPI管理の徹底で対応する方針が示された。 (https://komori.app/company/9272/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 再掲 「案件成約期間の短縮に向け、Ｍ＆Ａコンサルタントの育成強化を図ってまいりました。」 — 前期課題であったコンサルタント育成について、育成強化を継続している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2020-q1)
- FY2021-Q2 前進 「また、前事業年度からの課題であったＭ＆Ａコンサルタントの教育体制の整備や仕組化が概ね完了したことにより、成約組数は大幅に増加し、当第２四半期累計期間において36組（前年同四半期比２倍）となりました。」 — 前期からの課題だったM&Aコンサルタントの教育体制整備・仕組化が概ね完了した。 (https://komori.app/company/9272/filing/2020-q2)
- FY2021-Q3 前進 「さらに当第３四半期会計期間において、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用活動を実施しておりますが、計画どおり順調に進捗しております。」 — M&Aコンサルタントの大幅増員に向けた採用活動が、計画どおり進捗している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2020-q3)
- FY2022-Q1 前進 「なお、当事業年度においても、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用を実施しておりますが、計画どおり順調に進捗しております。」 — M&Aコンサルタントの大幅増員に向けた採用が、計画どおり順調に進捗している。教育体制の整備・仕組化による中途採用者の早期戦力化も記載された。 (https://komori.app/company/9272/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 再掲 「なお、当事業年度においても、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用を実施しておりますが、計画どおり順調に進捗しております。」 — M&Aコンサルタントの大幅増員に向けた採用を継続し、計画どおり順調に進捗していると説明している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2021-q2)
- FY2022-Q3 前進 「また、前事業年度からの教育体制・仕組化が浸透し、中途採用のＭ＆Ａコンサルタントが想定より早く戦力化した結果、成約組数は大幅に増加し、当第３四半期累計期間において98組（前年同四半期比71.9％増）となりました。なお、当事業年度においても、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用を実施しておりますが、計画どおり順調に進捗しております。」 — M&Aコンサルタントの教育体制・仕組化が浸透し、中途採用者の早期戦力化と成約組数98組につながった。増員採用も計画どおり進捗している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2021-q3)
- FY2022 前進 「なお、追加採用の人員につきましては、概ね計画どおり進捗し、コンサルタント数は目標の31名に対し27名（2022年４月に入社した４名を含めると31名）となりました。」 — M&Aコンサルタントの増員が進み、2022年4月入社者を含めて目標の31名に到達した。 (https://komori.app/company/9272/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「Ｍ＆Ａコンサルタントの教育体制の整備が完了したことから、案件の成約に注力するとともに、前事業年度に引き続き、Ｍ＆Ａコンサルタントの採用を継続いたしました。」 — M&Aコンサルタントの教育体制の整備完了が明示され、採用は継続している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2022-q1)
- FY2023-Q2 再掲 「なお、当事業年度においても、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用を実施しておりますが、概ね計画どおり順調に進捗しております。」 — M&Aコンサルタントの増員採用を当事業年度も継続し、概ね計画どおり進捗していると説明している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2022-q2)
- FY2023-Q3 再掲 「なお、当事業年度においても、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用を実施しておりますが、概ね計画どおり順調に進捗しております。」 — M&Aコンサルタントの増員採用を継続し、概ね計画どおり進捗していると説明している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2022-q3)
- FY2023 前進 「また、当社は事業規模に応じた組織体制を志向しており、現在時点では比較的小規模な組織で事業運営を行っていることから、従業員が欠けるような事態に至った場合の経営成績及び財政状態への影響は相対的に大きいものと考えられます。そのため、新卒採用・中途採用問わず積極的な採用及び教育を実施しております。」 — 従業員数は前事業年度末から28名増加して114名となり、採用・教育を継続している。M&Aコンサルタントについては2023年3月期末39名から2024年3月期末57名への増員計画も示された。 (https://komori.app/company/9272/filing/2022-fy)
- FY2024-Q2 再掲 「なお、当第２四半期連結累計期間においても、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用活動を実施しておりますが、概ね計画どおり順調に進捗しております。」 — M&Aコンサルタントの大幅増員に向けた採用活動を継続し、概ね計画どおり進捗していると説明している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2023-q2)
- FY2024-Q3 再掲 「また、前事業年度に引き続き、Ｍ＆Ａコンサルタントを大幅に増員するための採用活動を実施いたしました。」 — M&Aコンサルタントを大幅に増員する採用活動を継続している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2023-q3)
- FY2025-H1 前進 「また、当中間連結会計期間においては、売主・買主の開拓及び案件成約に注力するとともに、新教育制度・新ＫＰＩ管理手法の定着に取り組み、実務能力が高くかつ即戦力となる強固な人材の育成に取り組んでまいりました。」 — M&Aコンサルタントについて、新教育制度と新KPI管理手法の定着、即戦力人材の育成を進めている。 (https://komori.app/company/9272/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「従業員数の著しい増加は、事業拡大に伴う採用数の増加によるものであります。」 — 連結従業員数は2025年3月末に225名、M&A仲介事業は76名となり、提出会社の従業員数も前年度末比15名増の161名となった。採用と教育を事業拡大の手段として継続している。 (https://komori.app/company/9272/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「以上の結果、当中間連結会計期間におけるＭ＆Ａ仲介事業の売上高は690,094千円（前年同期比2.3％増）、前年に抑制していたコンサルタントの新規採用を再開したことから費用が先行し、セグメント利益は100,010千円（前年同期比56.5％減）、成約組数は68組（前年同期比47.8％増）となりました。」 — 前年に抑制していたＭ＆Ａコンサルタントの新規採用を再開し、人員拡充を再び進めた。採用費用が先行した一方、成約組数は68組へ増加した。 (https://komori.app/company/9272/filing/2025-h1)
- 2026-05-13 引き上げ 「コンサルタント人員数を、29/3期までに26/3期の2.2倍に増員。」 — M&Aコンサルタントを2026年3月期の67名から2029年3月期の150名へ増員する計画を示している。 (https://komori.app/company/9272/disclosure/20260409500846)
- 2026-05-13 引き上げ 「コンサルタントの大量採用による先行投資と、収益のバランスを考慮しながら、27/3期も、積極採用を継続。」 — M&Aコンサルタントについて、2027年3月期も積極採用を継続し、人員計画を67名実績から90名見込みへ引き上げている。 (https://komori.app/company/9272/disclosure/20260501516113)
- 2026-06-02 前進 「引き続き、積極的なコンサルタントの採用を行っております。」 — M&A仲介事業の成長に向けたコンサルタントの積極採用方針を継続し、成約組数は219組となった。 (https://komori.app/company/9272/disclosure/20260601558017)
- FY2026 前進 「従業員数が前事業年度に比べ73名増加した理由は、展示会事業及びＭ＆Ａ仲介事業における事業拡大に伴う人員の増加に加えて、当社の完全子会社であった株式会社リアライブを2025年10月１日付で吸収合併したことにより、人材採用支援事業の人員が増加したことによるものです。」 — 提出会社の従業員数は234名となり、展示会・Ｍ＆Ａ仲介の事業拡大とリアライブ吸収合併に伴う人員増加が開示された。 (https://komori.app/company/9272/filing/2025-fy)
- 2026-08-06 前進 「７月末時点の72名に加え、９月に３名入社予定」 — M&A仲介事業でコンサルタントの積極採用を継続し、7月末時点の人員と追加入社予定を示している。 (https://komori.app/company/9272/disclosure/20260803507436)