# リユースプラットフォームによる委託手数料・フルフィルメント事業｜バリュエンスホールディングス（9270）の変遷

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## 経過

- FY2020-Q3 初出 「自社仕入商品だけでなく国内外業者からの委託商品を拡大することでオークションプラットフォームにおける取扱総量を拡大し、プラットフォームとしての魅力度を増すとともに手数料収入を拡大してまいります。さらに、オークション落札商品を中心に当社グループが連携する国内外複数のECチャネル（以下、グローバルマルチチャネルという。）での委託販売を請け負い、商品写真の撮影や掲載、購入者への発送作業までトータルでサポートすることで、仕入から販売まで一気通貫したフルフィルメントサービスの展開を構想しております。」 — 自社仕入れ中心の販売から、国内外業者の委託商品、委託販売、撮影・掲載・発送までを含むプラットフォーム型の収益モデルが新たに示された。 (https://komori.app/company/9270/filing/2020-q1)
- FY2020 前進 「当社グループ各社が運営する自社オークションにおいて、自社仕入商品以外に、同業他社の保有する商品をオークションに出品する委託販売の受付を2020年３月より開始しております。委託商品の落札に際しては、自社仕入商品と同様に落札パートナーから落札手数料を得るとともに、出品パートナーからも出品手数料を得ております。」 — オンライン化したオークションで他社商品の委託販売受付を開始し、落札手数料・出品手数料を得るプラットフォーム型収益モデルが実際に稼働した。 (https://komori.app/company/9270/filing/2019-fy)
- FY2021-Q1 前進 「委託商品の受付も徐々に増やしており、オークションのGMV（総取扱高）を拡大させるとともに、委託手数料の増加による収益率改善にも努めてまいりました。」 — 委託商品の受付拡大と委託手数料収入の増加によるプラットフォーム型収益モデルの進展が記載されている。 (https://komori.app/company/9270/filing/2020-q2)
- FY2021-Q2 前進 「販売面におきましては、今後のGMV拡大への対応と、運営の効率化・コスト削減を図るため、２月末に倉庫を移転し、新たに倉庫管理システムを導入いたしました。さらに、今後の本格的なフルフィルメントサービス展開に向け、商品のクリーニング、メンテナンスに必要な設備の拡充など先行投資を進めるとともに、小売ブランド「ALLU」を強化すべく商品の品揃えを拡充いたしました。」 — 倉庫移転と倉庫管理システム導入を実施し、クリーニング・メンテナンス設備の拡充などフルフィルメントサービス開始に向けた基盤整備を進めた。 (https://komori.app/company/9270/filing/2020-q3)
- FY2021-Q3 再掲 「また、今後のフルフィルメントサービス展開に向け、引き続き小売ブランド「ALLU」の強化を図っており、小売販売は順調な推移となりました。」 — フルフィルメントサービス展開に向けたALLU強化と小売販売の拡大方針が継続している。 (https://komori.app/company/9270/filing/2021-q1)
- FY2021 前進 「今後更にシステム開発と仕組みの整備を進めることで、メンテナンスやクリーニング、SBAとALLUの連携による落札商品の小売委託販売の受付（フルフィルメントサービス）など、マネタイズポイントの増設を図ってまいります。」 — 委託商品の受付に加え、メンテナンス、クリーニング、SBAとALLUの連携による小売委託販売を含むフルフィルメントサービスの構築を具体化している。 (https://komori.app/company/9270/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「また、今後展開予定のフルフィルメントサービスにおいて、小売ブランド「ALLU」でより多くの委託販売を請け負うため、小売在庫を拡大することで販売力を向上させております。これにより、直前四半期からの小売売上高は52.5％増と好調に推移しました。」 — フルフィルメントサービスに向けてALLUの小売在庫と委託販売対応を拡大し、直前四半期比で小売売上高が52.5％増加した。 (https://komori.app/company/9270/filing/2021-q2)
- FY2022-Q2 再掲 「システム開発としては、買取・販路選定におけるAI開発、顧客管理基盤の整備、フルフィルメントサービス開始に向けた開発などにより、既存システムも含めた運用・保守にかかる業務委託費や償却費用が増加する計画です。」 — フルフィルメントサービス開始に向けたシステム開発を含む先行投資方針が継続している。 (https://komori.app/company/9270/filing/2021-q3)
- FY2022-Q3 再掲 「システム開発としては、買取・販路選定におけるAI開発、顧客管理基盤の整備、フルフィルメントサービス開始に向けた開発などにより、既存システムも含めた運用・保守にかかる業務委託費や償却費用が増加する計画です。」 — フルフィルメントサービス開始に向けたシステム開発を含む先行投資方針が継続している。 (https://komori.app/company/9270/filing/2022-q1)
- FY2022 再掲 「フルフィルメントサービスやおまかせ出品といった付加価値サービスを展開し、パートナーの利便性を向上させつつ参加パートナーの開拓も推し進めていくことで、当社グループの強みであるtoBプラットフォームを更に強化し、より魅力的なプラットフォームとしてまいります。」 — 委託販売、フルフィルメント、パートナー向け付加価値サービスを通じてtoBプラットフォームを強化する方針が継続し、「おまかせ出品」が新たなサービス例として示された。 (https://komori.app/company/9270/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「また、自社オークションにおける委託落札額が増加し、自社オークション手数料が堅調に推移いたしました。これは、国内だけでなく海外パートナーが数多く参加しており、高落札率で高く売れるオークションであると認知されてきたことや、前期の下期より委託出品手数料を無料にしたことによるものです。」 — 海外パートナーの参加拡大と委託出品手数料の無料化を背景に、委託落札額とオークション手数料収入が伸長した。 (https://komori.app/company/9270/filing/2022-q2)
- FY2023-Q2 前進 「また、2022年４月より委託出品手数料を無料化したことにより、自社オークションにおける委託落札額が伸長し、当第２四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は1,328百万円（前年同期比499百万円増、同60.3％増）となりました。」 — 委託出品手数料の無料化を通じて委託落札額と手数料売上高が伸長し、プラットフォーム型収益モデルが進展した。 (https://komori.app/company/9270/filing/2022-q3)
- FY2023-Q3 前進 「また、委託出品手数料の無料化継続に加え、2023年３月からSaaS型新機能の提供を開始したことにより、自社オークションにおける委託落札額が伸長し、当第３四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は2,068百万円（前年同期比623百万円増、同43.2％増）となりました。」 — 委託販売・フルフィルメントを含むプラットフォーム型収益モデルについて、SaaS型新機能の提供開始と手数料売上高の増加が記載された。 (https://komori.app/company/9270/filing/2023-q1)
- FY2023 前進 「フルフィルメントサービス、おまかせ出品やSaaS型新機能の提供といった付加価値サービスを展開し、パートナーの利便性を向上させつつ参加パートナーの開拓も推進していくことで、当社グループの強みであるtoBプラットフォームを更に強化し、より魅力的なプラットフォームとしてまいります。」 — フルフィルメント、おまかせ出品、SaaS型新機能を付加価値サービスとして位置付け、プラットフォーム収益の拡大を進めている。SaaS型新機能は2023年3月から提供を開始した。 (https://komori.app/company/9270/filing/2022-fy)
- FY2024-Q1 再掲 「なお、既存のtoB領域においては、SaaS型新機能提供先の拡大、フルフィルメントサービスの強化等、オークションプラットフォーム充実に向けた新機能の実装や新サービス提供の検討も継続してまいります。」 — SaaS型新機能の提供先拡大、フルフィルメント強化、新機能実装・新サービス検討を通じてtoBプラットフォームを強化する方針が継続している。 (https://komori.app/company/9270/filing/2023-q2)
- FY2024-Q2 前進 「また、SaaS型新機能の貢献等によりオークション委託は引き続き好調に推移したこともあり、当第２四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は1,369百万円（前年同期比41百万円増、同3.1％増）となりました。」 — SaaS型新機能の貢献によりオークション手数料売上高が前年同期比3.1％増の1,369百万円となり、プラットフォーム型収益の拡大が進んだ。 (https://komori.app/company/9270/filing/2023-q3)
- FY2024-Q3 前進 「一方、自社オークションにおける委託については、SaaS型新機能の利用拡大も貢献し、当第３四半期連結累計期間のGMV（流通取引総額）が10,861百万円（前年同期比3,014百万円増、同38.4％増）と過去最高を更新いたしました。これらの結果、当第３四半期連結累計期間の自社オークション手数料売上高は2,202百万円（前年同期比134百万円増、同6.5％増）となりました。」 — SaaS型新機能の利用拡大により委託GMVが過去最高を更新し、オークション手数料売上高も前年同期比6.5％増となった。 (https://komori.app/company/9270/filing/2024-q1)
- FY2025-H1 前進 「一方、自社オークションにおける委託が好調に推移し、当中間連結会計期間の自社オークション（委託落札額）GMVは9,821百万円（前年同期比3,546百万円増、同56.5％増）となりました。これらの結果、当中間連結会計期間の自社オークション手数料売上高は1,509百万円（前年同期比16百万円増、同1.1％増）となりました。」 — 委託オークションのGMVが前年同期比56.5％増となり、手数料売上高も1,509百万円へ増加した。委託を軸とするプラットフォーム収益が進展している。 (https://komori.app/company/9270/filing/2024-h1)
- FY2025 前進 「当連結会計年度の自社オークション（委託落札額）GMVは20,894百万円（前期比5,622百万円増、同36.8％増）と過去最高を更新いたしました。また、第３四半期連結会計期間より国内パートナーからオークションの会員費及び参加費の徴収を開始したこともあり、当連結会計年度の自社オークション手数料売上高は3,416百万円（前期比239百万円増、同7.5％増）となりました。」 — 委託GMVが過去最高を更新し、会員費・参加費の徴収も開始したことで、プラットフォーム型収益化が進んだ。 (https://komori.app/company/9270/filing/2024-fy)
- FY2026-H1 前進 「また、委託が好調に推移したことにより自社オークション（委託落札額）GMVは12,403百万円（前年同期比2,582百万円増、同26.3％増）となりました。これらの結果に加え、オークション会員費及び参加費徴収の寄与により、自社オークション手数料売上高は1,909百万円（前年同期比399百万円増、同26.5％増）となりました。」 — 委託オークションのGMVが前年同期比26.3％増となり、会員費・参加費の徴収も加わって手数料売上高が同26.5％増となった。プラットフォーム型収益化が進展した。 (https://komori.app/company/9270/filing/2025-h1)
- 2026-04-10 前進 「委託落札額比率も45.2%と中期経営計画目標の40%を前倒しで達成。」 — 委託オークションの拡大により、委託落札額比率が中期経営計画目標を前倒しで上回った。会員費・参加費による手数料収入の拡大も継続している。 (https://komori.app/company/9270/disclosure/20260409501094)
- 2026-07-10 前進 「オークションプラットフォームとしての認知度向上により委託落札額が過去最高となったことや、オークション会員費・参加費の増加もあり、自社オークション手数料売上高は1,062百万円（前年同期比114百万円増、同12.1％増）となりました。」 — 委託落札額が過去最高となり、会員費・参加費の増加も含めてプラットフォーム型収益化が進展した。 (https://komori.app/company/9270/disclosure/20260709590614)
- 2026-07-10 前進 「FY26/3Q累計のオークション委託比率は44.3%と、中期経営計画目標の40%を前倒しで達成」 — 委託オークション比率が中期経営計画の目標値を上回ったことが示された。 (https://komori.app/company/9270/disclosure/20260709590621)
- 2026-10-09 前進 「委託が好調に推移したことにより、自社オークション（委託落札額）GMVは27,638百万円（前期比6,743百万円増、同32.3％増）となりました。」 — 委託オークションのGMVが前期比32.3％増となり、プラットフォーム型収益化が進展した。 (https://komori.app/company/9270/disclosure/20261008548245)
- 2026-10-09 前進 「オークション委託落札額は前期比32.3%増の276億円と好調に拡大。オークション委託比率は44.8%まで伸長し中期経営計画目標を前倒しで達成。」 — 委託オークションのGMVと比率が拡大し、プラットフォーム型収益化に関する中期計画KPIを前倒しで達成した。 (https://komori.app/company/9270/disclosure/20261008548250)