# ソリューション型営業と医業経営コンサルティングによる事業基盤強化｜ヤマシタヘルスケアホールディングス（9265）の変遷 Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9265/threads/d20016d6a274 企業ページ: https://komori.app/company/9265 ## 経過 - FY2018 初出 「高度化する顧客ニーズと厳しさを増す経営環境に対応するため、グループ企業の顧客に対する企画提案力を高めるとともに、グループ企業間の相互連携を促進し、医業経営全般に渡るコンサルティング機能をさらに充実させ、クリニックの新規開業や病院の新築移転等の支援にとどまらず、ソリューション型営業活動の実践を通じて顧客満足の向上を図ってまいります。」 — 企画提案力、グループ間連携、医業経営コンサルティング、開業・移転支援を組み合わせた顧客基盤強化策が独立した課題として示されている。 (https://komori.app/company/9265/filing/2017-fy) - FY2019-Q1 再掲 「また、グループの中核事業会社である山下医科器械株式会社では、営業体制を強化することで、顧客への付加価値向上、地域市場における競争力強化を図っております。」 — 中核事業会社における営業体制の強化を通じて、顧客への付加価値と地域競争力を高める施策が継続している。 (https://komori.app/company/9265/filing/2018-q1) - FY2019-Q2 再掲 「当社グループの中核事業である医療機器販売業におきましては、顧客である医療機関に対し、医療材料管理の効率化やコスト削減等の提案型営業を積極的に行うなど、地域市場での競争力強化を図っております。」 — 医療材料管理の効率化・コスト削減を含む提案型営業により、地域市場での競争力を強化する施策が再確認されている。 (https://komori.app/company/9265/filing/2018-q2) - FY2019-Q3 再掲 「中核事業である医療機器販売業におきましては、顧客である医療機関に対し、医療材料管理の効率化やコスト削減等の提案を積極的に行うなど、顧客本位の営業活動を展開し、地域市場での競争力強化を図ってまいりました。」 — 医療材料管理の効率化やコスト削減を提案する顧客本位の営業活動を通じ、地域市場での競争力を強化する施策が再確認されている。 (https://komori.app/company/9265/filing/2018-q3) - FY2019 前進 「中核事業である医療機器販売業におきましては、営業体制の強化による付加価値向上や地域市場における競争力強化への取り組み等の効果に加え、医療機関の設備投資需要の回復等、市場環境の好転もみられたことから、全事業分野において前年実績を上回る売上高を計上いたしました。」 — 営業体制強化・付加価値向上の取り組みについて、医療機器販売業の全事業分野で前年実績を上回る売上高という通期実績が示された。 (https://komori.app/company/9265/filing/2018-fy) - FY2020-Q1 前進 「この結果、医療機器販売業の売上高は158億84百万円（前年同四半期比11.9％増）、セグメント利益は２億57百万円（前年同四半期比137.4％増）となりました。」 — 営業活動の強化や主力商品分野での営業拡大を進める中、医療機器販売業の売上高が前年同期比11.9％増、セグメント利益が137.4％増となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2019-q1) - FY2020-Q2 前進 「このような状況の中、当社グループは、事業会社３社による営業体制を強化し、顧客である医療機関に対し、医療材料管理の効率化やコスト削減等の提案型営業を積極的に行うなど、地域市場での競争力強化を図っております。特に、中核事業である医療機器販売業を強化するため、高度医療機器、低侵襲治療機器等の主力商品分野における営業拡大に積極的に取り組むほか、ＳＰＤ(Supply Processing&Distribution)事業の推進にも継続して取り組んでおります。」 — 営業体制強化、提案型営業、主力商品分野の営業拡大、SPD推進を進める中、医療機器販売業の売上高は前年同期比12.7％増、セグメント利益は107.5％増となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2019-q2) - FY2020-Q3 前進 「さらに、2019年12月、医業経営に関する専門性の高いコンサルティング事業に特化した法人を設立し、医療機関の経営支援や病床転換・Ｍ＆Ａ・事業承継等の需要の高まりに対応するとともに、グループ間のシナジーを高めるべく、グループ事業会社４社体制をスタートさせました。」 — 医業経営コンサルティングに特化した法人を2019年12月に設立し、医療機関の経営支援、病床転換、M&A、事業承継への対応を具体化した。 (https://komori.app/company/9265/filing/2019-q3) - FY2020 再掲 「今後、グループ企業それぞれの特性を活かした事業拡大を図るとともに、グループ企業間の相互連携を促進し、医業経営全般に渡る企画提案力を高め、市場競争力を強化することにより、収益力の向上を目指してまいります。」 — 4社体制の下で、相互連携、医業経営に関する企画提案力、市場競争力を通じて収益力を高める施策が再確認された。 (https://komori.app/company/9265/filing/2019-fy) - FY2021-Q1 再掲 「このような中、当社グループでは、グループの事業会社４社それぞれが許容される範囲で営業活動を行うとともに、グループ企業間の相互連携を促進し、医業経営全般に渡る企画提案力を高める等、市場競争力の強化に取り組んでおります。」 — 事業会社4社の営業活動、グループ間連携、医業経営全般の企画提案力を通じた市場競争力強化の施策が、コロナ禍の営業制約下でも継続している。 (https://komori.app/company/9265/filing/2020-q1) - FY2021-Q3 前進 「この結果、医療機器販売業の売上高は494億64百万円（前年同四半期比3.8％増）、セグメント利益は11億72百万円（前年同四半期比27.2％増）となりました。」 — 営業強化や提案型営業を進める中、医療機器販売業の第3四半期累計売上高が前年同期比3.8％増、セグメント利益が27.2％増となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2020-q3) - FY2021 前進 「また、急性期医療機関向けの各種診断機器や手術室関連機器等の高度医療機器、内視鏡関連製品等の低侵襲治療機器などの主力商品分野においては、リモート営業を導入し、多面的な営業体制の構築により営業活動を強化するとともに、空間除菌機器などの感染対策機器や各種検査機器等のコロナ関連商品に対する医療機関の需要への対応のため、積極的な提案活動を進めてまいりました。」 — コロナ禍への対応としてリモート営業と多面的な営業体制を導入し、感染対策機器・検査機器等の提案活動を具体化した。 (https://komori.app/company/9265/filing/2020-fy) - FY2022-Q1 前進 「これに伴い、当社グループの中核事業である医療機器販売業では、急性期医療機関向けの画像診断機器や手術室関連機器等の高度医療機器、内視鏡関連製品等の低侵襲治療機器などの主力商品分野において、前年同期比プラス成長となりました。また、感染対策機器や各種検査機器等のコロナ関連商品に対する医療機関の需要等もあったことから、当社グループの販売実績は好調に推移しました。この結果、医療機器販売業の売上高は128億35百万円、セグメント利益は４億４百万円（前年同四半期比61.4％増）となりました。」 — 主力商品分野が前年同期比プラス成長となり、感染対策機器・検査機器への需要も寄与した。医療機器販売業は売上高128億35百万円、セグメント利益4億4百万円で、セグメント利益は前年同期比61.4％増となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2021-q1) - FY2022-Q2 前進 「これに伴い、当社グループの中核事業である医療機器販売業では、急性期医療機関向けの画像診断機器や手術室関連機器等の高度医療機器、内視鏡関連製品等の低侵襲治療機器などの主力商品分野において、前年同期比プラス成長となりました。また、感染対策機器や各種検査機器等のコロナ関連商品に対する医療機関の需要等もあったことから、当社グループの販売実績は好調に推移しました。この結果、医療機器販売業の売上高は272億43百万円、セグメント利益は10億73百万円（前年同四半期比39.7％増）となりました。」 — 主力商品分野の前年同期比プラス成長に加え、感染対策機器・検査機器の需要を取り込み、医療機器販売業のセグメント利益が1,073百万円、前年同期比39.7％増となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2021-q2) - FY2022-Q3 前進 「このような状況の中、当社グループでは、グループの事業会社５社それぞれが、コロナ禍において独自の営業活動を行ってまいりました。当社グループの中核事業である医療機器販売業では、急性期医療機関向けの画像診断機器や手術室関連機器等の高度医療機器、内視鏡関連製品等の低侵襲治療機器などの主力商品分野において、前年同期比プラス成長となりました。また、各種検査機器等のコロナ関連商品に対する医療機関の需要等も継続したことから、当社グループの販売実績は好調に推移しました。この結果、医療機器販売業の売上高は404億79百万円、セグメント利益は15億６百万円（前年同四半期比28.5％増）となりました。」 — 5事業会社それぞれの営業活動、主力商品分野への対応、コロナ関連商品の需要取り込みにより、医療機器販売業のセグメント利益が前年同期比28.5％増となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2021-q3) - FY2023-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループでは、コロナ禍において営業活動に一定の制約はあるものの、グループの事業会社６社それぞれが、許容される範囲で各々の営業活動を行ってまいりました。」 — 6事業会社がそれぞれ営業活動を継続し、医療機器販売業では売上高134億46百万円、セグメント利益4億87百万円となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2022-q1) - FY2023-Q2 その他 「この結果、医療機器販売業の売上高は275億96百万円（前年同四半期比1.3％増）、セグメント利益は10億41百万円（前年同四半期比3.0％減）となりました。」 — 医療機器販売業は前年同期比で増収となった一方、セグメント利益は3.0％減少した。 (https://komori.app/company/9265/filing/2022-q2) - FY2023-Q3 前進 「この結果、医療機器販売業の売上高は416億13百万円（前年同四半期比2.8％増）、セグメント利益は15億74百万円（前年同四半期比4.5％増）となりました。」 — 医療機器販売業は前年同期比2.8％増収、4.5％増益となり、前四半期の増収・減益からセグメント利益が増加に転じた。 (https://komori.app/company/9265/filing/2022-q3) - FY2023 再掲 「当期（2023年５月期）は新型コロナウイルス感染症の波が断続的に発生し、依然として厳しい状況で推移したものの、主力商品分野の積極的提案に加え、コロナ対策補助予算等による医療機関の設備投資需要にも適切に対応する他、グループ全体の収益力強化や顧客基盤の拡大等に向け、各種施策に取り組んでまいりました。」 — 主力商品分野への積極提案、設備投資需要への対応、収益力強化、顧客基盤拡大を組み合わせた営業施策が継続された。 (https://komori.app/company/9265/filing/2022-fy) - FY2024-Q1 前進 「このような状況の中、当社グループでは、コロナ禍において営業活動にいまだ一定の制約はあるものの、グループの事業会社７社が、各々の営業活動を行ってまいりました。」 — 従来の6社体制から7社体制へ拡大し、各事業会社がそれぞれ営業活動を継続する運営体制が示された。 (https://komori.app/company/9265/filing/2023-q1) - FY2024-Q3 前進 「この結果、医療機器販売業の売上高は453億65百万円（前年同四半期比9.0％増）、セグメント利益は16億71百万円（前年同四半期比6.1％増）となりました。」 — 医療機器販売業は前年同期比9.0％増収、6.1％増益となり、売上高453億65百万円、セグメント利益16億71百万円となった。 (https://komori.app/company/9265/filing/2023-q3) - FY2025-H1 前進 「この結果、医療機器販売業の売上高は313億55百万円（前年同期比8.7％増）、セグメント利益は11億25百万円（前年同期比1.9％増）となりました。」 — 医療機器販売業について、売上高313億55百万円、前年同期比8.7％増、セグメント利益11億25百万円、同1.9％増となり、営業拡大・提案型営業を含む中核事業の実績が更新された。 (https://komori.app/company/9265/filing/2024-h1) - 2026-03-31 その他 「この結果、医療機器販売業の売上高は469億18百万円（前年同四半期比1.3％減）、セグメント利益は13億27百万円（前年同四半期比17.8％減）となりました。」 — 中核の医療機器販売業について、第3四半期累計の売上高とセグメント利益が更新された。 (https://komori.app/company/9265/disclosure/20260330593183) - 2026-07-13 前進 「また、医療機関の経営課題解決に資する機器等の販売はもちろん、システム提案や保守サービスを組み合わせたソリューション営業を強化することで、顧客満足度の向上と収益性の改善による増収を見込んでおります。」 — 機器販売にシステム提案・保守サービスを組み合わせるソリューション営業の強化が次期施策として具体化された。 (https://komori.app/company/9265/disclosure/20260710591706) - FY2026 再掲 「医療機関の経営課題解決に資する機器等の販売はもちろん、システム提案や保守サービスを組み合わせたソリューション営業を強化することで、顧客満足度の向上と収益性の改善による増収を見込んでおります。」 — 機器販売にシステム提案・保守サービスを組み合わせるソリューション営業の強化が、顧客満足度と収益性の改善策として再確認された。 (https://komori.app/company/9265/filing/2025-fy) - 2026-09-30 その他 「医療機器販売業の売上高は150億68百万円（前年同四半期比0.1％減）、セグメント利益は２億12百万円（前年同四半期比40.5％減）となりました。」 — 中核の医療機器販売業は売上高がほぼ横ばいとなった一方、セグメント利益が減少した。 (https://komori.app/company/9265/disclosure/20260929542301)