# ラストワンマイル（9252） 事業計画及び成長可能性に関する説明資料

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9252/disclosure/20220114567880
種別: 経営計画
開示日: 2022-01-14
Komoriの読み（0-100）: 17
企業ページ: https://komori.app/company/9252

## 何が変わったか

事業内容、財務推移、市場規模、競争優位性、成長戦略を説明した。提携企業の拡大、サービス拡充、CRM強化を成長施策として示し、顧客連携数の目標イメージを掲載しているが、計画期間や売上高・利益目標の改定は示していない。

## 会社が挙げた理由

現状の新生活マーケットは煩雑で分かりにくく、レッドオーシャン化しているため、ユーザー目線のパッケージ戦略によってブルーオーシャン市場を創造するとしている。また、サービス拡充による顧客満足度向上とLTV向上、CRM活用によるクロスセルを目指している。

## 開示の要点

- 計画の名称: 事業計画及び成長可能性に関する事項
- 計画期間: not_disclosed
- 計画に対する動き: not_disclosed
- 売上高目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 営業利益率目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 当期純利益目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROE目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- ROIC目標: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 配当性向・DOEの方針: not_disclosed
- 自己株式取得の方針: not_disclosed
- 資本コスト: not_disclosed
- PBR・株価に関する自己評価: not_disclosed
- 投資計画の総額: not_disclosed
- 分野別の投資額: not_disclosed
- セグメント別目標: not_disclosed
- 非財務目標: [object Object]、[object Object]、[object Object]
- 計画の前提: 全国の年間移動世帯220万世帯（2019年）、各サービスの直近1年間（2020年3月～2021年2月）の平均単価に2019年の移動世帯数220万を乗じて市場規模を算出
- 重点施策: ① 提携企業拡大・リレーション強化、② サービス拡充、③ CRM強化
- 前計画の実績: {"previous_forecast":"not_disclosed","revised_forecast":"not_disclosed","change":"not_disclosed","change_rate":"not_disclosed","unit":"not_disclosed"}
- 見直し・取り下げの理由: not_disclosed
- 対象市場の規模: {"市場規模":[{"項目":"新電力","金額":"1,629億/年"},{"項目":"新ガス","金額":"705億/年"},{"項目":"宅配水","金額":"1,147億/年"},{"項目":"インターネット回線","金額":"1,298億/年"},{"項目":"Wi-Fi","金額":"1,113億/年"},{"項目":"IoT","金額":"3,085億/年"}],"算出方法":"当社サービス『まるっとシリーズ』各サービス毎の直近1年間（2020年3月～2021年2月）の平均単価に、2019年の移動世帯数220万をそれぞれ乗じて合算","出典":"総務省統計局『住民基本台帳人口移動報告 結果の概要』、厚生労働省『厚生統計要覧 第1編人口・世帯 第3章世帯』"}
- 認識するリスク: 特定の取引先への依存度について、競合他社の影響について、個人情報について、人材の確保及び育成について
- 取締役会決議日: not_disclosed
- 公表日: not_disclosed

## 評価の根拠

- この開示は計画に対して何をしているか。: 記載なし（原文: 「「5. 成長戦略」「成長戦略サマリ」」）
- 計画が対象とする期間はどれくらいか。: 期間の記載なし（原文: 「「全国の移動世帯に対する顧客連携数目標イメージ」には「202X.11期」「20XX.11期」と記載されている。」）
- 計画の開始年度と最終年度が明示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「計画期間を示す記載なし。」）
- 計画を見直す・取り下げる場合、その理由が事業の事象に即して説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「見直し・取り下げに関する記載なし。」）
- 同時期の業績予想の修正と結び付けて説明されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「業績予想の修正に関する記載なし。」）
- どの指標に数値目標が置かれているか。: 非財務目標のみ（原文: 「「2021.11期 302,631」「500,000」「700,000」「1,100,000」」）
- 数値目標はどのような形で示されているか。: 本文に散在（原文: 「「全国の移動世帯に対する顧客連携数目標イメージ（単位：件）」」）
- 直近の実績に照らして、目標はどれだけ高いか。: 伸び幅を判断できず（原文: 「売上高・利益の将来目標および明確な計画期間の記載なし。」）
- セグメント別・事業別の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「セグメント別目標の記載なし。」）
- 人材・環境・顧客数など、財務以外の数値目標が示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「顧客連携数目標イメージ」および「500,000」「700,000」「1,100,000」」）
- 計画の前提（為替、市場成長率、価格など）が数値で示されているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「年間移動世帯数220万世帯（2019年）」「直近1年間（2020年3月～2021年2月）の平均単価」」）
- 前の計画・前年度の目標の結果について、何が書かれているか。: 記載なし（原文: 「財務ハイライトには「業績推移」があるが、前計画の目標との比較記載はない。」）
- 実績と計画の対比は、どこまで示されているか。: 記載なし（原文: 「「財務ハイライト 業績推移」「自社サービス『まるっとシリーズ』契約保有数の推移」」）
- 従前の最終年度目標は、どうなったと書かれているか。: 記載なし（原文: 「従前の最終年度目標の維持・変更に関する記載なし。」）
- 計画に届かなかった項目について、どこまで説明されているか。: 記載なし（原文: 「未達に関する記載なし。」）
- 資本コストについて、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「資本コストおよび株価水準に関する記載なし。」）
- 株主還元について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「株主還元に関する記載なし。」）
- 投資計画について、どこまで書かれているか。: 記載なし（原文: 「投資計画に関する記載なし。」）
- 自己資本比率・有利子負債・ネットD/Eなど、財務体質の目標が数値で示されているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「財務体質目標の記載なし。」）
- PBRまたは株価が低い水準にあるという自己評価が書かれているか。記載がなければ false。: なし（原文: 「PBR・株価に関する記載なし。」）
- 事業構成に対する動きとして、何が書かれているか。: 記載なし（原文: 「「② サービス拡充」」）
- 重点施策は、どの粒度まで書かれているか。: テーマの列挙（原文: 「「① 提携企業拡大・リレーション強化」「② サービス拡充」「③ CRM強化」」）
- 対象市場の大きさについて、どこまで示されているか。: 市場規模と出典あり（原文: 「「新電力 1,629億/年」「新ガス 705億/年」「宅配水 1,147億/年」「インターネット回線 1,298億/年」「Wi-Fi 1,113億/年」「IoT 3,085億/年」「出所：総務省統計局」「厚生労働省」」）
- M&A・提携を計画の手段として明示しているか。記載がなければ false。: あり（原文: 「「① 提携企業拡大・リレーション強化」」）
- 施策の実施時期は、どこまで割り当てられているか。: 記載なし（原文: 「「202X.11期」「202X.11期2」「20XX.11期」」）
- 会社はこの計画をどれだけ断定的に書いているか。: 条件付き（原文: 「「マーケットシェアを拡大していく」「LTV向上を図る」「当社は、財務上の予想値の達成可能性について明示的にも黙示的にも何ら保証するものではありません。」」）