# ソリューションとプロダクトの連携による顧客当たり収益の拡大｜ＧＲＣＳ（9250）の変遷

Source: Komori (komori.app) — https://komori.app/company/9250/threads/c469085eb5ad
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## 経過

- FY2021 初出 「当社は、３ヵ年（2021年11月期から2023年11月期まで）の戦略として、ソリューションとプロダクトの連携を強化・促進することで、顧客１社あたりの収益を拡大させていく方針であります。」 — 2021年11月期から2023年11月期までの3カ年戦略として、サービス間連携を通じた顧客単価の拡大を掲げている。 (https://komori.app/company/9250/filing/2020-fy)
- FY2022-Q1 前進 「当第１四半期累計期間においては、市場環境の変化による需要の高まりに伴い既存顧客のアップセルにより売上高が順調に推移いたしました。」 — 3カ年戦略で掲げた顧客当たり収益拡大について、既存顧客のアップセルが実際の売上推移に寄与したと記載している。 (https://komori.app/company/9250/filing/2021-q1)
- FY2022-Q2 前進 「当第２四半期累計期間においては、市場環境の変化による需要の高まりに伴い既存顧客のアップセルにより売上高が順調に推移いたしました。」 — 既存顧客のアップセルによって売上高が順調に推移したと記載し、顧客当たり収益拡大の施策に進展を示している。 (https://komori.app/company/9250/filing/2022-q1)
- FY2022-Q3 再掲 「当第３四半期連結累計期間においては、市場環境の変化による需要の高まりに伴い既存顧客のアップセルにより売上高が順調に推移いたしました。」 — 既存顧客のアップセルによる売上高の拡大を引き続き記載しているが、新たな数値目標や明確な達成マイルストーンは示していない。 (https://komori.app/company/9250/filing/2022-q2)
- FY2022 前進 「３ヵ年（2021年11月期から2023年11月期まで）の経営戦略として、ソリューションとプロダクトの連携を強化・促進することで、顧客１社あたりの収益を拡大させていく方針であります。」 — 3カ年戦略を継続する中、既存顧客へのアップセルが奏功し、2022年11月期の売上高が前期比36.4％増となったと記載している。 (https://komori.app/company/9250/filing/2021-fy)
- FY2023-Q1 前進 「当第１四半期連結累計期間においては、既存顧客へのアップセルが奏功したことにより売上高が順調に推移いたしました。」 — 顧客当たり収益の拡大方針について、既存顧客へのアップセルが奏功し、当第1四半期の売上高が675,065千円、前年同期比29.3％増となったと記載している。 (https://komori.app/company/9250/filing/2022-q3)
- FY2023-Q2 前進 「当第２四半期連結累計期間においては、既存顧客へのアップセルが堅調に推移したことに加えて、プロダクトを中心に新規顧客との取引が増加いたしました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の経営成績は、売上高1,366,361千円（前年同期比22.7％増）となりました。」 — 顧客当たり収益の拡大方針について、既存顧客へのアップセルが堅調に推移し、売上高1,366,361千円、前年同期比22.7％増となった。 (https://komori.app/company/9250/filing/2023-q1)
- FY2023-Q3 前進 「当第３四半期連結累計期間において、GRCソリューション・プロダクトでは、「個人情報管理」や「外部委託先管理」などのキーワードに対してグローバル企業を中心に新規引き合いが増加し、プロダクトの売上高が順調に推移いたしました。以上の結果、当第３四半期連結累計期間の経営成績は、売上高2,047,868千円（前年同期比16.2％増）となりました。」 — 新規引き合いの増加とプロダクト売上の進展を背景に、売上高2,047,868千円、前年同期比16.2％増を計上し、顧客当たり収益拡大の方針に具体的な進展を記載している。 (https://komori.app/company/9250/filing/2023-q2)
- FY2024-Q1 前進 「フィナンシャルテクノロジーでは、売切り型ライセンスを販売し売上高及び利益が増加いたしました。」 — ソリューション・プロダクトの収益拡大方針について、フィナンシャルテクノロジーで売切り型ライセンスを販売し、売上高及び利益が増加したと記載している。 (https://komori.app/company/9250/filing/2023-q3)
- FY2024-Q2 前進 「フィナンシャルテクノロジー事業では、売切り型ライセンスを販売し売上高及び利益が増加いたしました。以上の結果、当第２四半期連結累計期間の経営成績は、売上高1,616,210千円（前年同期比18.3％増）、売上総利益571,017千円（同65.5％増）、営業利益30,865千円（前年同期は営業損失125,937千円）、経常利益17,868千円（前年同期は経常損失131,002千円）、親会社株主に帰属する四半期純利益2,823千円（前年同期は親会社株主に帰属する四半期純損失160,578千円）となりました。」 — 売切り型ライセンスの販売などを背景に、売上高が前年同期比18.3％増となり、営業利益・経常利益・親会社株主に帰属する四半期純利益が黒字化した。顧客当たり収益の拡大方針に対する具体的な業績進展を記載している。 (https://komori.app/company/9250/filing/2024-q1)
- FY2025 再定義 「以上の実績から経営戦略のアップデートが必要と判断し、2026年11月期より経営戦略を転換いたします。これまでソリューションとプロダクトの連携を強化・促進することで、顧客１社あたりの収益を拡大させていく方針でしたが、2030年に向けて、自社プロダクトへのAIの実装による標準化サービスの開発に注力し、取引社数の拡大に重点を置く戦略に変更いたします。」 — 従来の顧客1社当たり収益の拡大から、自社プロダクトへのAI実装による標準化サービスを開発し、取引社数を拡大する戦略へ転換した。 (https://komori.app/company/9250/filing/2024-fy)
- 2026-07-23 前進 「セキュリティ需要拡大を見越し、主に既存顧客におけるニーズを的確に捉えた結果、取引規模の拡大および案件深耕が順調に進展しました。」 — 既存顧客のニーズ捕捉を通じた取引規模の拡大と案件深耕について、具体的な進展を実績として示している。 (https://komori.app/company/9250/disclosure/20260723598416)